销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,销售增长率高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果仅有市场引力大,而没有相应的高销售增长率,则说明企业尚无足够实力,
1、市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。2、而销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。3、
市场占有率,即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率。总体而言,市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100%。
销售量占有率即一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占的比重。总市场占有率指产品在一定区域内占同类产品总销售量的百分数。概念:销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。
制定规章制度、考核方面的关键绩效指标(KPI)
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