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范本： 从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。 1、对门市工作充满极大热情 这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。 2、抓住一切机会吸引你的顾客 销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。 3、做自己的时间的主人 灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。 4、将自己当成顾客的顾问 灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。 5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。 6、相信自己的服务总有顾客中意的理由 要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。 7、成为所灯具门市服务的真正内行 这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。 8、千万不要催促顾客的定单行为 切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。 9、顾客的满意要比销售合同来得重要 要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。 10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。 门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。
回答 亲，您好！您的问题我这边已经看到了，正在努力整理答案，稍后五分钟给您回复，请您稍等一下～ 你好投稿信，是个人或集体(写作集体)向报刊、电台或电视台投送稿件时写的专用书信。它一般随稿件同时寄发。投稿信，主要是介绍作者自己和稿件的有关情况，给对方考虑是否采用稿件时作参考。 2．投稿信的写作格式 投稿信的写作格式与一般书信相同，只是内容侧重点不同，所写事项更明确、更单一。 (1)第一行顶格写对方的称呼，如“《××× ×》杂志编辑部"、“编辑同志”、或“×× ×编辑同志"。 (2)开头。另起一行，空两格写问候语，如“你好”、“您好"或“你们好"。 (3)正文。正文的内容应根据具体情况来写，主要是介绍自己稿件的有关情况。一般应反映出以下几方面内容： ①表示对对方刊物、栏目的关注之情，并作出诚挚、中肯的评价，切忌措辞唐突或过分溢美之词。 ②如实介绍自己的有关情况。 ③写明投稿的缘由和稿件的有关情况。 ④希望对方对稿件提出宝贵意见。 ⑤希望对方采用稿件，并适当表达谢意。 ⑥希望对方及时复信，表明是否采用稿件的明确态度。 (4)结尾。另起一行，写祝敬语，如“顺问编安"之类。 (5)署名和日期。
一般随稿件同时寄发。投稿信，主要是介绍作者自己和稿件的有关情况，给对方考虑是否采用稿件时作参考。 2．投稿信的写作格式 投稿信的写作格式与一般书信相同，只是内容侧重点不同，所写事项更明确、更单一。 (1)第一行顶格写对方的称呼，如“《××× ×》杂志编辑部"、“编辑同志”、或“×× ×编辑同志"。 (2)开头。另起一行，空两格写问候语，如“你好”、“您好"或“你们好"。 (3)正文。正文的内容应根据具体情况来写，主要是介绍自己稿件的有关情况。一般应反映出以下几方面内容： ①表示对对方刊物、栏目的关注之情，并作出诚挚、中肯的评价，切忌措辞唐突或过分溢美之词。 ②如实介绍自己的有关情况。 ③写明投稿的缘由和稿件的有关情况。 ④希望对方对稿件提出宝贵意见。 ⑤希望对方采用稿件，并适当表达谢意。 ⑥希望对方及时复信，表明是否采用稿件的明确态度。 (4)结尾。另起一行，写祝敬语，如“顺问编安"之类。 (5)署名和日期。6
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主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期
强调促销与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。
回答 亲，您好！您的问题我这边已经看到了，正在努力整理答案，稍后五分钟给您回复，请您稍等一下～ 你好投稿信，是个人或集体(写作集体)向报刊、电台或电视台投送稿件时写的专用书信。它一般随稿件同时寄发。投稿信，主要是介绍作者自己和稿件的有关情况，给对方考虑是否采用稿件时作参考。 2．投稿信的写作格式 投稿信的写作格式与一般书信相同，只是内容侧重点不同，所写事项更明确、更单一。 (1)第一行顶格写对方的称呼，如“《××× ×》杂志编辑部"、“编辑同志”、或“×× ×编辑同志"。 (2)开头。另起一行，空两格写问候语，如“你好”、“您好"或“你们好"。 (3)正文。正文的内容应根据具体情况来写，主要是介绍自己稿件的有关情况。一般应反映出以下几方面内容： ①表示对对方刊物、栏目的关注之情，并作出诚挚、中肯的评价，切忌措辞唐突或过分溢美之词。 ②如实介绍自己的有关情况。 ③写明投稿的缘由和稿件的有关情况。 ④希望对方对稿件提出宝贵意见。 ⑤希望对方采用稿件，并适当表达谢意。 ⑥希望对方及时复信，表明是否采用稿件的明确态度。 (4)结尾。另起一行，写祝敬语，如“顺问编安"之类。 (5)署名和日期。
一般随稿件同时寄发。投稿信，主要是介绍作者自己和稿件的有关情况，给对方考虑是否采用稿件时作参考。 2．投稿信的写作格式 投稿信的写作格式与一般书信相同，只是内容侧重点不同，所写事项更明确、更单一。 (1)第一行顶格写对方的称呼，如“《××× ×》杂志编辑部"、“编辑同志”、或“×× ×编辑同志"。 (2)开头。另起一行，空两格写问候语，如“你好”、“您好"或“你们好"。 (3)正文。正文的内容应根据具体情况来写，主要是介绍自己稿件的有关情况。一般应反映出以下几方面内容： ①表示对对方刊物、栏目的关注之情，并作出诚挚、中肯的评价，切忌措辞唐突或过分溢美之词。 ②如实介绍自己的有关情况。 ③写明投稿的缘由和稿件的有关情况。 ④希望对方对稿件提出宝贵意见。 ⑤希望对方采用稿件，并适当表达谢意。 ⑥希望对方及时复信，表明是否采用稿件的明确态度。 (4)结尾。另起一行，写祝敬语，如“顺问编安"之类。 (5)署名和日期。6
首先，文章的标题既不能太长，也不能太短，太长了，没有重点，太短了，不能从标题里看出中心。最好的是十几个字，既是对全篇内容的凝练，又一目了然。 二是在写一篇文章前，先列一个大纲，围绕大纲或基本框架填充文字，层层递进地写下去。就不会出现思维混乱，逻辑不严密，观点前矛后盾，甚至跑题等现象。 三是每段最好有一个标题，或者一句概括性的文字。标黑。不能概括出一句话，也至少分段，按一二三四五分成段落去写，不要长篇大论没有段落去写，这样，既没有层次感，不管是编辑还是读者，看起来也不知所云，影响投稿质量。 四是每个段落字数不要太长，加举例的段落最长不要超过三百，最短不要超过一百。 五是每段开头不要按常规性开头，最好有一句重点的标杆性文字引领或震撼的，或数字提示性的，或对比的，或逆向思维的，以提高阅读者的兴趣，抓住读者的眼球。 六是整篇文字里重点性统领全文的文字以提亮其他颜色的形式凸显出来，让读者一看就有耳目一新的感觉。 七是文章的结尾要与开头遥相呼应，给读者留下思考空间。文章要主题鲜明，不要有模棱两可的观点 八是一篇文章最关键的是要练好基本功。所谓的基本功，就是按大纲，框架再填充文字的这种思维导图形式坚持练习，不要急于求成，还没走稳就急于飞跑。应该一步一个脚印地练习，不急不躁，每天有意识地这样去坚持……等等
电灯的种类和用途 照明电光源一般分为白炽灯、气体放电灯和其他电光源三大类，白炽灯普通白炽灯即一般常用的白炽灯泡 特点：显色性好(Ra=100)、开灯即亮、可连续调光、结构简单、价格低廉，但寿命短、光效低。 用途：居室、客厅、大堂、客房、商店、餐厅、走道、会议室、庭院。 运用方式：台灯、顶灯、壁灯、床头灯、走廊灯。 卤钨灯 填充气体内含有部分卤族元素或卤化物的充气白炽灯。具有普通照明白炽灯的全部特点，光效和寿命比普通照明白炽灯提高一倍以上，且体积小。 用途：会议室、展览展示厅、客厅、商业照明、影视舞台、仪器仪表、汽车、飞机以及其它特殊照明。荧光灯 荧光灯俗称日光灯 特点：光效高、寿命长、光色好。 荧光灯有直管型、环型、紧凑型等，是应用范围十分广泛的节能照明光源。 低压钠灯 特点：发光效率特高、寿命长、光通维持率高、透雾性强，但显色性差。 用途：隧道、港口、码头、矿场等照明。 高强度气体放电灯 高强度气体放电灯有：荧光高压汞灯、高压钠灯和金属卤化物灯。 (1)荧光高压汞灯 特点：寿命长、成本相对较低。 用途：道路照明、室内外工业照明、商业照明。 (2)高压钠灯 特点：寿命长、光效高、透雾性强。 用途：道路照明、泛光照明、广场照明、工业照明等。 (3)金属卤化物灯 特点：寿命长、光效高、显色性好。 用途：工业照明、城市亮化工程照明、商业照明、体育场馆照明以及道路照明等。 (4)陶瓷金属卤化物灯 特点：性能优于一般金卤灯。 用途：商场、橱窗、重点展示及商业街道照明。 高频无极灯 特点：超长寿命（40000~80000小时）、无电极、瞬间启动和再启动、无频闪、显色性好。 用途：公共建筑、商店、隧道、步行街、高杆路灯、保安和安全照明及其他室外照明。 卤素灯泡 卤素灯泡（Halogen lamp），亦称钨卤灯泡，是白炽灯的一种。原理是在灯泡内注入碘或溴等卤素气体。在高温下，蒸发的钨丝与卤素进行化学作用，蒸发的钨会重新凝固在钨丝上，形成平衡的循环，避免钨丝过早断裂。因此卤素灯泡比白炽灯更长寿。此外，卤素灯泡亦能以比一般白炽灯更高的温度运作，它们的亮度及效率亦更高。不过在这温度下，普通玻璃可能会软化。因此卤素灯泡需要采用熔点更高的石英玻璃。而由于石英玻璃不能阻隔紫外线，故此卤素灯泡通常都而需要另外使用紫外线滤镜。卤素灯泡上的水晶玻璃如果有油，会造成玻璃上温度不一，减低灯泡的寿命。因此换卤素灯泡时要避免人手触及灯泡的玻璃。 无绳电灯 美国麻省理工学院研究人员2007年6月10日进行了“无绳灯泡”的实验。由索尔贾希克领导的研究小组利用两个铜丝线圈充当共振器，一个线圈与电源相连，作为发射器；另一个与台灯相连，充当接收器。结果，他们成功地把一盏距发射器13米开外的60瓦电灯点亮。而且试验显示“无线电能传输”技术对人类无害，因为电磁场只对能与之产生共振的物品有影响。
灯饰是室内主要照明设备，它不仅能提供光亮，而且还能起到装饰效果，灯饰能通过灯的规格、安装位置、造型变化、灯光强弱等手段，来达到烘托室内气氛，改变房间结构感觉的作用。1、吸顶灯吸顶灯分方罩吸顶灯、圆球吸顶灯等，吸顶灯主要用于客厅、卧室、厨房、卫生间等区域，吸顶灯安装简单，款式新颖，能赋予空间清朗明快的感觉。2、吊灯吊顶款式多样，可以分中式吊顶、水晶吊顶、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。3、落地灯落地灯主要用于局部照明，移动方便，落地灯采光方式如果是直接向下投射，那适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。4、台灯台灯主要摆放于书房或卧室床头柜，选购台灯时主要看电子配件质量和制作工艺。另外，台灯按功能可以分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等。5、壁灯壁灯主要用于卧室、卫生间，壁灯比较常用的有双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、双头橄榄壁灯等。1、灯的质量选灯时，一定要注意灯的质量、检查质保书、合格证等，不要为了贪图便宜选择低廉的等，一定要选择质量过硬的灯。2、灯的外观要看灯的外观是否有裂痕、松动或接口被敲过的痕迹，不少人选择灯时只注重装饰性，而忽略了质量。3、灯的节能性可以看灯的节能性能，选购时要注意选择LED灯或者节能灯光源，以节约你的使用成本。4、根据空间选灯可以根据空间来选择灯饰，比如大人的房间可以选温馨的灯，可以让主人的睡眠质量变好；小孩的房间可以选择童趣一点的灯，这样可以使空间变得活跃。而卫生间、厨房和阳台选择防水的灯。5、与风格匹配选择灯饰时尽量选择和装修风格统一的灯，对于现代简约风格可以选择白色或银灰色灯具，中式风格可以选择传统风格的中式灯。
灯具主要是用来照明用的，满足照明的需求，设计思想侧重于照明的实用功能(包括营造视觉环境、限制眩光等)，很少考虑装饰功能，造型简单，结构牢固。表面处理不追求华丽，但力求防护层耐用。名副其实的是为光源而配备的，作为人们照明功能的器具。灯饰是可以用来照明的，但是除了照明其装饰性也很重要。一般要求美观精致有设计，如（水晶灯 铁艺灯 现代简约风格的的灯）。现代装修有一种说法是灯饰是“十大软装之首”，因为灯饰本身除了美观之外，通过不同色温的调节，灯饰的搭配可以适合各种不同的场景。灯饰的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。灯具和灯饰在价格上也存在比较大的差异，比如直接装一个球泡就是几十块钱，但是你要选 一个灯饰产品，价格跨度就会很大，根据不同的材质，设计风格，光源，控制方式、研发成本等等，价格也会在几百到几千不等。不管是灯具还是灯饰其核心功能都是为了照明，可以根据不同的场景需求选择，但是一定要选择质检合格有保障的产品哦！
您好，灯饰是可以用来照明的。但是其装饰性大于其照明的作用，也有达到照度要求同时达到装饰作用的灯具。如（水晶灯 欧式花灯 特质的花灯 贝壳灯 现代简约风格的装饰性的灯具） 灯具主要是用来照明用的，其无需什么装饰性。但现在的消费者即是对于最基本的照明灯具也要求其外观美观、材质、包括背面也同样要求处理精良。此类灯具有（筒灯 天花射灯 T8支架 格栅灯 洗墙灯等等都是用来照明用的。）当天这些灯具同样可以通过设计师的奇思妙想来达到装饰作用。希望我的回答能够解决您的疑惑
灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具都叫作灯饰也可以说灯饰里包括灯具，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。下面一起来看看灯饰灯具设计的制作流程吧。 一、灯具设计的定义与原则 1、灯具设计的定义 灯具设计是在用途、经济、工艺材料、生产制作等条件制约下，制成灯具图样方案的总称。所以说，灯具设计是研制产品的一种方法，它以组织美的生活环境为前提，以现代工业技术为手段，重视使用者心理上的需要，着眼与功能与美的协调，是一种有一时的造型手段。 2、灯具设计的原则 灯具设计首先要满足使用要求，适应各种活动的功能要求;二要考虑材料加工的工艺条件，使灯具得以生产实现;三要适合人们一定的审美要求，逐步形成一个时期的风格。使用功能、物质技术条件和造型的形象是构成灯具设计的三个基本要素，他们共同构成灯具设计的整体图。三者之间，功能是前提，为设计的目的，被视为基本要素;物质技术条件是保证设计实现的基础，造型是设计者的审美构思，其式样创造被视之为它的主要特征。只重功能而无良好造型式样的灯具，只是算是粗鄙的产品;只重形式而无完美功能的灯具则无异于虚假的饰物。基于这种认识，唯有功能和形式高度统一的灯具，才能兼顾身心双方的需要。 (1)使用功能 功能要求是指灯具的使用性质，是造型的目的，对结构和造型起着主导和决定性的作用。灯具的使用功能以舒适和方便的光效为基础，以灵活多变的布置和丰富空间气氛为原则，以使用耐久和易于维护等为主要条件。 1)舒适和方便。 灯具以正确的尺寸、合理的结构和优良的材料，达到符合人体生理上舒适的效能。重视造型和色彩等视觉因素，以满足人心理上的愉悦观感。 怎样才能满足灯具功能使用上的要求，首先必须了解人体与灯具的关系，把人体工程学知识引进到现代灯具设计中来。凡是与人体工程学有关的因素皆应合乎人体工程学原理。选用适合的材料和结构，使其为功能服务，放松情绪，消除疲劳，可达到有益身心健康的目的。 2)灵活与调节空间。 灯具的灵活性使空间产生丰富的层次感，灯具的可移动性，可调节性使空间利用异常方便，从而使空间秩序产生趣味性。 3)耐用与易于维护。 灯具是日常生活用具，与人类生活形影不离，坚固耐用安全，并易于清洁是灯具设计中值得注意的问题。灯具的维护包括清洁、修理和重新表面等工作。灯具的设计和加工还应防裂、防污染和耐热、耐冲击等综合性能，以使维护工作减少至最低程度。 (2)物理技术条件 灯具是以物质产品的形式出现的，要通过物质技术等手段才能完成。图样的设计意图必须结合生产，符合生产的客观规律，并和实际的物质材料结合起来，才能变成物质产品、材料、技术、构造是灯具的重要物质技术条件。不同的材料、技术、构造所表示出来的不同结构特征，是造型设计上最具明确性和最富表现力的基型，运用得当，会得到显著的经济效果。因此，充分利用物质技术条件，善于发挥和运用材料、技术、构造的不同特点，是灯具设计的一个重要原则。 1)材料的运用 灯具的物质属性决定于生产所用的材料，它不但是制作的先决条件，也直接关系到灯具设计的效果。灯具设计用材种类很多，每一种构造材料都具有各自的特点，木材的天然纹理，竹材的挺拔润滑，金属的光洁细腻，大理石的晶莹剔透，各有自己的物质属性，从不同的方面给以美感。灯具设计一方面要选择适合功能要求的材料，另一方面能符合设计者的艺术构思。“按料取材，因材施教”是材料运用的最好方法。 2)技术的运用 灯具产品的生产过程，包括加工工艺和装饰工艺两种。加工工艺是造型得以实现的手段，装饰工艺则是完美造型的条件。在整个生产过程中，加工工艺和装饰工艺是生产加工艺术、技术、技艺的综合，二者之间必须互相结合、渗透，相互促进。不同材料和加工技术会在视觉和触觉上给人不同的感受，使物体产生轻重、软硬、冷暖、透明或反射等不同形象感，从而影响灯具的外观。 3)结构的运用 在灯具设计中，结构和外形都是互相联系的，很难把这两项工作严格分开，在决定了一件灯具的结构后，很难把这两项工作严格分开，在决定了一件灯具的结构后，这件灯具的外形就已被局限于某一个范围之内。同样，决定了外形之后，结构也受一定的限制。构造复杂的灯具，生产费工费时，不但增加造价又给维护带来困难。 (3)设计造型 灯具造型是功能、技术、艺术的综合表现，在原则上，灯具造型的形式决定于功能的要求，同时必须重视制作上的各种条件和因素。在日常生活中，灯具的首要目的是为了使人类生活、工作，以及各类活动方便，同时还起着美化生活的作用，使它与建筑、室内外陈设布置形成一个优美、舒适的生活环境。灯具设计上的一些要素计设计原理是多方面的，它们之间相互依赖、渗透、穿梭、重叠并互相促进。无论用什么造型手法，其最终目的都应达到以下要求： 1)灯具造型必须满足功能使用要求 2)灯具的形体力求简洁并与良好的工艺结合，降低成本。 3)灯具外观的形式美，应是美的规律的综合体现，要求形体完整，重心适度，比例恰当，既有平衡之优美又有均衡之严整。造型整体的线、面、体、色彩和质地协调。 二、灯具设计的程序 方案设计 (1)资料收集：收集国内外相关资料;对委托项目进行调查，了解客观环境;市场调查。 (2)构思方案 1)构思方案：环境气氛、灯具样式、构造、材质、色彩 2)草图 3)示意模型 (3)方案图与模型 1)方案图 2)实体模型 以上就是关于灯饰设计与制作流程的全部介绍，灯饰设计其实主要是灯具的设计，灯饰设计安装需符合照明原则，居室照明也并非只是把室内照亮，而是要按照一定的原则要求去做，才会有好的装饰效果，体现照明功能。
照明的设计有三种方式，集中式光源，辅助式光源，普照式光源，这三种光源根据户型以及要求进行设计，能够让整个房间显得非常有档次。
在第三次科技革命的推动下，光能这一伟大的，自然的以及人类生存所必须的宝贵资源在被人类遗忘了若干年后，今天终于得到了广泛的应用。太阳能热水器，太阳能电池，太阳能浴场等都成为人们热议的话题，大到天上的人造卫星，小到街道的路灯太阳能的应用无所不在。而作为智能化电路的设计考虑光能的应用也是理所当然的。在半导体技术的飞速发展下大促进了光能应用的快速进步，在发电，取暖等方面尤为突出，智能化电路设计引进光技术已不是新奇事了，在光控电路的设计中不同于声控电路复杂的结构，随着半导体光敏元器件的快速发展，我们在设计光控电路时面临的问题已由怎样使光信号转化为电信号变为怎样在电路中加大电信号的强度？这一问题如今也以得到了较好的解决，光敏元器件的应用在光照的情况下使其电参数发生变化从而使其对电流的阻碍作用减小或增大，进而使电路导通或截止，电信号强弱的改变光控转化为电控电路功能的实现便容易了。在这样的电路设计中，对电路元器件的要求也极为高尤其是光敏元件是光控电路功能实现的核心，必须保证其各项参数的精确，稳定。故在选择这类元器件时一定要选择高灵敏度工作稳定可靠的元件，当然电路工作的稳定是否？功能能否实现？并不仅仅只和电路元器件有关，外加电源也是不可忽视的，与声控电路一样最好也是给光控电路加上一个稳压电路确保电路能正常工作。现就采用光敏元件设计光控照明电路作如下分析： 电路原理：利用光敏元件随光照强度的变化而阻抗发生变化的特点，去控制电信号的强弱，再由传感器将变化的电信号传递给触发器，只要电信号强度达到一定程度将触发触发器使其导通工作。光控照明电路其主要功能是实现当外界光照强度降低到一定程度时，使照明电路导通工作。就其方案而言多种多样，但我们在设计时必须要考虑方案的可行性，稳定性以及元器件的灵敏度，尤其是光敏元件必须选择灵敏度高的这样电路功能才能较容易实现，为此我们在设计光控电路时，不但要尽量使电路结构简化，而且要使电路功能强，功能的实现要可靠稳定。 延时电路 从20世纪中后期数字电路的飞速发展到今天技术已越来越成熟。自从电子计数器的出现之后各式各样，功能万千的定时/计数器层出不穷。然而正是电子计数器的出现才使得电子技术的发展上了一个新的台阶。定时/计数这一功能在电子电路中的应用，使智能化电路的设计更加名副其实。我们常见的交通红绿灯，公园里的娃娃车等都是采用了定时计数技术的典型示例。我们大家都看过智力竞赛，都有知道抢答器，然而抢答器更是电子定时/计数器的典型应用。虽然我们可以花几元钱就可以从街上买一个不错的抢答器，但要让我们自己动手做一个出来就不是一件容易的事的，它不仅只是我们所看到的结果能够抢答更为重要的是其功能的实现是集成了很多技术。如定时，锁存，显示等等，由此可见定时/计数器的应用不仅广泛，而且意义深远。现就延时电路作如下分析： 电路原理：利用电子计数器的原理实现定时功能。 延时电路说白了就是一个计数器，其构成方案一般有三种：①硬件构成；②软件构成；③软硬相结合构成；对于由硬件构成的定时器，一般是用改变R、C元件值控制定时的，其效率较高，但灵活性，通用性较差如555定时器；而由软件构成的定时器是用执行一段程序来实现定时的，其灵活性通用性较高，但效率较差；故现在设计定时器一般都是采用软硬相结合的方法集两者之长通过编程设定不同的延时常数，而由硬件控制定时过程，其效率和灵活性都得到了较大的提高。如大规模集成电路可编程计数器8253，51单片机通过编程构成计数器等。在一个实际的电路中延时不是主要目的，而主要目的是为了完善电路功能。故作为一个延时电路，在整个电路中其应在延时结束后能发出一个结束信号，控制电路是否继续工作下去。所以前述声控，光控电路尽管也能实现控制电路的功能，但其功能是不完善的，为此应对其进行改进有三种方案可行：①声控延时；②光控延时；③声光联控延时；此三种方案可用于不同的场合，现就第三种方案加以事例进行分析。 声光联控延时照明电路的主要原理就是利用光控部件控制电路白天不工作，而夜晚则由声控部件控制其工作，再由延时部件控制其工作时间。 江苏省涟水县人民法院办公楼是一个典行的智能化办公系统，其走道照明电路更是一典行声光联控照明电路。在白天由光控部件控制电路，无论外界有无声音发出电路都不会工作，而到了夜晚光控部件就不在起作用由声控部件控制电路，只要在一定范围内有声音发出且达到一定响度电路就会导通工作，又由延时部件控制其工作时间；由该事例可知声、光、延时三部分是相互联系的没有光控电路智能化实现不完善，没有声控电路也谈不上延时，而没有延时电路也谈不上智能。该电路的设计较完备，在电能节约方面处理的较好，但该电路也存在一定的缺陷如要使灯常亮则该电路无法实现；要对电路进行维护在白天需要灯亮则该电路也无法实现；为此要对该电路进行升级，所谓升级就是对电路的功能进行进一步完善。我们可以为其添加一些硬件使在不影响电路正常智能化实现的前提下，电路能受人为所控制以至更好的为人们服务。 在人类社会进入21世纪之后随着社会对能源的需求不断的加大，科学技术的飞速发展以及电子计算机的大规模应用于各种的领域。电子电路的设计已经发生了很大的变化。首先我们现在在去搞电路设计已经不仅仅只是为了能应用而去设计电路，我们要在多方面综合考虑的情况下能利用高科技要尽量利用高科技，能节约成本要尽量节约成本，能不影响周围环境要尽量不影响环境，还要尽最大程度的节约能源以实现电路的‘绿色化’。在大规模集成电路快速发展的推动下，伴随着电子设计自动化EDA技术的出现，我们完全可以不需要任何电路模板利用计算机通过编程在家里就可以设计符合我们自己要求的电路来，而后将设计好的电路模板交给电子厂家去生产。利用EDA技术设计出来的电路不仅功能更完善，而且电路外部结构更为简单，体积很小甚至只是一小块集成电路而已，并且这样的电路设计能耗很小完全符合我们对节能的要求。 综上分析现代化的电子电路设计已经不同于过去，智能化电路的设计必须以人的需要为目标，以实际情况为参照，设计出人性化，智能化，适用化的应用电路。所以我们必须改变传统的电子电路设计理念，应以智能化，人性化，节能化为前提，综合利用各种高科技技术，配以计算机辅助设计，设计出集智能化，人性化，节能化为一体的电子电路才是我们所有搞电子人员所要追寻的最终目标。光控照明电路 在第三次科技革命的推动下，光能这一伟大的，自然的以及人类生存所必须的宝贵资源在被人类遗忘了若干年后，今天终于得到了广泛的应用。太阳能热水器，太阳能电池，太阳能浴场等都成为人们热议的话题，大到天上的人造卫星，小到街道的路灯太阳能的应用无所不在。而作为智能化电路的设计考虑光能的应用也是理所当然的。在半导体技术的飞速发展下大促进了光能应用的快速进步，在发电，取暖等方面尤为突出，智能化电路设计引进光技术已不是新奇事了，在光控电路的设计中不同于声控电路复杂的结构，随着半导体光敏元器件的快速发展，我们在设计光控电路时面临的问题已由怎样使光信号转化为电信号变为怎样在电路中加大电信号的强度？这一问题如今也以得到了较好的解决，光敏元器件的应用在光照的情况下使其电参数发生变化从而使其对电流的阻碍作用减小或增大，进而使电路导通或截止，电信号强弱的改变光控转化为电控电路功能的实现便容易了。在这样的电路设计中，对电路元器件的要求也极为高尤其是光敏元件是光控电路功能实现的核心，必须保证其各项参数的精确，稳定。故在选择这类元器件时一定要选择高灵敏度工作稳定可靠的元件，当然电路工作的稳定是否？功能能否实现？并不仅仅只和电路元器件有关，外加电源也是不可忽视的，与声控电路一样最好也是给光控电路加上一个稳压电路确保电路能正常工作。现就采用光敏元件设计光控照明电路作如下分析： 电路原理：利用光敏元件随光照强度的变化而阻抗发生变化的特点，去控制电信号的强弱，再由传感器将变化的电信号传递给触发器，只要电信号强度达到一定程度将触发触发器使其导通工作。光控照明电路其主要功能是实现当外界光照强度降低到一定程度时，使照明电路导通工作。就其方案而言多种多样，但我们在设计时必须要考虑方案的可行性，稳定性以及元器件的灵敏度，尤其是光敏元件必须选择灵敏度高的这样电路功能才能较容易实现，为此我们在设计光控电路时，不但要尽量使电路结构简化，而且要使电路功能强，功能的实现要可靠稳定。 延时电路 从20世纪中后期数字电路的飞速发展到今天技术已越来越成熟。自从电子计数器的出现之后各式各样，功能万千的定时/计数器层出不穷。然而正是电子计数器的出现才使得电子技术的发展上了一个新的台阶。定时/计数这一功能在电子电路中的应用，使智能化电路的设计更加名副其实。我们常见的交通红绿灯，公园里的娃娃车等都是采用了定时计数技术的典型示例。我们大家都看过智力竞赛，都有知道抢答器，然而抢答器更是电子定时/计数器的典型应用。虽然我们可以花几元钱就可以从街上买一个不错的抢答器，但要让我们自己动手做一个出来就不是一件容易的事的，它不仅只是我们所看到的结果能够抢答更为重要的是其功能的实现是集成了很多技术。如定时，锁存，显示等等，由此可见定时/计数器的应用不仅广泛，而且意义深远。现就延时电路作如下分析： 电路原理：利用电子计数器的原理实现定时功能。 延时电路说白了就是一个计数器，其构成方案一般有三种：①硬件构成；②软件构成；③软硬相结合构成；对于由硬件构成的定时器，一般是用改变R、C元件值控制定时的，其效率较高，但灵活性，通用性较差如555定时器；而由软件构成的定时器是用执行一段程序来实现定时的，其灵活性通用性较高，但效率较差；故现在设计定时器一般都是采用软硬相结合的方法集两者之长通过编程设定不同的延时常数，而由硬件控制定时过程，其效率和灵活性都得到了较大的提高。如大规模集成电路可编程计数器8253，51单片机通过编程构成计数器等。在一个实际的电路中延时不是主要目的，而主要目的是为了完善电路功能。故作为一个延时电路，在整个电路中其应在延时结束后能发出一个结束信号，控制电路是否继续工作下去。所以前述声控，光控电路尽管也能实现控制电路的功能，但其功能是不完善的，为此应对其进行改进有三种方案可行：①声控延时；②光控延时；③声光联控延时；此三种方案可用于不同的场合，现就第三种方案加以事例进行分析。 声光联控延时照明电路的主要原理就是利用光控部件控制电路白天不工作，而夜晚则由声控部件控制其工作，再由延时部件控制其工作时间。 江苏省涟水县人民法院办公楼是一个典行的智能化办公系统，其走道照明电路更是一典行声光联控照明电路。在白天由光控部件控制电路，无论外界有无声音发出电路都不会工作，而到了夜晚光控部件就不在起作用由声控部件控制电路，只要在一定范围内有声音发出且达到一定响度电路就会导通工作，又由延时部件控制其工作时间；由该事例可知声、光、延时三部分是相互联系的没有光控电路智能化实现不完善，没有声控电路也谈不上延时，而没有延时电路也谈不上智能。该电路的设计较完备，在电能节约方面处理的较好，但该电路也存在一定的缺陷如要使灯常亮则该电路无法实现；要对电路进行维护在白天需要灯亮则该电路也无法实现；为此要对该电路进行升级，所谓升级就是对电路的功能进行进一步完善。我们可以为其添加一些硬件使在不影响电路正常智能化实现的前提下，电路能受人为所控制以至更好的为人们服务。 在人类社会进入21世纪之后随着社会对能源的需求不断的加大，科学技术的飞速发展以及电子计算机的大规模应用于各种的领域。电子电路的设计已经发生了很大的变化。首先我们现在在去搞电路设计已经不仅仅只是为了能应用而去设计电路，我们要在多方面综合考虑的情况下能利用高科技要尽量利用高科技，能节约成本要尽量节约成本，能不影响周围环境要尽量不影响环境，还要尽最大程度的节约能源以实现电路的‘绿色化’。在大规模集成电路快速发展的推动下，伴随着电子设计自动化EDA技术的出现，我们完全可以不需要任何电路模板利用计算机通过编程在家里就可以设计符合我们自己要求的电路来，而后将设计好的电路模板交给电子厂家去生产。利用EDA技术设计出来的电路不仅功能更完善，而且电路外部结构更为简单，体积很小甚至只是一小块集成电路而已，并且这样的电路设计能耗很小完全符合我们对节能的要求。 综上分析现代化的电子电路设计已经不同于过去，智能化电路的设计必须以人的需要为目标，以实际情况为参照，设计出人性化，智能化，适用化的应用电路。所以我们必须改变传统的电子电路设计理念，应以智能化，人性化，节能化为前提，综合利用各种高科技技术，配以计算机辅助设计，设计出集智能化，人性化，节能化为一体的电子电路才是我们所有搞电子人员所要追寻的最终目标。
家是私人空间，有其私密性和个性化要求，因此照明设计方案需要考虑到这一特点。所谓个性化，通常体现为某种特定的氛围或心理上的感受，像入口门厅、私人会客厅或节日餐厅等处是需要强调氛围效果的区域。在家居照明中能够明确提出统一要求的是一些要进行精细视觉作业的区域或空间，比如厨房中的操作台、浴室中的化妆区及家居中书写阅读区域。家居照明主要根据房间的布局、装饰、生活的内容而发生变化。白天有自然光照射时，对照明灯具的选择及布灯都会有影响。 为了能起到顺利地到达各房间的引导效果，避免使用妨碍移动的照明灯具。走廊比较窄小，如用壁灯则要注意突出的大小程度。长走廊选择用筒灯的情况比较多，在墙面上产生有规则的光与影，引导效果会比较好。有楼梯的地方由于楼梯的高度差要求有安全照明。特别是下楼梯时，要注意不要发生踏空摔下去的事故，所以要使用不会产生眩光的灯具。不能安装在使踏面位于阴影的位置。走廊与楼梯的照明要使用三路开关，并在两个位置可以控制。 卫生间与浴室中涉及到的视觉作业主要是一些常见内容。在其他场合中所要求的氛围性照明或艺术化照明，在大多数卫生间和浴室的设计中则要将它闪放在放要的位置。而对于那些配有大型按摩浴设施和康体健身区的豪华卫生间来说，则要进行特殊的照明设计。在卫生间与浴室中，主要是为在镜子前面进行化妆和刮脸等活动提供相应照明，而沐浴、短时间阅读等可借助于卫生间中环境照明来满足。卫生间和浴室的环境照明要求是有一定特殊性的。通常情况下，安装在房间顶上的防雾防湿吸顶灯可以满足环境照明的要求。镜子的上方或两侧可用防湿镜前灯。也有在镜子周围使用几盏低瓦数的防湿灯具。这样使包括在下巴以下部分都能照亮，不仅适合化妆，还适合刮胡子。但不能产生太热的感觉，要注意灯的数量与瓦数。为保证能正确显示皮肤的肤色，建议使用色温为3000K，显色指数为80以上的光源。 厨房有I字形、U字形、岛型及柜台型等几种。厨房主要用于做饭，从规模方面来看，有仅做一些简单食物的，还有能边做边与家人聊天的。照明基本要求是能够照亮餐台台面、灶台台面、水槽等工作面 。在照明设计时，要避免在工作面上产生阴影。厨房中的环境照明或一般照明有可能将人的影子投射到工作台面上并影响其工作。所以应该注意不要使用过强的作业照明灯炮去直接照明工作台面。厨房选择光源和灯具：吸顶式荧光灯：安装在天花板的中间部位，以使整个房间内的光照分布均匀，灯具的侧面和底面覆盖控光透镜，让灯下和侧面都有适合的光照，以兼顾灯下的照明和壁柜的照明。灯具要做到防雾防湿。橱柜上的荧光灯：直接照射操作台面，对淘汰要做适当的遮挡，以避免眩光的影响。需要在灯具的出光口配置封闭式透光罩，以避免灰尘和油污的聚集。炉灶上面的抽油烟机会自配照明光源，它完全能够满足灶台上作业照明的需要。选择光源时，要格外注意光源的显色性，许多标准荧光灯照射到食品上后，再让人去看这些食品就会觉得没有胃口。通常情况下色温为3000K，显色指数在80以上的光源，是比较适合的。 餐厅的中心是餐桌。要求照明使餐布、碗筷、食物、花草等餐桌上的一切显得明亮美丽，使食物能够引起食欲。餐桌的照明灯具使用最多的是吊灯。根据餐桌的大小，可用1到3盏。如果餐厅不太大，这种吊灯完全可以兼作餐桌照明和一般照明。餐厅通常选用色温为3000K，显色指数在80以上的光源，能更好地突显食物的色泽。 卧室基本上是为了就寝的空间，第一要求是照明应起到催眠的效果。依房间使用方式不同，照明可满足就寝前看书、看电视、化妆、拿衣服等生活行为。建议一般照明与局部照明兼顾。催眠用照明灯具本身的亮度不能太高，一般照明也不能太亮。卧室可使用带罩台灯表现出所需氛围。对于老年人的卧室有必要为了半夜上厕所，在脚下安装不太亮的长明灯。选择光源时，应注意便整个卧室的色调尽量保持一致，另外也要注意在整个房间中保持显色性方面的一致性。这样可以在整体上保持一种温和的视觉氛围，避免产生跳跃感和生硬感。由于不同的人对卧室的光环境氛围要求不同，故在这里不对色温和显色指数进行推荐。 客厅是家居中使用频率最高的多功能空间。集聚会、看电视、看书、接待客人等功能于一身的客厅的照明需要一室多灯，并需将开关电路分控，使照明效果与各种活动相配合。特别是房间越大越会同时进行各种不同的活动。要注意布灯时避免各种光线相互干扰。在与顶棚高度相比非常大的房间中，人们的视野大部分在顶棚表面，所以顶棚照明显得尤为重要。要注意不能选择易产生眩光的灯具。照明灯具的配光分类，顶棚、壁面对空间的氛围和平均照度有很大的影响。因此要充分了解表面的情况，选择适合的灯具进行照明。通常推荐没有眩光的筒灯，如果室内很亮，使用檐板照明那样的间接照明无论是效率还是效果都会很好。看电视时的照明是一种特殊要求，此时客厅中其它地方的照明往往是不需要的，或是对看电视有妨碍的。建议在电视附近提供柔和、适度的照明。 庭院内考虑到白天的景观，照明要尽量隐藏在树木等内部。因此最好使用小型灯具，典型的有紧凑型荧光灯具，低压卤钨灯具。照明要照亮的是庭院内树木、花坛、石头、水池等，如果较小的庭院可用1-2盏，大的庭院包括入口处的照明，使用大量的灯具照亮院内的重要景观要素，可以在黑暗的庭院中表现出戏剧性的景色。照明的装饰手法中，还有将树叶的影子投射到墙壁上的投影照明，照亮连续树木产生引导的照明效果，使周围的景色映入水池等的水面照明等。如果从起居室或餐厅可以望到这些景色，这些与白天完全不同的景色会使居住者激动不已。