渠道销售,就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程,当然还要处理一些市场冲突的问题。
要正真做好渠道销售可以从以下方面进行：一、渠道销售目标的制定：渠道销售目标的制定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、
4、管好自己的队伍。如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。5、做好市场活动。4P里面place、product、promotion、price我们只讲了一个：place。也就是渠道。产品、
如何进行销售分析?销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法：(1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，
首先，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望;第二，每个分析都有结论，
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