2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:
3竞争定位:确定企业相对与 竞争者 的市场位置 4消费者定位:确定企业的 目标 顾客群 目标市场的内容:目标市场就是企业决定要进入的市场。企业在对 整体 市场进行细分之后,要对各 细分市场 进行评估,
(五)销售费用分析广告行业比较适用以下几种方法:比较分析法 比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较,从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地夫认识的,
选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品,以“列”代表细分市场。例如,某大型工程机械制造厂,发现汽车制造业有利可图,它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析:
如何确定目标市场:1、明确自己的经营优势及方向;2、明确自己目标顾客进行市场细分;A.顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准;B.消费习惯、文化、消费环境等特征作为参考;3、明确自己的竞争对手目标;
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