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最新版《植保员手册》。再好的杂志和农药首先要懂法然后了解各种药剂性能，结合农作物的生长特性和病虫害知识。当然要是找产品销售我认为《江苏农业科技报不错》。《农资经销商》也可以。
农资经销商销售如果还是往年那种单纯拿货下乡、培训销售的老套路，那么你会发现越来越不好卖了。这里有几个原因，一是农资经销商越来越多了，众多人抢占一个市场，同吃一块蛋糕肯定有“狼多肉少”的感觉。二是专业的农资经销商越来越少了，更多的是用“抢”、“放”、“堵”的方式来硬性销售，在农户处的口碑越来越差，当然卖了一年，第二年就不好卖了。三是准备长久做农资销售的经销商变少了，精英经销商抢占了80%的市场，其它经销商不谋发展，只看眼前利益，结果不言而喻。那么农资经销商如何打造一支能够“带货”的队伍，也就是如何打造一支能出货的队伍，应该从以下几方面来考虑。1、肥料种子产品的专一化，农药产品的齐全化。对于农资经销商来说，可以分为肥料经销商、种子经销商、农药经销商几种。本身是三个细分行业，现在好多经销商已经全部粘在了一起，80%的种子经销商已经做起了肥料经销，50%的农药经销商也做起了种子、肥料经销，30%的肥料经销商卖开了种子。可以说，农资产品的共融性销售方便了百姓，但问题出现的几率也比较大了。比如说搞种子的经销商对于产品质量是比较注重的，他们面临的种害问题相对比较多，如果出现不出苗、少出苗、授粉不好、结果不全等情况，本来可以根据种子情况追述原因的，解决办法也比较灵活。如果同时做了肥料销售，那么出现了问题当然分不清是种害还是肥害的问题了，不利了寻找病因。但如今市场上有问题了，农民一般还是找种子经销商，他们认为不管怎么都是找种子，那么就一不做二不休，把肥料也带上吧。殊不知，对于肥料的不专业性反而会加大出问题的几率。所以，我认为作为农资经销商来说，首先要定位我们是肥料、种子还是农药，尽量做到专业性、专一性，这样有利于针对性地推广。就像矛盾一样，卖矛的说自己的盾好，卖盾的说自己的矛好，那么推广半天，真不知道自己主营的是啥东西了。2、农资经销商自身的发展规划传达给销售队伍。农资经销商刚入行时，感觉自己一定会做出成绩，干一阵后发现，现实情况并不是那么回事。因为什么？他们没有明确地给自己一个定位。一个肥料产品，如果在市场上的占有率达到10%就很不错了，别认为一定要达到30%以上，不可能的。我们可以在个别村达到占有率100%，但这仅仅是个例。农资经销商的自身发展规划应该是从一开店就确定了的。没有发展到一定程度，决不能随意改变。比如说我们在一个县在先发展几个乡镇，这几个乡镇一般情况下是土地面积比较大、土壤状况比较好的，这时可以有针对性地对这些乡镇做宣传促销，我们对业务人员也应该有量化的要求，不然不管做多少时间，都没有指标考核，做下来一定是比较乱的。在做渠道的时候，分配市场的时候，先要将经销商自己的想法灌输给业务人员。我们经常会看到一些农资经销商刚干兴致勃勃，年终总结分不清头绪，就是规划不清楚的原因。3、掌握农业发展态势，农业产业链的相互融合。新农业时代是个产业链融合的时代。农资经销商各销售各的，不管是肥料还是种子农药，其实并不是单独存在的，因为有农机具的发展，农机手的作用可以左右农资的销售，下游农产品销售环节也能左右农资的销售。好多农资商已经看到了这一点，也开始做产业链的融合，比如农资经销商在渠道发展时有意靠拢农机手，农资销售时有意与农产品收购相结合，这是时代发展的需要。但一定要注意不能因为产业链间的融合，就形成产品账期，那样不好，对于经销商发展会有严重阻碍。最好的方式是两头都要关心，重点放在为农户利益考虑上来。4、团队队员利益的分配及团队协作。农资销售做得好不好，一个关键因素在于业务人员的利益分配是否合适，以及团队协作能力强不强。农资销售的渠道其实基本一样，县乡村三级或者县村两级，这就是农资经销商的业务人员。前面我们强调了对于业务人员的培训要加强，让他们懂得农资经营的规划是什么，不仅是挣到钱，而是在长久地挣到钱，怎么挣？必须得讲清楚，不然你给他多少的利益都不会长久。比如说我们在销售过程中，一吨肥料给业务人员200块钱的利润，但也会有人给他300块钱，这种恶性竞争只能会让农资经销商自身的利润空间越业越小，而导致最终的解体。我们要在产业链的前提下给他们更多的挣钱方式，比如与粮食收购挂钩，给用了肥的老百姓保证一斤多少钱的市场涨幅，经销商还分配给业务人员多少钱一斤的收粮提成，这预先是与粮站谈好的，也可以在利润分配上偏重于一方面，比如把肥料利润一部分让利到收粮上来。方法有多种多样，能保证业务人员的利润，只能多不能少，这样才能有效地使业务人员越干越有精神，不会随意离你而去。5、与农民的黏性。好些农资经销商做的业务从某方面来讲并不叫业务，比如说招呼也不打，直接将肥料、种子垛到了农户家院子，有的因为用谁家的肥料种子没用他的还跟农户和其它经销商结下仇人，这都是不可取的，肯定做不大，但对于行业的发展是有恶劣影响的。我们需要在农资各方面形成一种联盟，咱卖肥料，农户需要种子咱可以做个推荐，有了病虫害了可以推荐谁的农药，卖农药的去解决病虫害，需要什么肥料，可以针对性推荐谁家的哪款肥料，这绝对能促进农资市场的良性发展。与农民产生黏性，最重要的是让百姓产生依赖感、信任感。这并不是动动嘴讲一下的问题，而是真的要从处理问题中来取得。比如我们销售肥料，地里出现问题了，一般都会找种子的原因，卖肥料的也完全可以去了解一下，跟肥料有关系没有。正面地应对问题反而会使农户产生对你的信任。以上简单讲了一下农资经销商如何打造一支好的团队，好的团队不仅能直接卖货，更能被动卖货，能让农户找上门来买或者指定买，那肯定不仅是产品过硬，农户对经销商及业务人员的信任才是主要因素。农资人实录祝各位农资经销商有大局意识、长远意识、注重培养队伍服务性，生意一年比一年强。
眼前的农资经销商竞争到了白热化程度。除了常见的农资赊销外，农资经销商渠道扁平化进程的日益推进，促使经销商开始改变策略，正悄悄地进行着一场自我蜕变。而通过这三项措施的变化，让资金真正流动起来，才是农资经销商决胜的关键。农资促销会一、旅游经济中的营销变化农资营销中，通过旅游进行客户资源的情感推进，是近年最为常见的方法。今年我参加了几个旅游推介会，也听同行介绍今年旅游中的营销变化，比较欣慰的是，旅游中和旅游后不再有专门的营销收款活动了，但产品推介还是有的。这从表面上看到好像与从前没什么差别，但仔细分析，我们会发现，夹杂着营销收款的旅游已经让人感觉到了一丝不安。从前在营销过后，收到的现金也不是很多，还不如不做，让经销商们着急着来问。我就遇到了这样一个旅游会，厂家本来带经销商旅游，在其中要安排半天一晚的产品推介和收款活动，目的是在销售淡季让经销商打点款，按照往年规矩进行打款计息活动。可是临到旅游跟前，厂家做了个决定 ，不再进行各项活动，让经销商好好玩一玩就好。其实这只是一个策略，在旅游中，就有经销商问厂家领队，是不是旅游后就要收款了，厂家领队说不知道，没见有安排。这样，一些老经销商反而感觉有点意外，不断在猜测厂家这是怎么了？也有一些新经销商倒是不感觉意外，这样的纯旅游反而能拉近对厂家的亲和力。经销商组织的旅游活动也有这样的风向。这次的旅游，不再是召集乡村两级经销商，主要组织了一些购买达到一定数量的农户来参加旅游。一位农户10亩地，上半年购买了15袋肥料，也被邀请参加了旅游，自己都搞不清为什么会邀请他，一再追问才知道，因为他出的是现金，没有赊账，这次旅游是给他现金购肥的奖励。说是奖励，还不如叫现身说法。告诉大家我们改了模式了，以后谁现金买肥，就有旅游奖励。当然这是不可能的，据说村里百姓被感染了，认为现金买肥就有旅游的实惠。当然这只是一个营销，却可能会改变农民的购买模式。化肥产品升级二、产品升级中的销售正规化今年几个相识的肥料经销商都在跟我沟通一件事，就是自己经营的产品总感觉不如人家的。不管是产品升级情况、质量情况、价格情况、促销情况，总感觉别人的力度比自己大。我的看法是大家都在变，促销力度都在加强，在大力度促销的过程中，必然推动竞争对手拿出更大的力度，这就形成了一种促销比拼的销售格局。这种形式好不好？我感觉也是一把双刃剑。好的一点是农民得实惠了，但是经销商传出的劳力和财力都提高了，对于产品升级提出了更高的要求，而且以假乱真、忽悠的方式进行销售是一种打击；不好的一点是大家都疲于竞争，平时几乎都在考虑怎么把自己的产品销售出去，注重了变现，同时发现产品才是变现的根本。一些老产品必须赋予新动能才行。一家经销山东大品牌的经销商告诉我，公司正在升级一款复合肥料，是真正意义上的产品升级，将鱼蛋白有机质添加进普通复合肥中，但是出厂价格不变。这个意思就是在产品更新的同时，不增加经销商的促销压力，反而有竞争力。给经销商的要求只是一个量的问题，这个经销商告诉我，他喜欢这种营销，准备用这款肥料进行一场收现活动。我也感觉这是个好办法。是切实将赊销行为的根子给找到了，也同时解决了经销商的痛点。化肥销售三、赊销过后的现金变革今年6月份后，又有一些经销商不想干了。实在干得感觉没有什么意义了，付出不少的辛苦，拿回来的都是账单。这个我也遇到了。非常反对赊销的我，今年相信了一个乡级经销商的“花言巧语”，说好的货到了给款，这也不算什么赊销。可是货到了，乡代说等上几天给，然后就是又几天，再后头就是几月，再后头就是今年也怕给不了了。我逼得越紧，他越不给钱，真正领教了一回赊销的苦。赊销其实将人脉给搞得都挺伤心。今年还有赊销的，有的赊销得还是比较厉害。之前说好的什么时候给，据我所知，很少有兑现的。实实在在伤了不少经销商的心。仔细一把脉，我们发现，赊销本来就是一个资金周转，他们并不是没有现金，而是将现金转用到其它更急用钱的地方了，其实这是个习惯问题，并不是人们付不起钱来买化肥。真正转变赊销的还是正在发展的种植加工销售一体化的合作社发展。在一体化运作中，由于有几项收入在一起，是要算总账的，所以即使不算单项资金，为了发展，都在想办法运转回现金来。当种植的产品变成商品通过自己销售后，资金拿在了经销商手中，而肥料款永远比粮食款少，而粮食款有的还是用现金来购买的。这种操作已经超出了化肥销售的范畴，其意义也已经在化肥赊销的层级以上，这种格局自然地将赊销变成了不可能。所以，能够看到的是，行业操作在改变，那种单一销售肥料的格局已经变成了多种经营的资金链协调配合的过程。在这一过程中，操作本身不允许出现赊账，不然一体化经营就成了梦想。经营者从一开始的模式设计中就杜绝了赊销，这也许是将来肥料销售的一种升级了。现金购买四、资金流动对农资经销商的重要性不管是现金还是赊销，都是在不自觉过程中形成的。而当某种形式变成一种特性的时候，就会出现混乱，而现金永远是构成买卖的基础。农资经销商在现金与赊销的混战中已经摸索出了一定的经验，也在不断试错中找回到了现金销售的方法，这也是意料之中的。其实也是跟忽悠团的操作中学到的，把握住农民的需求就会有现金，而且遵循了资本运作的现金核心，买卖才会长久。产品流通让资金流动起来，是当前农资经销商发展的核心问题。从以上三点可以看出，不管在旅游中的人情感化，还是农资产品的升级改造，还是赊销后的农资经销商痛定思痛，发现现金销售来得这么容易，概括起来就是打造现代农资营销的有效理念，从自身找原因，问题就会变得这么简单，现金销售原来没这么难。可是我们却经历了这么多年的磨难才找到方法。
这个是没办法预测的，毕竟影响生意的好坏有很多的原因，有的跟地段或者做生意的人都有关系，具体多少每家都是不一样的
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1、土地是核心 虽然土地分散经营是现状，但现状不等于未来，“不通则变”才是千古不变的真理。既然土地分散经营已经阻碍了现代农业的发展，那么这种情况肯定迟早是要改变的，问题只是什么时候变而已。历史发展的总的方向是，土地要集中。 既然土地集中是必然的，那么我们的营销工作在战略上就应该主要围绕“土地集中”来布局开展。并且，这种布局还要是主动的，而不能是被动地坐等土地集中。 中国有句古话叫“先下手为强”，所有想要做大做强、想要基业长青、想不被历史淘汰的县级农资经销商，就一定要千方百计想尽一切办法主动地引导和推动土地的集中，要在土地集中地过程中抢占先机。土地集中了，农资产品地采购就会集中，我们的产品销售就有可能“一统天下”；土地集中了，就会出现聚沙成塔的规模效应，好产品的高性价比就有效地体现出来，我们就不必再费心、费钱地打广告了；土地集中了，农业生产中就可以使用成本更低的大包装产品了，我们的利润空间就有可能增加了；土地集中了，我们需要面对的客户也就少了，我们就有可能不用为员工多而发愁成本高和管理难了；土地集中了，我们需要面对的消费者也就少了，我们就有可能直接对最终用户供货而不用再搞批发让利了；土地集中了，…… 2、技术为王 农资产品是生产资料，从理论上讲决定生产资料类产品销售状况的最主要的因素应该是“性价比”，而不是什么花样百出的“营销高招”。 虽然我们现在面临的现实是农民在需求和使用上的粗放，但这并不等于他们不想精细，不等于他们对“性价比”不在乎、不关注。他们在选购农资产品时之所以凭经验、听推荐、看广告，只是因为现实中缺少一个让他们相信的技术权威来告诉他们哪个产品的“性价比”好罢了。一个显而易见的事实是，凡是懂技术的人所开的农资零售店的生意一般情况下都比较好。所以，从某种程度上讲，科学技术不仅是第一生产力，科学技术也可以是第一销售力，尤其是对于生产资料类的产品销售而言。 因而，对于县级农资经销商而言，如何围绕“技术”来做文章必然是营销战略中不可或缺的一部分。当然，如何将“技术力”转化为“销售力”，这还是要根据县级农资经销商自身所具备的资源条件和所处的环境状况来决定的。如果对此非要给出一个总的方向，我们认为，目标应该是把自己树立成农民相信的技术权威——信你所说的，听你所建议的。 3、慢就是快 有许多县级农资经销商朋友经常问我们，为什么感觉自己每年的营销都做得很成功，但一统计连续几年的数据却发现几乎是原地踏步或增长有限。我们分析了一下原因，发现问题大都是出在他们的营销只是急功近利的在产品上“很成功”，都是在一味地从表面上迎合农民的粗放需求，而根本没有涉及土地和技术等源头问题。所以，在这里我们建议广大县级农资经销商朋友在营销战略上一定要注意“慢中求快”。 农业生产的长周期性决定了农资产品的营销也必然是长周期性的。所以在时间规划上，至少要到“做一（年）、备二（年）、想三（年）”。也许有人会说，每年的大幅增长累加起来不就等于连年的大幅增长吗？话可以这么说，似乎道理也可以这么推导，但事实是我们有谁见过下棋只想一步的能赢下一步想两步、三步的！显然，销量地连年增长并不是“1+1=2”的简单加法。 同时，一定要注意集中兵力打“歼灭战”，然后逐步扩大战果，不要狗熊掰棒子。一定要注意少做忽悠式的“表面文章”，多踏踏实实地从解决根本问题上着手。 一、传统经销商承担的职能： 1、送货——分销功能——经销商因此被称为分销商。2、协助厂家做宣传和促销。基本特征：产品进入市场后，基本上处于自然销售状态。 二、传统经销商的差别：传统优秀经销商的特点（眼光好——能够挑选到好产品。客情好——商家愿意经销自己的产品） 基本特征（没有经营模式的重大区别） 三、经销商面临的现实：产业快速集中，厂家数量急剧减少——产业集中。经销商规模迅速扩大，数量迅速减少——经销商的区域寡头垄断趋势凸现。经销商的目标要么快速做大，成为区域垄断者（地头蛇），要么逐步死亡——现在还仅仅是感觉市场难做，以后可能感觉不做大就死亡。【从传统经营模式向新型经营模式转型。从传统经销商向区域市场经营者转型】。 四、经销商转型的路径：产品结构以前： 拥有更多的品种。现在垄断更多的品类——垄断品类意味着消灭竞争对手。当你把一个品类的主要产品抓在手里时，同品类的其它产品就会迅速向你集中。如果你垄断了除草剂的主要品牌，除草剂厂家到市场后就会问：你们县谁做除草剂做得最好？ 以前：产品之间相互独立。 现在：产品之间相互协同。 做法：先推出几个明星产品，然后用明星产品带动普通产品——一人得道，鸡犬升天。 五、经销商转型的路径：从推销到拉销 1、目前的运作方式通过促销和赊销向二批压货，二批根据利润空间决定推销什么产品。存在的问题：一是经销商控制不了二批，二是产品生命周期短——畅销产品，二批不愿卖。不畅销产品，客户不愿买。结论：以市场推销为主的方式，除了促销，基本上处于自然销售状态，已经难以有在的作为。 2、拉销的运作模式：厂商合作——农药产品推广一个明星产品的时间短、费用低。因此，农药产品市场推广的投入产出高。 厂家的心态：有销量才投入。经销商的心态：有投入才有销量——经销商抓住厂家的心态，利用厂家的心态，很容易获得厂家的支持。 3、有利形势：现在很多厂家都在抓根据地市场建设，投入人力和资金建设根据地，哪些经销商能够争取成为根据地市场？ 现在的分销模式以二批为主，终端为辅。未来的分销模式直销（大客户）＋终端（集中种植区）＋二批（分散种植区） 4、目前的状态：交易模式——厂家和经销商给二批产品和政策，然后等着二批下货。 未来状态：一是经销商绕过二批，直供终端和大客户。二是、一批和二批捆绑，共同管理终端。 具体做法：一是三方协议（厂家、经销商、二批）。二是、厂家的管理延伸到二批。 六、经销商转型的路径：新品快速推广模式这是目前厂家很流行的模式，需要经销商的配合。 一个能够上量的主导产品。 爆发式铺货——量大、速度快。 快速回货。 二批的高利润诱惑。 短期内强力拉动——广告、导购。 三波以上的强力推广——促销。 七、选择能够上量的主导产品：产品选择的第一标准：非跟随产品。跟随产品只有坏别人的好事，不能成就自己的好事。 能够成为未来的主导产品——能够上量，能够大面积铺货。 提醒：所谓新产品，只要看起来像新产品就够了——只要成功地改变了消费者的认知，就是新产品——哪怕是几年前失败的老产品。 八、如何让二批销售：要让二批透支名牌带我们的产品。二批带我们的产品的前提是高利润诱惑。千万不能在产品还没畅销时就把二批的利润释放完，要分多次释放——要知道，二批消化利润的时间非常快。要让二批感觉这个产品是下一轮的畅销产品，不能赶不上趟。 九、如何短期内强力拉动----强力拉动既是为了扩大产品知名度，也是为了让二批和终端进货。广告只能赌，不能试——一次就做够。广告要“虎头蛇尾” 十、需要三波以上的强力推广： 1、、爆发式铺货也不能保证成功。 2、最危险的是在产品还没站稳的时候就放弃推广？ 3、推墙的道理。 希望这些会对你有帮助。
我是一个农资经销商，听到业务员第一句话就是自我介绍。然后就是介绍公司和产品。听的最多的话就是说别的公司产品有如何如何多的缺点，自己公司的产品有如何如何多的优点。
农资经销商销售如果还是往年那种单纯拿货下乡、培训销售的老套路，那么你会发现越来越不好卖了。这里有几个原因，一是农资经销商越来越多了，众多人抢占一个市场，同吃一块蛋糕肯定有“狼多肉少”的感觉。二是专业的农资经销商越来越少了，更多的是用“抢”、“放”、“堵”的方式来硬性销售，在农户处的口碑越来越差，当然卖了一年，第二年就不好卖了。三是准备长久做农资销售的经销商变少了，精英经销商抢占了80%的市场，其它经销商不谋发展，只看眼前利益，结果不言而喻。那么农资经销商如何打造一支能够“带货”的队伍，也就是如何打造一支能出货的队伍，应该从以下几方面来考虑。1、肥料种子产品的专一化，农药产品的齐全化。对于农资经销商来说，可以分为肥料经销商、种子经销商、农药经销商几种。本身是三个细分行业，现在好多经销商已经全部粘在了一起，80%的种子经销商已经做起了肥料经销，50%的农药经销商也做起了种子、肥料经销，30%的肥料经销商卖开了种子。可以说，农资产品的共融性销售方便了百姓，但问题出现的几率也比较大了。比如说搞种子的经销商对于产品质量是比较注重的，他们面临的种害问题相对比较多，如果出现不出苗、少出苗、授粉不好、结果不全等情况，本来可以根据种子情况追述原因的，解决办法也比较灵活。如果同时做了肥料销售，那么出现了问题当然分不清是种害还是肥害的问题了，不利了寻找病因。但如今市场上有问题了，农民一般还是找种子经销商，他们认为不管怎么都是找种子，那么就一不做二不休，把肥料也带上吧。殊不知，对于肥料的不专业性反而会加大出问题的几率。所以，我认为作为农资经销商来说，首先要定位我们是肥料、种子还是农药，尽量做到专业性、专一性，这样有利于针对性地推广。就像矛盾一样，卖矛的说自己的盾好，卖盾的说自己的矛好，那么推广半天，真不知道自己主营的是啥东西了。2、农资经销商自身的发展规划传达给销售队伍。农资经销商刚入行时，感觉自己一定会做出成绩，干一阵后发现，现实情况并不是那么回事。因为什么？他们没有明确地给自己一个定位。一个肥料产品，如果在市场上的占有率达到10%就很不错了，别认为一定要达到30%以上，不可能的。我们可以在个别村达到占有率100%，但这仅仅是个例。农资经销商的自身发展规划应该是从一开店就确定了的。没有发展到一定程度，决不能随意改变。比如说我们在一个县在先发展几个乡镇，这几个乡镇一般情况下是土地面积比较大、土壤状况比较好的，这时可以有针对性地对这些乡镇做宣传促销，我们对业务人员也应该有量化的要求，不然不管做多少时间，都没有指标考核，做下来一定是比较乱的。在做渠道的时候，分配市场的时候，先要将经销商自己的想法灌输给业务人员。我们经常会看到一些农资经销商刚干兴致勃勃，年终总结分不清头绪，就是规划不清楚的原因。3、掌握农业发展态势，农业产业链的相互融合。新农业时代是个产业链融合的时代。农资经销商各销售各的，不管是肥料还是种子农药，其实并不是单独存在的，因为有农机具的发展，农机手的作用可以左右农资的销售，下游农产品销售环节也能左右农资的销售。好多农资商已经看到了这一点，也开始做产业链的融合，比如农资经销商在渠道发展时有意靠拢农机手，农资销售时有意与农产品收购相结合，这是时代发展的需要。但一定要注意不能因为产业链间的融合，就形成产品账期，那样不好，对于经销商发展会有严重阻碍。最好的方式是两头都要关心，重点放在为农户利益考虑上来。4、团队队员利益的分配及团队协作。农资销售做得好不好，一个关键因素在于业务人员的利益分配是否合适，以及团队协作能力强不强。农资销售的渠道其实基本一样，县乡村三级或者县村两级，这就是农资经销商的业务人员。前面我们强调了对于业务人员的培训要加强，让他们懂得农资经营的规划是什么，不仅是挣到钱，而是在长久地挣到钱，怎么挣？必须得讲清楚，不然你给他多少的利益都不会长久。比如说我们在销售过程中，一吨肥料给业务人员200块钱的利润，但也会有人给他300块钱，这种恶性竞争只能会让农资经销商自身的利润空间越业越小，而导致最终的解体。我们要在产业链的前提下给他们更多的挣钱方式，比如与粮食收购挂钩，给用了肥的老百姓保证一斤多少钱的市场涨幅，经销商还分配给业务人员多少钱一斤的收粮提成，这预先是与粮站谈好的，也可以在利润分配上偏重于一方面，比如把肥料利润一部分让利到收粮上来。方法有多种多样，能保证业务人员的利润，只能多不能少，这样才能有效地使业务人员越干越有精神，不会随意离你而去。5、与农民的黏性。好些农资经销商做的业务从某方面来讲并不叫业务，比如说招呼也不打，直接将肥料、种子垛到了农户家院子，有的因为用谁家的肥料种子没用他的还跟农户和其它经销商结下仇人，这都是不可取的，肯定做不大，但对于行业的发展是有恶劣影响的。我们需要在农资各方面形成一种联盟，咱卖肥料，农户需要种子咱可以做个推荐，有了病虫害了可以推荐谁的农药，卖农药的去解决病虫害，需要什么肥料，可以针对性推荐谁家的哪款肥料，这绝对能促进农资市场的良性发展。与农民产生黏性，最重要的是让百姓产生依赖感、信任感。这并不是动动嘴讲一下的问题，而是真的要从处理问题中来取得。比如我们销售肥料，地里出现问题了，一般都会找种子的原因，卖肥料的也完全可以去了解一下，跟肥料有关系没有。正面地应对问题反而会使农户产生对你的信任。以上简单讲了一下农资经销商如何打造一支好的团队，好的团队不仅能直接卖货，更能被动卖货，能让农户找上门来买或者指定买，那肯定不仅是产品过硬，农户对经销商及业务人员的信任才是主要因素。农资人实录祝各位农资经销商有大局意识、长远意识、注重培养队伍服务性，生意一年比一年强。
目前为止，煤炭学报英文版刚刚起步。非EI检索也非CSCD检索，而中文版为EI检索！刚刚起家，慢慢会成为EI检索的
我都丢给罔站了自己就坐等发，各方面都挺好。
CN不是一个刊物的级别，而是国内统一刊号的别称，它是一个刊物在国内具有公开发行身份的最重要的标志，其表现形式为：CNXX-XXXX煤炭方面的杂志 长春煤炭管理干部学院学报 CN22-1311/TK 江西煤炭科技 CN36-1121/TD 煤炭高等教育 CN32-1365/G4 煤炭工程 CN11-4658/TD 煤炭技术CN 23-1393/TD 煤炭加工与综合利用 CN11-2627/TD 煤炭经济研究CN 11-1038/F 煤炭科技 CN32-1491/TD 煤炭科学技术 CN11-2402/TD 煤炭学报 CN11-2190/TD 煤炭学报(英文版) CN11-3747/TD 煤炭转化 CN14-1163/TQ 内蒙古煤炭经济 CN15-1115/F 山东煤炭科技 CN37-1236/TD 山西煤炭 CN14-1096/TD 山西煤炭管理干部学院学报CN 14-1247/D 陕西煤炭 CN61-1382/TD 中国煤炭CN11-3621/TD 中国煤炭(英文版) CN11-3622/TD 中国煤炭地质 CN13-1385/TD 中国煤炭工业CN11-5593/F 中国煤炭工业年鉴 CN11-4108/TD中国煤炭工业医学杂志 CN13-1221/R 中州煤炭CN 41-1087/TD 版面费要根据具体刊物来说了，省级、国家级和核心的，价格差不少呢
一年可以赚个二三十万吧，所以说赚得也挺多的。基本上也可以买房子了，特别的不错。
农资主要有三个内容：农药、种子、化肥。农用机械的配件不算农资。农资的销售是免税的，农民不但不交农业税而且还有农业补助，所以为农业服务的农资也是免税的，就连农用三轮车运输农资都是少交过路费的。你看你要去的那个企业是经营什么的，当然也就是农药化肥种子。你应该是面向终端的农资经销商，而终端农资经销商则直接面向农民。终端的经销商一般三种都经销的，而你要去的企业应该只经销其中的一种。我是个终端的农资经销商，也就是说你应该跟我们这样的人打交道。
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