这本书做市场或者销售的人订阅得比较多，营销方面知识比较丰富。以前邮局订的。之后网上杂志铺订阅过半年，优惠力度还算可以的，打算还继续续订下去的。如果说便宜，可以杂志铺订的。
1、销售人员不积极推销产品，销售量不断下滑导致销售利润率下降；说明管理者对工作人员的管理要求不严格，让员工对每月的销售量不看重，突出企业的管理问题。2、产品的生产成本上升，产品价格也相应上涨，导致销售滞后，
销售毛利率主要分析收入和成本，是售价降了，还是成本上升了。如果售价降了是什么原因产生，找市场部，业务部问清原因；如果是成本上升了，商业一般是商品进价高了，制造业一般是原材料涨价或制造成本、管理成本上升了。
《销售与市场》办的得更好，我做市场销售，看过这杂志，真的很好！
销售增率低说明了企业生产的产品过于陈旧，然后是企业的销售部门的销售手法过于疆化，企业没有新的偿试。也没有新的处理方法，使得企业萎迷不振。
下降原因：1、手中拥有的潜在客户数量不多。（1)不知道到哪里去开以潜在客户。（2)没有识别出谁是潜在客户。2、抱怨、借口又特别多。业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，
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金色年华119
