杂志广告销售数据分析

你有相关数据吗

据国内权威报刊发行研究专业机构——北京开元策略信息咨询有限公司最新市场调查报告显示，在以发行为主要收入的杂志类别中，北京、上海、广州、深圳四大城市杂志零售市场单期发行量前30强中，有10种漫画相关杂志，名额占近三分之一。《幽默大师》、《米老鼠》、《漫友》等10种漫画相关杂志在全国四大城市的综合销售指数为7，占以发行为主的杂志整体销售指数（3）的36%，占所有市场化杂志（分为以广告经营为主要收入的杂志和以发行为主要收入的杂志两类）整体销售指数（3）的57%。与往年一样，《幽默大师》杂志凭借低价的优势在销售指数上位列漫画杂志之首，而《漫友》杂志仍然是市场价值最高的漫画杂志。

1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总；2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析，了解变化情况；3、计划完成情况，及未完成原因分析；4、时间序列预测未来的销售额、需求；5、客户分类管理；6、消费者消费习惯、购物模式等等

回答 可以分析一下过去销售业绩，以及提出未来努力的方向或者要达到的目标 过去的话 要看你关注那些KPI（关键绩效指标）例如初级的销售额（按时间分类分为年度 季度 月度；按地理位置分为各片区；还可以按人分如客户总销售额，人均销售额等；也可以按产品类别分类；更多的是综合以上各因素）、市场占有率等等 预测未来的话 也需要找到影响销售的因素 并找到改变这些因素的方法 希望可以帮到你哦 亲亲请问还有其他问题吗？如没有其他问题，可以结束一下咨询给个赞哦～给您小心心～祝您生活愉快，感谢您的咨询！ 更多3条 

回答 1、销售外勤管理 作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 。 团队每日拜访情况：观察折线图，发现有明显下降的趋势，询问负责人，及时做出调整。 客户拜访情况：通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数，拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下；拜访了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。 客户的行业分类：拜访和签单客户中，哪个行业居多也是莓菌关注的指标，根据实际情况及时调整销售策略，重点攻占成交率高的行业客户。 2、销售业绩管理 作为公司的销售，给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每个销售，是至关重要的。对于销售业绩的管理，同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据情况。 销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。 客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。 库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。而管理者，通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。 地区分布：通过提供BDP个人版的数据地图，你能直观看到销售额的全国分布情况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步分析问题，找到对应负责人，不断优化销售策略。 更多9条 

以下以观远数据在快消行业的销售数据分析为例：区域分析品类分析新品分析渠道分析