人口因素主要考虑家庭人口与家庭生命周期,年龄,性别,收入等;行为因素考虑投保者动机,投保行为,利益驱动,对保险的态度等。 公司较多使用的行为因素是根据顾客的购买动机分为:旅游保险,意外保险,投资理财保险,健康保险,财产保险等。
保险不是套公式!每个人都有不同的个性与特点!不能一味的加在上面!要见人说人话,见鬼说鬼话,就一定能成动!祝你成功!
保险行销集团做的项目如下:①为世界华人金融保险行业构建一个共同交流的专业资讯平台,提升其人员的专业素质;②创办了《Advisers财务顾问杂志中文繁体版》及金融保险专业系列丛书,称为业界专业出版刊物;
有一定帮助,它里面有很多打电话销售的技巧,不过不是很多!电话销售主要靠经验的积累,不要怕电话里被拒绝,慢慢就上路了
不好卖。有钱人,有人脉,会搞人际关系,会销售,服务周到就好卖;反之,不好卖!保险行销杂志不好卖。保险本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制,是用来规划人生财务的一种工具。
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