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以下以观远数据在快消行业的销售数据分析为例：区域分析品类分析新品分析渠道分析
回答 1、销售外勤管理 作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 。 团队每日拜访情况：观察折线图，发现有明显下降的趋势，询问负责人，及时做出调整。 客户拜访情况：通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数，拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下；拜访了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。 客户的行业分类：拜访和签单客户中，哪个行业居多也是莓菌关注的指标，根据实际情况及时调整销售策略，重点攻占成交率高的行业客户。 2、销售业绩管理 作为公司的销售，给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每个销售，是至关重要的。对于销售业绩的管理，同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据情况。 销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。 客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。 库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。而管理者，通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。 地区分布：通过提供BDP个人版的数据地图，你能直观看到销售额的全国分布情况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步分析问题，找到对应负责人，不断优化销售策略。 更多9条
回答 可以分析一下过去销售业绩，以及提出未来努力的方向或者要达到的目标 过去的话 要看你关注那些KPI（关键绩效指标）例如初级的销售额（按时间分类分为年度 季度 月度；按地理位置分为各片区；还可以按人分如客户总销售额，人均销售额等；也可以按产品类别分类；更多的是综合以上各因素）、市场占有率等等 预测未来的话 也需要找到影响销售的因素 并找到改变这些因素的方法 希望可以帮到你哦 亲亲请问还有其他问题吗？如没有其他问题，可以结束一下咨询给个赞哦～给您小心心～祝您生活愉快，感谢您的咨询！ 更多3条
1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总；2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析，了解变化情况；3、计划完成情况，及未完成原因分析；4、时间序列预测未来的销售额、需求；5、客户分类管理；6、消费者消费习惯、购物模式等等
期刊分专业的，代理某一期刊的广告最后在专业内有点背景，确定代理关系，拉来客户，其他的就很容易了。
DM杂志的数据库就是 DM 的投递 目的地 信息。
杂志广告关键还是在杂志本身的两个基本点上,一个是内容一个是发行定位准确的杂志会让广告人非常清晰的知道潜在客户是那个行业居多,这样在作市场时候也是事半功倍,可惜现在大多数杂志内容及排版形式过于雷同,没有自己的定位,这可能就是"期刊广告不好跑"的原因吧首先你要认真的了解你代理或者维系的这本杂志是什么风格的刊物;它的定位阅读人群;发行周期(是周刊旬刊还是月刊季刊);广告刊例上的价格是否合理;是否有杂志社给你预留的部分板块做软文;了解以上这些便可以着手进行下一步的工作了------------分析市场,细分市场及确定潜在客户比如杂志定位是以下几个:(我乱起的) <北京楼神> 那你的客户就是房地产公司 装饰装潢公司 <车神> 那你的客户就是车厂 经销商 轮胎 汽油 汽车内饰 等客户<北京生活> 那你客户就是酒店 饭店 酒吧 餐饮公司 按摩院 健身房 等等总之,针对不同类别的杂志要寻找相应的客户如果你拿着<北京楼神>去找酒店公关部肯定是碰一鼻子灰发行是很重要的,发行渠道建立的完善与否与最终广告效益的多少绝对是成正比!一般来讲,杂志广告部有5个人足以了,毕竟每期杂志留给广告的页数也不多一个公司要有广告销售代表和销售经理压力下发给销售经理,让他去负责督促销售代表的进度广告销售人员的平均工资现在有所提升 一般销售平均工资在2500元左右 提成是单笔成交金额税后的10%;销售经理基础工资在4000元左右 提成是单笔成交金额税后的10%;平面设计要找好的,最好接触的是美院毕业的刚刚工作1年的人最好他们要求不高,学院派的激情还没有消退,又能迎合一切商业上的设计要求如果你是月刊,兼职设计师就可以了一个月工作10天,1500元就可以了具体公司运作就得靠你们自己了,不同的公司有不同的企业文化,不能够模仿的如还有不明白的可以再问,以上是刚打的,不要乱转载哦
你有相关数据吗
首先，把握定价的2条线：最低定价（成本）、最高定价（客户感知价值，或替代品价格）就杂志本身而言，目前主要还是以广告收入为主，当然，也有部分杂志因为其优质的内容可以靠直接销售获利。测算一下成本及直接销售获利额，估算最低广告量收入即最低定价。同时，搜集目前报纸、电视、广播、网络媒体定价标准，即千人成本，作为最高定价上限。其次，寻找针对同一目标市场在发行的其他杂志广告的定价，根据你们的竞争策略、市场目标等因素综合设定。最后，说一下定价目的、方法：定价目的：去化产能、市场份额最大化、当期利润最大化、投资回报率最大化、市场撇脂最大化等；定价方法：成本加成、投资回报、竞争定价、感知价值定价、价值定价、差别定价等；另外，需要指出的是，定价也取决于你们整体的商业模式和盈利模式，以上仅是常规方法。具体你也可以看一下相关书籍，希望对你有用！
第一回答第一满意～！数据库营销（ Database Marketing Service ）是在 IT、Internet与 Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业的市场营销模式与服务模式，从本质上讲是改变了企业营销的基本价值观。通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使 一对一的顾客关系管理 成为可能。DM杂志可以说了数据库营销的一种很好的载体了！
广告营销数据报告，一般都是需要借助第三方数据分析平台的，目前知道的比较好的是火烧云数据分析平台，可以对广告进行数据监控，然后获取广告数据分析报告
回答 您好很高兴为您服务， 第一步：根据已知数据及决策思路设计决策分析数据模型。 1、决策变量设置 根据已知数据，这里决策变量是各个广告媒体广告投放的数量，这里记为X1、X2、X3、X4、X5、X6。 2、目标函数设置 这里需要分析的目标是媒体的影响力，媒体影响力=媒体广告量*单位影响力，因此目标函数是MAX 90X1+60X2+50X3+25X4+20X5+8X6。 3、约束条件设置 （1）要求广告触达人数为60万人，因此需要满足如下限制条件： 15000X1+8000X2+15000X3+8000X4+50000X5+3000X6》60 （2）电视广告数量要大于6个，因此要满足X1+X2>6。 （3）黄金电视广告数大于2，因此要满足X1>2。 （4）电视广告预算要小于5万，因此要满足3000X1+1500X2》50000 （5）各媒体可提供广告数量要大于公司需求的广告数，因此要满足X1《10，X2《10，X3《14，X4《8，X5《25，X6《20，并且各个广告数都是不为0的非负整数。 更多11条
想要做好数据分析，先要多读点书数据分析方面个人推荐书目： 1、《统计与真理——怎样运用偶然性》 2、Google Analytic经典分析 3、统计学：从数据到结论（吴喜之）第二版 4、统计数据标准化方法 补充几本书： 1、统计学的世界 2、民生数据的真相 3、统计陷阱希望帮到你
回答 您好很高兴为您服务， 第一步：根据已知数据及决策思路设计决策分析数据模型。 1、决策变量设置 根据已知数据，这里决策变量是各个广告媒体广告投放的数量，这里记为X1、X2、X3、X4、X5、X6。 2、目标函数设置 这里需要分析的目标是媒体的影响力，媒体影响力=媒体广告量*单位影响力，因此目标函数是MAX 90X1+60X2+50X3+25X4+20X5+8X6。 3、约束条件设置 （1）要求广告触达人数为60万人，因此需要满足如下限制条件： 15000X1+8000X2+15000X3+8000X4+50000X5+3000X6》60 （2）电视广告数量要大于6个，因此要满足X1+X2>6。 （3）黄金电视广告数大于2，因此要满足X1>2。 （4）电视广告预算要小于5万，因此要满足3000X1+1500X2》50000 （5）各媒体可提供广告数量要大于公司需求的广告数，因此要满足X1《10，X2《10，X3《14，X4《8，X5《25，X6《20，并且各个广告数都是不为0的非负整数。 更多11条
客户有需求一定会找你吗？哪个客户是没有需求的呢？哪个客户不想提高知名度？两年前没有成交的客户，后来有没有再联系呢？已经成交的客户，有没有让他帮你转介绍？
做销售无论是做什么样的产品，你和客户之间应该需要建立朋友关系。首先要了解他的行业，你能不能给客户一些意见和帮助，让他的产品更容易销售。他的产品是不是你们杂志广告所对应的消费群和市场等。他的竞争对手有没有在你们这做过广告，如果做了那么带来了多少的销售量，是上升还是怎样，你自己要会分析。做销售应该放大性的想象问题。
这个不一定，不要光看当前的，还要结合历史数据看，纵向比较就一目了然了，比如同样是现在广告很多，但是有的杂志创建比较早，积累的客户比较多，虽然绝对广告数量仍然不少，但是近几年数量却在下降，就说明这个杂志在走下坡路了，不受读者和广告主欢迎了，相反，一个杂志如果创建时间不是很长，广告量却一直在增加，说明这个杂志在上升期，人气很旺。另外就是看杂志上已有广告的类型，如果广告类型比较单一、广告设计层次比较低说明该杂志社对整本杂志风格把握得不好，应该选择广告量上升，人气旺，广告内容丰富，设计精良的，这样的杂志投放广告，希望采纳
开始的时候当然是宣传~比如说给点优惠读者,亲自上门联络顾客找广告,当然杂志本身要有一定的销售量,等销售量大了以后就会有顾客自动上门找你卖广告的了好象以前南方日报,开始时就是通过订报送牛奶啊,优惠啊等等吸引读者现在量多了,优惠和宣传就少了