保险行销,是首先经过销售策划,寻找销售渠道,使用合适的方法把保险产品卖给消费者的过程。消费者得到产品,同时转移了风险,保险公司收到保费,同时承担风险。
不好卖。有钱人,有人脉,会搞人际关系,会销售,服务周到就好卖;反之,不好卖!保险行销杂志不好卖。保险本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制,是用来规划人生财务的一种工具。
6机构大型行销活动的辅助、组织参与;7组织目标客户市场的调研、营销业务人员需求挖掘;8职团开拓的推广;9行销工具使用监督检查、辅导,相关优秀经验的收集;10行销渠道的开拓及管理;11行销辅助品管理工作的整体规划;
差异性市场策略是指保险企业选择了目标市场后,针对每个目标市场分别设计不同的险种和营销方案,去满足不同保险消费者的保险需求的策略。差异性市场策略的优点是:使保险市场营销策略的针对性更强,
保险市场营销的基本策略也体现在如下几方面:(一)保险市场营销始终坚持以客户的根本利益为出发点和价值链;(二)保险公司的商品、服务手段与价值等均为其营销载体;(三)保险市场营销为了取得长远的业绩成效,
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