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1．本刊提倡创新、求实、严谨的学风和文风，欢迎不同学术观点的平等争鸣与探讨，原创性作品和国家级课题研究成果优先采用。稿件请交编辑部登记，勿交编辑个人。2．题名。中文题名一般不超过20个汉字，必要时可加副标题。论文应有英文题名。3．作者单位。包括单位全称、所在省市名及邮政编码，单位名称与省市名之间应以逗号“，”分隔，整个数据项用圆括号（）括起，且要有相应的英文。4．文稿以10 000字为宜，请勿超过15 000字。文稿必须附有200～300字的中文和英文内容摘要，摘要应具有独立性和自含性，应是文章主要观点的浓缩。5．关键词。关键词是反映文章主要内容的术语，对文献检索有重要作用。一般每篇文章可选3～8个关键词，并附英文关键词。多个关键词之间用分号隔开。6．作者简介。可按以下顺序标出简介：姓名(出生年——)，性别(民族——汉族可省略)，籍贯，职称，学位，简历及论著情况(任选)。在简介前加“作者简介：”作标识。7．基金项目。获得基金资助的论文应以“基金项目：”标明基金项目名称，并在圆括号内注明其项目编号。8．数字使用。数字用法及计量单位按GB/T15835—1995《出版物上数字用法的规定》和1984年2月27日国务院发布的《中华人民共和国法定计量单位》执行。4位以上数字采用3位分节法，即节与节之间空1/4格。5位以上数字尾数零多的，可以“万”、“亿”作单位。标点符号按GB/T15834—1995《标点符号用法》执行。9．文内标题。力求简短、明确，题末不用标点符号(问号、叹号、省略号除外)。层次不宜超过5级。层次序号可采用一()(1)1)，不宜用①，以与注释号区别。10．附表应有表序、表题，一般采用三线表；插图应有图序和图题。序号用阿拉伯数字标注。11．引用原文必须核对准确，注明准确出处。凡涉及数学模型和公式的，务请认真验算。12．注释一律放在文末(篇尾注)。论文应附有参考文献。参考文献按在正文中出现的先后次序列于文后，且必须在正文中相应的地方标明对应符号及页码。 注释和参考文献著录项目及著录格式如下： 第一，专著(M)、论文集(C)、学位论文(D)、报告(R)。[序号]主要责任者文献题名[文献类型标识]出版地：出版者，出版年起止码(任选) 示例：[1]刘国钓，陈绍业，王凤翥图书馆目录[M]北京：高等教育出版社， 第二，期刊文章。
我在产业科技创新发表了论文，但是知网什么的根本查不到，感觉了
如何提高论文投稿命中率？聚焦职教从网上搜集整理了一些内容，希望有所帮助：1、遴选期刊首先要在学校认定的期刊范围中寻找合适的期刊，一种是能收与你自己“资历”相当的期刊，另一种是和论文主题相近的期刊。可以登录核心期刊索引数据库搜寻，或者到图书馆直接翻阅该刊物的印刷文本。2、自我审稿准备投稿前，作者要认真自审论文稿件，查看是否有雷同、选题是否有学术前沿性、分析论文结构是否严谨、语言是否规范、论文形式是否符合期刊体例等，发现问题及时修改或重写。3、选择合适的投稿方式投稿方式有很多种，可以直接寄发刊物编辑部，寄发刊物的主编、副主编或编辑，请导师或他人推荐等。4、让编辑了解自己投稿后要多和编辑沟通，及时交流信息，掌握进度，让编辑及时了解自己的要求、意图，会大大有利于稿件的处理与发表。5、妥善处理一稿多投不鼓励一稿多投，很多期刊都对此有要求，一经发现，将影响以后该刊对作者文稿的采用。6、以平常心对待退稿投稿不可能百发百中，要冷静查找原因。如果是因为“不适宜本刊选用范围”，则应考虑改投他刊；如果需要修改，则可以根据编辑部的意见将论文修改。
一般都是网上下载 自己粘贴复制组合 就成了一篇新论文
往哪投？？往导师的邮箱里投
一般来说一到两个礼拜之内就会有答复，可能更短。建议你找编辑电话礼貌地咨询下。《传媒》杂志是新闻出版总署主管、中国新闻出版研究院主办的面向传媒产业的新闻核心期刊。 ◆栏目设置：报业观察、广电聚焦、期刊透视、新兴传媒、传媒人物、传媒评论、海外传媒、广告论坛、理论探索、会议传真、传媒书评。 ◆征稿内容： 1．传媒业界最新动态的深度报道； 2．报纸、广播、电视、期刊、新媒体等领域实践经验的探讨； 3．传媒业态、传媒创新、传媒理论、媒介经营与管理，以及媒介融合等专题的理论研究； 4．传媒业热点话题、热点现象的独到观点与媒介批评，或长期积累的关于传媒业发展规律的心得体会； 5．国内外媒体经营的个案分析； 6．知名传媒界领军人物的人物专访，人物传记； 7．当前媒体改革的新思路、新观点、新方法，以及一切与传媒产业相关的文章等。 ◆投稿邮箱： ◆投稿须知： 1．来稿要求选题新颖、观点鲜明、资料准确、说服力强，具有一定的学术交流价值。 2．作者确保稿件的原创性，不一稿多投、不涉及保密、署名无争议，文责自负。本刊有权对来稿进行必要的删改，如不同意删改，请在投稿时说明。请作者自留底稿，恕不退稿。 3．论文的书写格式要求：必须写清文章题目、作者、正文、工作单位、电话、地址、邮编；多位作者稿件署名时须征得其他作者同意，排好先后次序。 4．文内计量单位、数字和年代的表示等请采用国际标准或按国家规定书写，如有图片请撰写图片说明并注明出处。 5．来稿以3500～5000字为宜，最低不少于2000字；“传媒评论”栏目投稿以1400～1800字为宜，并请附电子版个人亲笔签名。 本征稿启事长期有效。
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经济方向的（金融）不知道可不可以
我在念书的时候记得有个叫做西江月的可以投递
1 稿件登记请用word2003版本文档投递稿件，否则系统不能完全识别。因我刊审稿实行双盲制，所以请作者在上传稿件全文的同时，再上传一份隐去了中英文作者姓名、单位及简介、基金项目的盲审稿。也就是说在上传稿件的过程中，先添加盲审稿，上传后再点击“添加文件”按钮，上传稿件全文，两个稿件均添加无误后再点击“保存至下一步”。稿件全文用于编辑部内部论文不端检测系统的文字复制比的比对，审稿专家无法打开，盲审稿是审稿专家可以打开的审理稿件。请作者务必按要求上传两个文件，否则编辑部无法进行原文比对及外审，不合格的投稿我刊会作退稿重投的处理，望作者谅解。您投稿成功后，系统会自动给出稿件编号，并发邮件通知投稿成功。(提示：投稿过程中添加作者一环节，不必将所有作者全部添加，您希望除投稿人外作者中的哪个人还可以看到审稿流程就添加谁。通常我们建议作者一定要添加通讯作者的联系方式）。2 初审（3-5天）稿件登记后，我刊将对稿件进行初审，初审的内容主要包括稿件选题、创新性、学术质量、写作质量、学术不端检测等。凡初审后认为学术水平差或不符合本刊收录范畴的稿件，将直接予以退稿，并给出简要的退稿意见；初审合格的稿件系统会自动发送e-mail通知作者缴纳审稿费（100元）。3 外审（自稿件送出日算起一个月之内）已缴纳审稿费的稿件将由我刊选择恰当的评审专家对稿件进一步审理。外审专家的评审意见是决定稿件是否录用的重要参考。为进一步加强评审的公正性，作者在投稿时有权在留言处提出需回避的审稿专家。4 复审（外审结束后两周之内）外审结束后，我刊将根据评审意见进一步处理，提供综合评审意见。作者若对审稿意见有充分理由反驳，我刊接受作者申辩，并会根据申辩意见提交再审。5 作者返回修改稿根据我刊提供的意见，作者需要在规定的时间内将修改稿返回至采编系统（在系统中请不要再使用投稿功能投此稿，否则会被视为新稿件重新处理）。返修稿无须用修订模式，但一定要在稿件中批注或标注出修改的内容（即修改处添加如何修改的批注或用不同颜色的字标注），并提交修改说明，没有任何修改标记的返修稿会退回重新修改。所以，提交修改说明并批注或标注修改内容将有助于加快稿件的复审速度。退修稿件请作者在返回修改稿时重新添加作者姓名、单位、简介、基金项目等相关信息；修后再审稿件不必添加这些信息。6 终审（稿件返回修改稿后两周之内）主编根据审稿意见对作者发回的修改稿和修改说明进行审核，修改完善即可告知发表；没有按要求修改又没有充分说明理由的稿件，将被退稿；若需要再请专家审阅的，将再次送外审；若还需要修改的，将再次提交退修。 特别说明：外审、复审和终审这三个环节中的某个环节或许会超出上述规定的时间，但稿件从投稿到终审结束一定不会超出3个月。7 通知作者通常情况下，稿件的审理状态发生变化时会通过邮件发送给作者，但由于部分作者邮箱可能会屏蔽我们的邮件，所以请作者经常登录我刊的采编系统进行查看是否有审改信息或通知。8 缴纳版面费我刊对录用的稿件根据篇幅长短需适当收取版面费。我们将通过采编系统告知需要缴纳的版面费金额，并邮件发送电子版录用通知，请作者随时查看。收到版面费后我们会在一个月之内将发票及稿件安排期次通过天天快递（快递不能到达的地址会采用挂号信的形式）一并寄给作者。9 编辑加工稿件缴费后将进入编辑加工阶段，编辑会以作者最后一次发至指定邮箱中的稿件为作者最终确认稿进行加工。在此阶段，编辑可能会就稿件中发现的一些问题与作者进行沟通、确认，所以请在投稿时一定留下有效电话、邮箱，以便联系。
创新管理论文一篇，不少于是为了我们创造美好城市环境才这样坚持工作的,为了让我们能呼吸到新鲜空气才这样坚持的!这么热的天气,清洁工阿姨还坚持打扫卫生,我真敬佩你啊!我最敬佩的一个人清洁工,一个多么普通平凡的名字,甚至有很多人都不愿提起他们然而生活的每个角落都有他们一步步踏过的足迹我很敬佩清洁工清洁工有着一种勤劳的精神：天刚破晓,当淡青色的天空还镶着几颗稀落的残星时,他们便起床,手握最简单的工具——扫帚,在大街上的各个角落忙碌开了日复一日,年复一
做市场研究报告要分析透彻，针对特定的产品，包括该产品的全球和中国的市场规模，市场增长率，产量，产值，销量，销售额，利润等。同时涉及到欧洲，北美，东南亚，亚洲一些主要经济主体的市场数据，做全面的投资分析参考。同时报告要包括该行业的政策，产业链，竞争企业分析、行业政策和国际贸易环境等等，这些都是重要的分析内容，只有掌握这些才能对市场有一定的了解。北京研精毕智信息咨询有限公司公司专注为国内、国际客户提供市场调研服务。公司可以做市场调研、行业调研等工作，主要关注的行业有：化工，材料，汽车，医疗保健，能源，消费品，电子产品，设备机械，物流等。如果要是想了解可以百度搜索。
创新管理，我能写，选我，我做好发给你
制造业创业计划书范文一 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可部分代替铁，铜，铝，木材等。这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次革命。本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。二产品和服务介绍产品的特性随着经济的发展和人们生活水平的提高，饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。首先对卫生标准，人民的自我保护意识增强很快，对重复使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢放心。塑料瓶不美观实用，且污染环境，国家明令禁止。铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次用包装，人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在国内外，在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推广的最优绿色包装，它使用安全卫生，生产工艺简单，投资少，尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。市场前景预测据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元，而纸易拉罐仅为200万元，铝易拉罐每只成本约1元，纸易拉罐仅为3~4元，铝易拉罐最小批量为2000万只，中小企业难以承受，纸易拉罐2万只以上即为经济批量。纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域，利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口，加之价格贵，能耗高等原因，国家已不再批准新建生产线。在吉林，仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只，发达地区消耗量更大，还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包装，市场容量巨大。纸易拉罐由于外观功能与铝易拉罐相近，且污染少、成本低、用途广、投资少等特点，极易成为铝易拉罐的替代品切入市场，占踞可观的市场份额，有望成为我国包装产业新的增长点。易拉罐和纸易拉罐比较表:三财务计划创业资金的来源。自筹资金：三至五名创业者共同筹集资金150万元。申请风险投资100万元。争取政府支持,申请科技型中小企业技术创新基金50万元。邀请其他个人或组织入股,筹集资金50万元。资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低创业者应对企业有绝对的控制权筹集资金达到300万元即可启动创业计划。创业资金的用途本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器、厂房、设备、配套设施、原材料和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下:购买一条生产线设备及专利技术200万元，设备的运输、安装、调试、辅助设施费用20万元，一条生产线的年生产能力为3000万只纸易拉罐。生产需要的1000平方米的厂房和仓库不必修建，可以通过租赁的方式获得。现在一些中小企业效益差，生产不足，可以租赁它们的厂房和仓库，既节约了时间资金，又避免了重复建设的浪费，降低了创业风险。月租金10元每平方米，考虑到生产的稳定，预付1年租金其他物品的添置及招聘，培训员工，费用10万元。设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款，通过银行评估，保守地假设，按设备价值的50%得到贷款，即可多出100万的流动资金。由于设备购回后，要进行生产调试和员工培训，质量不稳定，且销售网络尚未完全建立，只要小批量试生产，流动资金需要量不大，有较长的时间办理银行抵押贷款。时间轴：选址,租房 → 购买设备、安装→ 公司注册→ 招聘员工培训→ 联系销售客户→ 办理抵押贷款→ 购原材料→ 小量生产→ 大量生产盈亏平衡点分析对纸易拉罐项目进行盈亏平衡分析，更能增加我们对此项目的信心。固定成本的组成：机器设备220万元，分5年摊销220万/60月=00创业开办费用20万元，分5年摊销20万/60月=00每月房租1万元人员工资3万元财务费用(100万元按年利息05)00管理费用2万元经营费用3万元固定费用合计134167元考虑其他不可预计费用，固定费用按15万元计算，产品单位销售价格:55元/只产品变动成本:40元/只计算公式:P*Q=C*Q+55*Q=40*Q+150000Q=100万只每月销售100万只就可以盈亏持平，高于100万只即可盈利，反之则亏损，月生产能力为250万只。(单位成本及单价均来自网络资料，保守取值，即成本25~40元，取较大值40元，单价55~70元，取较小值55元)风险分析市场风险莫测，对创业投资项目进行风险分析是十分必要的。本企业生产的是新产品，市场上没有参照，单位售价的制订企业有很大的主动性。能否盈利，根据上面盈亏平衡分析，关键在于销售量。现对市场销售量作最好、一般、最差三种情况进行分析，编制利润表：由利润表可知：在最好、一般情况下都可以盈利。根据决策方法，，对最好、一般、最差三种情况分别赋予3，4，3的概率，可以计算出每年的利润3*180+4*45-3*45=5万元。年利润率为5/300=5%，对于制造业来说，这么高的利润率是相当可观的。开创阶段的财务管理模式设计在企业的开创阶段，往往具有以下的特点;资金需要量大(如购买材料、产品推出)，产品的销路相对狭窄，人员雇佣较为精简，存在一人身兼数职的情况，所以新创企业制定财务管理制度上可以相对简化，但并不等于没有制度。针对企业资金需要量大的情况，设计合理的筹资渠道，有自有资金时一定要用自有资金，以降低资金运营成本。在产品销路相对狭窄的时候可将财务管理的重点放在利用有限的资金拓展业务上来。 勤俭节约，艰苦创业，在现金流量小时应将重点放在支出的监督上，避免不必要的开支，将有限的资金运用到经营的关键之处。初创企业规模小，抵御风险能力差，所以迅速站稳脚跟，发展壮大是当务之急。在财务上应做一个系统规划、有步骤、合理地积累一笔准备金，做到未雨绸缪。财务制度应能及时改变以适应企业的发展。四制定经营战略战略是指对事物全局的、长远的谋略与规划。企业的经营战略是企业竞争优势的一种定位，在制定企业经营战略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。SWOT分析在外部市场环境中，企业所面临的机会和威胁有很多，具体如下：机会：国家大力发展环境保护，对价格贵、能耗高的铝易拉罐生产线已停止引进，禁止发展。消费者水平日益提高，对绿色包装的食品更加青睐，纸易拉罐造型美观，使用安全，价格低廉，不污染环境，很容易被消费者接受，而且纸易拉罐市场容量大，目前生产厂商不多。威胁：东北已有数家厂商正在投资建立生产，他们规模巨大，实力很强，但市场容量大，区域较远，威胁不大。从长远看该行业门槛较低，一旦市场成熟，将会涌入很多的竞争对手。在企业内部的各项条件中，优势和不足也是很明显的：优势：初创企业，有一股艰苦奋进的士气和斗志，一切制度和组织结构都在建设中，规模小，沉淀成本低，反应敏捷，速度快。劣势：没有销售网络，没有固定的现金流，抵御风险的能力较弱。波特五力模型分析潜在入侵者的威胁：纸易拉罐生产工艺简单，投资少，成本低，见效快的优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，进入较容易，潜在入侵者威胁很大。b。替代品的威胁：纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品，最大的威胁来自消费者使用习惯的阻力。c。买方的还价能力：由于是新型产品的推广，买方的还价能力很强，但是新产品没有同类产品的对照比较，可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。d。供方的讨价能力：本产品是以稻杆，麦杆作成的草浆为原料，收购稻麦杆不仅可以减少被燃烧的污染，还可以增加农民收入。原料充足而且是废物利用，所以供方的还价能力不很强，但供方也容易投资建厂，实行前向一体化。e。现有企业的竞争：新型产品投入期，竞争对手不多也不激烈经营战略根据以上分析，制定企业经营战略如下：企业定位：本企业致力于生产绿色，环保的纸质容器和包装物。绿色环保是当今社会发展的方向，是人们关心的主题。将企业定位于绿色环保的生产者说明了本企业的价值取向是和社会发展方向一致的，体现了企业的社会责任和使命，容易赢得社会公众和客户的认同，也容易激发员工的自豪感。将企业定位于纸质容器和包装物的生产者是确定企业的发展方向，不仅生产纸质容器，条件成熟时也生产纸质包装物，眼光不能狭隘，也不要盲目地搞多元化。战略思想：对市场的快速反应是本企业成败的关键，在实现内部资源的最大化配置的一系列管理活动中培育本企业的核心竞争力。持续创新，为客户提供最满意服务，为社会创造最大价值。从SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企业没有资金优势，没有规模优势，还同时面临潜在竞争者，买方后向一体化，卖方前向一体化的多重威胁，在这种情况下，企业最主要的优势体现在时机上。纸质易拉罐和可替代包装物的市场容量巨大，激烈的竞争远未到来，预计产能的饱和要5至10年甚至更长。目前只有3至4家厂商投资生产，本区域内尚无一家。这正是群雄割据，划地为王的好时机。即使本区域内有厂商要大规模投资生产，从建厂房开始需要1~2年时间。时机就是本企业所掌握的独特性资源，要尽快将这种资源变成优势。利用这段时间发展壮大，树立品牌，建立网络，占据产品领导者地位，并同时培育出快速反映的核心竞争能力来。通过实践这一战略思想，真正做到了快速反应，就能弥补规模的不足，在竞争中取得优势。战略目标：短期目标：五年内发展3至5条生产线，在行业内达到中等规模，增强抵御风险能力。长期目标：形成以对市场的快速反映为优势的核心竞争力，持续变革组织以适应企业规模的快速发展，始终做到比竞争对手快半步的战略思想，为客户提供最满意服务，为社会创造最大价值。战略目标的内容：加强企业营销能力和成本管理，提高企业的盈利能力。产品以领导者定位策略进入本地市场，强化产品的领导者地位。加强研发能力，根据用户要求，以最快速度做出方案。注重员工的培养和教育，建立学习型组织。承担社会责任，树立良好的企业形象。战略优势的建立：树立短小精悍，快鱼吃慢鱼的经营理念，寻找商机，主动出击。 创业阶段的战略选择：依附战略和局部市场战略创业阶段实力不足，资源不多，只能在局部市场重点突破。又因为产品的特征决定要依附大的饮料生产企业，做好配套服务。但必须注意两点：一是与大企业协作中要尽量争取保持自主地位;二是在服务中壮大自己的实力，特别注意形成自己的研究开发和创新能力。五组织结构设计创业阶段企业规模不大，人，财，物，事相对来说比较简单，所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯，决策迅速;命令统一，容易贯彻;职权明确无误;结构简单，管理费用低。财务部销售部生产部董事会→总经理技术研发部采购部综合部各部门岗位职责及人员配备财务部2人，其中会计1人任财务部长，出纳1人。部门职责：按时完成会计财务工作，编制各种会计报表;按规定申报，交纳税金;严格监督和控制生产成本和费用支出;审核计算公司人员的工资;参与经济合同的洽谈，拟订及立卷归档，并检查督促合同的履行;完成总经理交办的其他任务。销售部5人，其中部长1人。部门职责：积极开拓市场，运用各种有效方式提升市场占有率;及时做好应收款项的回笼工作;负责市场调研和市场预测工作;即使掌握行情动态并作相应的调整;负责公司客户档案的建立，保存和分类管理;完成总经理交办的其他任务。生产部15人，其中部长1人。部门职责：保质保量及时完成生产任务。技术研发部2人，其中部长1人。部门职责：负责机器设备的维护，维修，以保证设备正常工作;密切关注新材料，新工艺，新技术，新设备动态;负责工人的技术培训和指导;对经营部门的市场需求信息及时设计处理，完成总经理交办的其他任务。采购部2人，其中采购1人兼任部长，库管一人。工作职责：工具生产计划书和工作进度，消耗定额编制采购任务，并努力执行以保证正常生产，负责按时，保值将差价定货，质检及库城;收集供应商信息，密切关注市场价格供求状况，提出最好采购建议。负责定期，不定期地清理库存，盘货存量，减少积压，加速加速资金周转，密切关注市场彻底战略。综合部2人，其中部长1人。工作职责：负责公司的内务，外勤，公关，人事等。业务流程设计组织设计除了要考虑职能外，还要考虑业务流程。最好的业务流程是适应企业发展的流程，超前和滞后的业务流程都是不经济的，将会造成组织资源的浪费。本企业的流程设计除了考虑了当前企业的规模，状况，以及业务过程，还考虑了信息传递的最短路，以防止信息的失真，并以业务流程来检验组织结构的合理性，剔除不必要的组织结构设置。一般来说，销售部从客户处获得定单信息，然后汇报给总经理，由总经理统一调度，分别向采购部，生产部，技术研发部发出生产指令，采购部向生产部提供原材料和辅工辅料，技术研发部向生产部提供技术和研发支持，生产部将生产出的成品交由综合部发运给客户手中，与此同时，各部门包括与客户之间发生的经济业务往来信息都要传递给财务部作会计核算。这只是一个简单的流程概要设计，实际中的弱信息都省略了，比如有些信息的传递是双向的，忽略不计了。管理团队本企业是由核心创业团队通过引入风险投资创立，最高决策层是董事会，总经理主持日常业务工作，直接向董事会负责。主要股东也担任企业的管理职位。核心管理团队由以下成员组成：总经理：股东之一，具有大中型制造业管理背景，有丰富的管理经验，能协调各种复杂的人际关系，有很强的感染力和亲和力，对制定和推行企业战略方面很有心得，是企业的核心领导人物。财务部长：股东之一，注册会计师，有十几年的财务管理经验和工作背景，在税务，金融，投资和法律方面有独特的见解并积累了一定业务关系，能对企业的财务状况和发展方向作出统筹的安排。销售部长：股东之一，有丰富的销售经验，市场推广能力极强，并对销售队伍的建设和销售人员的激励约束机制有很深入的研究。除此之外，对其他重要工作岗位的管理人员将采取招聘和推荐的方法获得。目前企业虽不能以高待遇吸引优秀人才，但可以用事业的美好前景，创业的激情，股份和期权打动人才，锻造一支能战能胜的强势管理组合。六营销管理营销是以市场需求为导向，通过企业内部利用各种资源生产产品和提供服务满足市场需求的过程。对于本企业来说，要推广很有市场前景的新产品，将市场潜在的需求转变为现实的需求，营销能力就显得至关重要。产品定位本企业将产品定位为环保，美观，实用的容器和包装物。产品的定位首先突出环保理念。纸质的容器和包装物相对于传统的容器和包装物对环境的危害减至最小，符合人们日益增强的环保意识，有利于产品的推广和使用。其次突出美观的概念，美观是满足人们日益提高的消费水平和审美水平的结果。美丽外观的产品人人喜爱，但人的审美标准是各不相同的，要做出符合不同审美要求的产品，必须在市场细分和产品多样化上下工夫，根据不同人群的审美要求做出不同外观的产品。最后的重点仍然是要使用。华而不实，虚有其表的产品即使吹捧得再高最终也会被消费者抛弃。定价策略：采用取脂定价策略如前面分析，本产品是新型技术的产品。纸质易拉罐成本为3~4元/只，仅为铝易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同铝易拉罐一样美观实用，还能环保，体现出了强烈的替代优势，是国家提倡发展的新技术产品。具体在本区域内还没有一家生产，如果本企业率先进入市场，采用取脂定价法是最合适的。因为没有同类产品的竞争，没有价格对比，在定价上有很大的自由空间，可将价格适当定高。通过产品生命周期我们知道，新产品在进入市场时，销售量很小，而同时投入的各项销售费用很高，这就必须要有高额的利润来维持，所以本产品在进入市场时应采用取脂定价策略，先高价后低价。高额的利润必然导致新的资金进入，随着竞争者的增多，很难在维持高的价位。企业此时应立即采取低价渗透策略，利用先入优势扩大市场份额，同时也能提高进入壁垒，阻止一些潜在竞争者的加入。选择销售渠道在选择销售渠道之前，先找准目标市场并进行市场细分。目标市场：本企业的主要客户不是最终的消费者，而是各类饮料食品的生产厂商和油漆，化工，机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段，规模小，资源有限，生产和销售能力不足等因素限制，不能也不必满足所有的市场需求，而要选择重点市场，重点客户，进行重点突破。市场细分：将本企业的目标市场可以按两种标准划分，一是按行业市场划分，可以分成一类是易拉罐饮料生产厂商;二类是玻璃瓶，塑料瓶装饮料食品生产厂商;三类是不规则包装物的食品包装厂商;四类是其他工业品的包装市场。二是按客户市场划分，可以分成一类是行业内或区域内最大规模的、最有实力和影响力的的厂家;二类是区域内中等规模的厂家;三类是区域内的小厂家。选择销售渠道：根据上述市场分析，本企业选择重点营销策略，即集中主要资源对重点地区，重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一，二类客户市场的交集(见上图红星)，具体说是易拉罐饮料生产领域里的大，中型厂商。之所以这样选择，除了资源能力的限制外，更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做，一旦做成，中小客户就会闻风而来。对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成，为客户提供完整的配套服务，形成一种紧密相关的利益共同体。促销策略本企业的产品不同于一般的生活消费品，因此在销售上也会选择不同的促销组合。召开产品推介会以召开产品推介会的形式将企业的目标客户，普通消费者，政府相关机构负责人，其他各界人士邀聚一堂，集中地讲叙企业的产品性能，优点;讲叙企业的目标，价值取向;讲叙企业未来的发展;讲叙与客户，消费者，和社会的利益相关性，使企业被社会，公众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出营销的突破点。组织并参与多种形式的公益活动，树立企业的公众形象。热心公益事业，倡导取之于民，用之于民的理念，突出企业是环保型企业的良好公众形象。组织消费者偏好调查，找准消费者喜欢什么样包装的产品，并研制试生产，拿出真实可信的方案，向饮料生产客户诉求，以下游消费者促动上游的生产商。加强与客户的联谊，以真情实意感动人。七总结该创业计划是非常务实和谨慎的。通过对该项目完整的分析，我们完全有理由相信这是一个非常有前景，非常有吸引力的产业。在不久的将来，当我们自己用着或看见别人用着我们生产的产品时，感受着我们的劳动正在为他人和社会创造福利的时候，我们会由衷地感到自豪而无悔于当初的决择。