杂志的定价,不是你想定多少就是多少,而是出于价值的计算,是根据目标客户来得出的。例如目标客户A的年收益是100万,纯收益是30万,30万中的百分之五是客户A下一年的广告推广费用,即15000元,
2.根据产品的品质特质和市场的需求,测算产品的需求表和需求曲线,并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。 对于创新类的有垄断性质的产品,则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略,
撇脂定价: 新产品初上市,定以高价格,在短期内获得厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样,取其精华,称之为“撇脂定价”。渗透定价: 新产品初上市时,定以较低价格,
零散直销是各种杂志都可使用的销售方法,但团体直销需具备一定的条件:1、杂志所针对的读者工作生活空间确定且统一;2、杂志内容是这群读者共同需要的;3、
产品策略分析可以写产品销量迅速上升,市场前景看好;同时竞争者受到盈利吸引,数量增多,并赋予产品新特色,市场进一步细分化和扩大。开拓者仍要维持甚至提高促销力度,但是需求增长,价格可保持原水平或略低,促销费用比例下降。
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