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消费心理学科的诞生是与心理学、消费经济学及其他分支学科的生成有着“血缘关系”的,而且很大程度上是心理科学理论在实证研究中,不断向消费研究领域渗透,而与消费有关的社会经济文化问题又反作用于应用心理学所致。从心理学发展角度说,

购买动机则是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。在现实生活中，每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的。人饿了就要吃饭，渴了就想喝水，这就是人的需要产生动机、

5.承诺/一致性：铜墙铁壁技巧。6.稀缺：在有货时赶紧拿到他们。商家具体怎么操作的呢？诱因1：攀比 它和群体说服或从众效应类似，因为人们会受寻求归属的需要所驱使（见钻进顾客的大脑：消费心理学之从众效应---

在出现这种情况下人们就把它称为黑暗效应。光线会影响人的情绪和行为。英国《每日邮报》报道，美国《消费心理学杂志》刊登一项新研究发现，人的情感反应在较强灯光下更激烈，在光线较暗环境中，人更温和。

系化提供了前提条件。消费心理学作为一门独立学科诞生是以美国心理学会正式设立消费心理学分会为标志的。在这以后,相继出现了《广告研究》和《市场研究》杂志,推动了消费心理学研究成果 的传播;