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主要是销售给哪些群体，这些群体的需求档次及为何需求要描述清楚。另外，销售的手段，包括怎么促销都可以写的。
12月26日用血写了绝命诗：“再见吧，我的朋友，再见，/亲爱的，你永远铭记我心间。/命中注定的分离，/预示着来世的重逢。//再见吧，我的朋友，不必话别无须握手，/别难过，莫悲戚——/这世间，死去并不新鲜/
---总之,在这个顾客是上帝的商业时代,渠道设计的目标是发现顾客想从渠道中获得什么,并通过改进和创新更好地为顾客服务。所有的IT厂商现在面临的选择是:仅对现有渠道做出改进,用全新的或复合的渠道取代它,
渠道的质量必然要从质和量上进行分析和考核。量很容易理解，渠道带来的浏览量，关注量等等都是过往的运营过程中最基础的数据，但是关于‘质“就不好去评估和衡量了。
一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。
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静香陈陈
