其实安防销售与其他行业也查不到,主要有这些方法:寻找客户资源寻找客户主要通过年鉴媒体、参展名片、网上搜索、客户介绍四方面。年鉴一共有三本,安防协会一本,是带资格级别的;慧聪安防一本;中国公共安全一本;三本有重复,也有不同,必须各自将所有的名录过一遍,同时还有各种行业媒体,主要是中国公共安全杂志,安全自动化杂志。慧聪安防杂志。安防商情杂志。中华安防杂志、建筑智能化杂志、中国智能交通杂志、深圳安防杂志、安防月报杂志等。参展名片,就不用提了;网上搜索方面,要记住几个主要的安防行业网站,这上面有很多客户名单,这些是安防专业网站,信息量大,含金量低,还有就是招标信息网,这上面有很多中标信息,以及会员单位,这上面的信息量少但是含金量高,国家各个行业网站,比如电力方面的网站,能搜索到做电力方面的公司,石化方面的网站,能搜索到做石化的,煤矿方面的网站能搜索到做石化的,交通方面的网站能搜索到做高速公路的行业客户,这类网站信息量少,含金量高。客户介绍,主要是通过于客户的交谈,探听到的客户信息,可以通过网络搜索、打当地114或者别的资讯台,或者通过向该地区我方熟悉的客户侧面打听核实等方式获得。2、邮寄资料邮寄资料后一定要登记邮寄的时间和客户名字,以便于在邮寄资料到达后及时跟该客户取得联系。邮寄的真正价值在于回访,如果邮寄之后不回访该邮寄品收到与否,邮寄的效果几乎为零。邮寄的最佳联系时间是邮寄品刚到达的几天之内。关于邮寄资料到达后,这个电话该怎么打,主要讲什么内容,如何才能让一份邮寄的资料达成客户的购买欲望,自己思考。3、网上发邮件传送资料邮件一定要确认客户是否收到,并且是否阅读。而且用上公司邮件模板。4.电话联系客户新客户的联系,第一个电话不宜过多,过长,第一个电话主要以寻求信息为主。了解到对方的信息,包括规模、使用情况、关键人物的信息、通讯信息等。第二个电话是跟相关负责人联系,主要的内容是介绍自己及了解对方信息。第三个电话,是进一步加深联系、加深印象,可以深入谈论一些需求供应信息。在第二个电话后,应该将介绍我公司资料的邮件发送到客户那里。同时邮寄一份资料出去给相关人,在联系了相关人三次后,在周末给客户发问候短信。以上步骤必须是在短期内完成。根据人的记忆曲线,必须在段时间内反复接触,才能让客户加深对你的印象。所以,一般新客户联系必须是在5天时间内做完三次以上电话拜访,三封以上邮件(分三次),邮寄一份资料,一条祝福短信(放在最后)。通过这些初次接触,全面、准确的传达公司的信息(公司情况、产品情况)。以及了解对方的情况(规模、关键人员的信息、使用量、最新需求信息、价格承受力,需求偏好类型)。客户经过初期的联系后,客户进行维持期,这时要定时跟客户保持联络,以使得前期的联系印象不至于丢失。这时候以邮件为主,发送关于公司的介绍、新闻、新产品、价格调整等信息的邮件加强联络,然后是通过短信,短信频率适当,电话拜访为次要方式,一般一个月一次电话拜访比较合适。客户在有最新的需求信息后,该客户被列入重点联系对象,该期间以高频率的电话拜访为主。这期间必须加快响应速度和加强自我的敏锐度,对情况的变化要及时做出回应和调整,一直到达成销售合同。电话拜访要选定恰当的时间、双方都在轻松,适合电话交谈的环境下进行,否则,另行约电话。电话拜访话题一般是找借口,借口一般有,问候的借口,直接推销为借口,新产品介绍为借口,听说有项目信息为借口,新价格调整为借口,询问邮件为借口,寻味邮寄资料为借口等。而借口主要都是通过上一次联系埋伏下的为最好,因此在进行电话拜访的时候,最好约好下一次拜访的时间和话题。甄别新客户通过看客户的地址,如果是大厦,高层的大厦,必定是有实力的公司,如果是小区,则说明实力较小。通过看工程行业,如果行业比较乱,说明一般实力不算高,如果主要做某个行业,比如交通行业,或者电力行业,或者公安局的工程,或者部队的项目等,反而有实力。第三通过规模,一般一个工程公司有多名项目经理,有单独的采购等说明公司实力强。第四,是通过工程案例,如果接过一些重大工程,说明是有一定实力的客户。第五,通过对关键人的判断,如果关键负责人是一个能力出众,有特殊关系的人,那么说明该公司有实力。当然,作为一个安防业务员,需要有沟通能力;亲和力;勤奋积极;正直坦诚;需要注意一些基本素养的养成。语言表达能力,要求准确,简练,同时能迅速表达你需要表达的意思,同时要求语气沉稳老练、普通话标准、口音舒畅,表达充满跌宕,具有感染力。然后是思维问题,沟通能力强的人善于思考,思维敏捷,善于捕捉变化、善于引导话题,能够跟客户从容应答,将谈话一步步持续和按照自己的预期推进。沟通能力的最重要部分是引起客户的兴趣及寻找到跟客户的共同点、认同点、共鸣点,是业务员最重要的培训范围。沟通的过程中,为人热情,性格开朗,外表出众,举止穿着得体,关心体贴有礼貌,这个都能为业务的谈判加分。正直坦诚是一种品格,与客户交往的过程中,要保持正直、负责、坦诚、诚信的品格,才能取得客户的良好信任,获得长期合作。作为安防业务,保持一种积极的心,热切的心,埋头苦干又充满激情,是每天必须做的事情,同时不怕压力,不怕挫折。-/cn/asp?id=15
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深圳市中安防投资控股有限公司 董事长 深圳市安全防范行业协会 党委书记 、会长 深圳市河北商会 会长 智慧中国联合会 执行会长 深圳市智能交通协会 会长 中国公共安全杂志社 社长、总编辑 深圳市中安传媒股份有限公司 董事长 全球安防联盟 常务理事 中国云体系产业创新战略联盟 常务理事亚洲防伪协会 总裁国际航空保安协会 主席韩国釜山市政府 会展业市长顾问公安部社会公共安全应用基础标准化技术委员会 委员公安部特种警用装备标准化技术委员会 特聘专家中国安全防范产品行业协会 副理事长中国刑事科学技术协会 常务理事兼副秘书长中国防伪技术协会 副秘书长中国道路交通安全协会 理事全国政协北京中协安全技术研究发展中心 理事全国建筑给水排水委员会气体消防分会 副理事长北京航空航天大学 客座教授 智慧中国联合会执行副主席兼秘书长深圳市中小企业发展促进会 常务副会长深圳市会展业协会 副会长深圳市专家工作联合会管理学专家专业工作组 专家深圳市会展业资助资金评审专家库 成员深圳职业技术学院交通安全与智能控制专业第二届专业管理委员会 副主任深圳中韩文化交流协会 会长深圳市孙子兵法研究会 副会长深圳河北商会 总召集人深圳沧州商会 会长 深圳市福田区工商业联合会 副主席深圳市福田区政协 委员深圳市军工产品专业委员会 主任深圳市工商业联 合会 常务理事江西新余市国家高新技术开发区 顾问深圳市太平洋安防通讯市场高级顾问中国公共安全赤土希望小学名誉校长 2013年9月 荣获福田区政府 “杰出人才奖” 2013年10月 荣获“全球安防贡献奖 ” 2012年被深圳市两新工委评为优秀党员 撰写《关于启动建设“深圳——国际安防之都”及支持安防产业转型升级建议》提案,被评为政协福田区四届一次会议优秀提案专利技术“一种节电信息显示屏”荣获第三届国家科技成果进步奖一等奖 专利技术“一种组合标志牌” 获国家知识产权局颁实用新型专利证书专利技术“一种节电信息显示屏”获国家知识产权局颁实用新型专利证书2008年荣获改革开放30年深圳会展业突出贡献者奖 2007年获深圳会展业年度贡献传媒大奖“卓越贡献奖” 1998年被深圳市公安局政治部记“集体三等功”一次1997年被深圳市公安局政治部记个人“三等功”一次 杨金才先生1982年从部队转业到深圳市公安局从事预审、治安等工作,随后参与组建深圳市保安服务总公司,历任深圳市保安器材公司总经理、深圳市深锦实业有限公司总经理等职务 ;1993年9月正式受命于公安部创办部属刊物《中国公共安全》杂志,任杂志社社长兼总编辑 。历经20余年培育,《中国公共安全》杂志现已成为中国安防产业最具权威性和影响力的国家一级核心科技期刊 。1995年9月创办深圳市安全防范行业协会,历任协会秘书长、常务副会长、会长、党委书记等职务。经过近20年的时间,将其打造成为一个在全国和国际享有盛誉最具影响力的地方性安防行业组织。杨金才先生从部队转业至今,一直从事与安全防范行业有关的工作,参与并见证了中国安防产业30余年的发展,并一直为促进中国安防科技的发展进步、推动中国安防产业的发展壮大而不懈努力。 在杨金才先生30余年的安防生涯中,为中国安防事业的发展和进步做出了卓越贡献,取得了杰出成就 。
简介:深圳市树远电子科技有限公司创立于2013年9月,位于中国制造电子业名城—广东省深圳市,是一家生产多媒体广告机、触摸一体机,拼接墙专业研发生产商。主要生产产品有:液晶广告机,触摸一体机,拼接墙。树远专显(简称)与2014年三月获得中国公共安全杂志社颁发的荣誉证书。并且公司注册获得广告机产品认证,触摸一体机产品认证3C认证等。法定代表人:杨仕柳成立时间:2013-09-02注册资本:100万人民币工商注册号:440306107874345企业类型:有限责任公司(自然人独资)公司地址:深圳市光明新区公明街道新围第三工业区六排七栋宝业大厦302
上海证券报 地址: 上海市陆家渡路367号 邮编: 200127 房地产时报 上海市汉口路300号解放日报大厦25楼 少年日报 上海市长宁路491弄36号 上海金融报 上海市中山东一路23号二楼 上海侨报 上海市延安中路847号5楼 英文星报 上海市淮海中路200号淮海金融大厦20楼 新闻午报 上海市康定路211号20-21楼 上海农工商报社 上海市华山路263弄7号 松江报 上海市松江区松江镇乐都路339号电信大楼16楼 南方都市报 上海市九江路333号金融广场806室 上海商报社 上海市绍兴路54号 劳动报社 上海市昌平路700号 旅游时报社 上海市蒲汇塘路101号沪贵苑3楼303室《今日上海》杂志社 地址:上海市长宁区娄山关路55号203室 邮编:200335 电话号码:62759360 《国际市场》杂志社 地址:上海市黄浦区中山东一路33号 邮编:200002 电话号码:63212659 上海《东方经济》杂志社 地址:上海市黄浦区中山东二路22号 邮编:200002 电话号码:63260055 上海《上海工业》杂志社 《上海工业》杂志编辑、出版,承办《上海工业》杂志国内杂志广告业务。经营方式:服务。 地址:上海市江西中路181号512室-513室 邮编:200001 电话号码:63212810-2629 上海《中国港口》杂志社 地址:上海市黄浦区中山东二路12号415室 邮编:200002 电话号码:63280010 《现代工商》杂志社 地址:上海市黄浦区香港路59号 邮编:200002 电话号码:63299535 《探索与争鸣》杂志社 地址:上海市卢湾区淮海中路622弄7号社联大楼401室 邮编:200020 电话号码:63728568 上海《现代家庭》杂志社 地址:上海市卢湾区嵩山路101弄7号 邮编:200021 电话号码:63264961 《上海故事》杂志社 地址:上海市卢湾区复兴中路597号北楼五楼 邮编:200020 电话号码:64710090 《故事会》杂志社 地址:上海市绍兴路74号《故事会》杂志社 信箱: 电话: 021-64375030 邮编:200020 《上海文化》杂志社 地址:上海市卢湾区淮海中路622弄7号 邮编:200020 电话号码:63271170 《大江南北》杂志社 地址:上海市徐汇区延庆路4弄40号 邮编:200031 电话号码:64336609 《电影新作》杂志社 地址:上海市徐汇区永福路52号 邮编:200031 电话号码:64335788 《萌芽》杂志社 地址:上海市徐汇区吴兴路277号803室 邮编:200030 电话号码:64744176 上海《交际与口材》杂志社 地址:上海市徐汇区长乐路325号 邮编:200031 电话号码:64313373 上海《开放月刊》杂志社 地址:上海市徐汇区衡山路62号404室,405室 邮编:200031 电话号码:64375115 《上海环境科学》杂志社 地址:上海市徐汇区钦州路508号 邮编:200233 电话号码:64365379 《上海滩》杂志社 地址:上海市徐汇区延庆路141号 邮编:200031 电话号码:64715193 上海《电影故事》杂志社 地址:上海市徐汇区安福路322号 邮编:200031 电话号码:64332839 《上海中医药》杂志社 地址:上海市徐汇区零陵路530号 邮编:200032 电话号码:64172934 《上影画报》杂志社 地址:上海市徐汇区漕溪北路595号 邮编:200030 电话号码:64877100 《音像世界》杂志社 地址:上海市徐汇区衡山路739号 邮编:200030 电话号码:64374101 《上海教育》杂志社 地址:上海市长宁区长宁路491弄36号 邮编:200050 电话号码:62400362 上海《流行色》杂志社 地址:上海市长宁区茅台路567号11室 邮编:200335 电话号码:62748598 上海《漫动作》杂志社 地址:上海市长宁区新华路200号 邮编:200052 电话号码:62945286 《海上文坛》杂志社 地址:上海市静安区巨鹿路675号 邮编:200040 电话号码:62891807 《电视电影文学》杂志社 地址:上海市静安区延安西路238号 邮编:200040 电话号码:62484525 《健康娃娃》杂志社 地址:上海市静安区康定路841号 邮编:200040 电话号码:62674215 上海《卡通王》杂志社 《卡通王》单月刊杂志。卡通动画创作设计及咨询服务,承办《卡通王》杂志国内杂志广告,文具,服饰用品,文化用品,非金银工艺品。 地址:上海市静安区万航渡路618号 邮编:200042 电话号码:32120324 上海《体坛纵横》杂志社 地址:上海市静安区南京西路591弄3号 邮编:200041 电话号码:62716145 《上海电视》杂志社 地址:上海市静安区南京西路651号 邮编:200041 电话号码:62584793 《上海文学》杂志社 地址:上海市静安区巨鹿路675号 邮编:200040 电话号码:62471961 《大众心理学》杂志社 地址:上海市普陀区中山北路3663号文科大楼1718号 邮编:200062 电话号码: 64396848 《研究与实践》杂志社 以经济建设为中心,促进市容环卫事业改革和发展,加强和改进市容环卫职工思想政治工作,做好行业企业文化的理论研究和实践经验交流。 地址:上海市秣陵路100号2002室 邮编:200070 电话号码:63171930 上海《竞技》杂志社 地址:上海市杨浦区清源环路650号 邮编:200438 电话号码:65564078 《上海社会科学》杂志社 地址:上海市卢湾区淮海中路622弄7号 邮编:200020 电话号码:63272234
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北京市海淀区中关村北大街体育大学内 010-62989430 北京体育大学学报编辑部 北京市海淀区圆明园东路 010-62989268 北京图书馆出版社 北京市西城区文津街7号 010-66126146 北京威科商律出版顾问有限公司 北京市朝阳区建国门外大街19号国际大厦后楼201B 010-85262215 北京新鸿文投资有限公司 北京市海淀区首体南路20号 010-88354027 北京亚太国际出版有限公司 北京市朝阳区安华西里二区13号楼 010-84252841 北京邮电大学出版社 北京市海淀区西土城路10号 010-62284031 北京语言大学出版社 北京市海淀区学院路15号 010-82303650 兵器工业出版社 北京市海淀区车道沟10号 010-68962546 长城出版社 北京市西城区三里河路40号 010-68993912 当代世界出版社 北京市海淀区复兴路4号 010-83908410 党建读物出版社 北京市海淀区万寿路西街甲7号 010-68219430 地震出版社 北京市海淀区民族学院南路9号 010-68423028 地质出版社 北京市海淀区学院路31号 010-82324335 电子工业出版社 北京市海淀区太平路23号西 010-68159028 对外经济贸易大学出版社 北京市朝阳区惠新东街12号 010-64492338 法律出版社 北京市丰台区莲花池西里 010-63939799 高等教育出版社 北京市东城区德外大街4号 010-82028899 工商出版社 北京市丰台区纪家庙育芳园东里23号 010-63720692 光明日报出版社 北京市宣武区永安路106号 010-63082433 国防工业出版社 北京市海淀区紫竹院南路23号 010-68467733 国家行政学院出版社 北京市海淀区长春桥路6号 010-68929098 海豚出版社 北京市海淀区海淀大街31号 010-62529478 海洋出版社 北京市海淀区大慧寺路8号 010-62114335 航空工业出版社 北京市朝阳区小关东里14号 010-64941995 红旗出版社 北京市东城区沙滩北街2号 010-64015221 华龄出版社 北京市西城区西什库大街甲10号 010-66174430 华文出版社 北京市西城区府右街力学胡同3号 010-83086787 华夏出版社 北京市东城区东直门外香河园北里4号 010-64663331 华语教学出版社 北京市西城区百万庄路24号 010-68994599 化学工业出版社 北京市朝阳区惠新里3号楼 010-64918089 机械工业出版社 北京市西城区百万庄大街22号 010-68326677 教育科学出版社 北京市海淀区北三环中路46号 010-62003339 金城出版社 北京市朝阳区和平街十一区37楼一层 010-64481154 金盾出版社 北京市海淀区太平路5号 010-68214032 经济科学出版社 北京市海淀区阜成路甲28号 010-88191311 经济日报出版社 北京市右安门内大街65号北京商业银行506 010-63567683 经理人杂志社北京分部 北京市朝阳区建国路98号盛世嘉园B座12B01 010-65673917 竞赛画报杂志社 北京市东城区东交民巷28号红都商务会馆B座 010-65211991 军事史林杂志社 北京市海淀区复兴路9号 010-68573317 军事医学科学出版社 北京市海淀区太平路27号 010-68189377 开明出版社 北京市海淀区西三环北路19号 010-68917647 科技与人才(职海) 北京市新世界北办公楼1001崇外大街38号 010-67089360 科学出版社 北京市东城区东黄城根北街16号 010-64010628 科学出版社科学出版中心 北京市东城区东黄城根北街16号 010-64010634 科学技术文献出版社 北京市西城区复兴路15号 010-68537104 科学普及出版社 北京市海淀区中关村南大街16号 010-62103170 蓝天出版社 北京市海淀区复兴路14号 010-63965561 劳动人事出版社北京代理发行站 北京市东城区广义街甲2号 010-64031314 劳务信息 北京市骡马市大街魏染胡同49号 010-63575982 旅游教育出版社 北京市朝阳区定福庄南里1号 010-65778401 煤炭工业出版社 北京市朝阳区芍药居35号煤炭信息研究711室 010-84657840 民族出版社 北京市东城区和平里北街14号 010-64234411 气象出版社 北京市海淀区中关村南大街46号 010-68406361 前程周刊 北京市朝阳区建国路118号招商局大厦14层 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010-68358031 中国电影出版社 北京市朝阳区北三环东路22号 010-64216761 中国对外经济贸易出版社 北京市朝阳区安定门外大街东后巷28号 010-64219742 中国发展出版社 北京市西城区赵登禹路金果胡同8号 010-66180781 中国方正出版社 北京市西城区平安里西大街41号 010-66187237 中国纺织出版社 北京市东城区东直门南大街6号 010-64158225 中国妇女出版社 北京市东城区史家胡同甲24号 010-65228807 中国工人出版社 北京市东城区鼓楼外大街45号 010-62005030 中国广播电视出版社 北京市西城区复兴门外大街2号 010-86093497 中国广播电视年鉴社 北京市朝阳区定福庄东街1号 010-65766415 中国国际广播出版社 北京市西城区月坛南街9号 010-68049869 中国国际广播音像出版社 北京市西城区复兴门外大街2号 010-86093576 中国海关出版社 北京市朝阳区东土城路甲9号中国远东大厦305室 010-84258315 中国华侨出版社 北京市朝阳区安定路20号院3号楼304室 010-64443050 中国画报出版社人文中国编辑部 北京市西城区车公庄西路33号 010-68413633 中国环境科学出版社 北京市海淀区普惠南里14号 010-68164065 中国检察出版社 北京市石景山区鲁谷西路5号 010-68650021 中国建筑工业出版社 北京市海淀区三里河路9号建设部北配楼 010-68393686 中国金融出版社 北京市宣武区广安门外小红庙南里3号 010-63287097 中国经济出版社 北京市西城区百万庄北街3号 010-68305274 中国精神文明大典编委会 北京市丰台区丰台路郑常庄323号 010-68159875 中国矿业报《财富珠宝》周刊编辑部 北京市西城区北礼士路70号 010-68359296 中国劳动保障报职业导刊 北京市东城区和平里3区号 010-84211800 中国劳动社会保障出版社 北京市朝阳区惠新东街1号 010-64919955 中国林业出版社 北京市西城区德胜门内大街刘海胡同7号 010-66184477 中国旅游出版社 北京市东城区建国门内大街甲9号 010-65136284 中国盲文出版社 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