玩具世界杂志社

5Y k JO m 1—6单元Unit1 Where’s your pen pal from? (ok) --你的笔友来自哪里? -- Where is your pen pal from? (无“实义动词come, 用is/are”)--他来自加拿大。-- He/She is from C同义句：-- Where does your pen pal come from? (有“实义动词come, 用do/does”)-- He/She comes from C来自：be from = come from练：They’re _______ Australia, a beautiful A come from B comes from C from D --你的笔友来自加拿大吗？-- Is your pen pal from Canada? (用法同上)--是的。-- Yes, he/she 同义句：-- Does your pen pal come from Canada? (用法同上) -- Yes, he/she 他来自澳大利亚：He is from A 他是澳大利亚人：He is A --你的笔友住在哪里？-- Where does your pen pal live? --他住在多伦多。-- He/She lives in T居住在某地：live in sp 练：-- When _____ the girl _____ her homework? -- In the A does, does B does, do C is, do D is, does-- _______ your sister have a pen pal? Yes, she _______A Is, is B Does, do C Can, can D Does, does-- Ling Tao is a Chinese, but now he _______ in the UKA live B is C is from D comes --你的笔友说什么语言？-- What language does your pen pal speak?--他说英语。-- He/She speaks E说某种语言：speak+语言； 其他用法：speak a little+语言；speak in+语言；用某种语言说某东西：say sth in+语言；对某人说：say to sb 告诉某人：tell sb练：My new pen pal ________ me that he can ________ Chinese but only a I can’t ________ French, but I can ________ it in E 我喜欢和我的朋友一起去看电影：I like going to the movies with my ① 句型：喜欢做某事：like doing sth = like to do sth② 去看电影：go to the movies ③ 看电影：see a 写信给某人：write to sb = write a letter to sb互相写信：write to each other 互相写电子邮件：write e-mails to each 一部动作电影：an action 告诉我关于你自己：tell me about yourself讲故事：tell a story 讲故事给某人听：tell a story to 在周末：on weekends 在平时：on the 相似单词比较：(1) 信：letter 一点：little (2) 法国：France 法语：F (1) like 喜欢； 如：He likes (2) like 像； 如：He looks like his (1) country 国家； 如：There are many countries in the (2) country 乡村；如：乡村音乐：country music He lives in the (1) from 来自； 如：My pen pal is from C(2) from 从； 如：Let’s read from the beginning of this Unit2 Where’s the post office? (ok) 问路：(1) Excuse me, how can I get to the post office?(2) Excuse me, can you tell me the way to the post office? --这儿附近有一个邮局吗？-- Is there a post office near here?--是的。-- Yes, there (否定：No, there isn’)① there be翻译为“有”，不能拆开翻译。用法：There is+单数/不可数；There are+复数；② 在附近：near here = in the –邮局在哪里？-- Where is the post office?--它在第五大街上。-- It’s on Fifth A (第五：用序数词fifth)在…街上：介词用 它在沿大桥街右侧：It’s down Bridge Street on the 沿…街左侧：down…street on the 散步通过花园：Take a walk through the (指“穿过park的内部”) 在宾馆旁边是一间有着漂亮花园的小房子：Next to the hotel is a small house with a beautiful (不能用has) 我爸爸很享受散步的乐趣：My father enjoys taking a walk very ① 句型：享受做某事的乐趣：enjoy doing sth② 散步：take a walk 去散步：go for a walk③ 走着去某地：walk to sp = go to sp on 这是花园之旅的开始：This is the beginning of the ① 开始，开端：beginning 如：Let’s read from the beginning of this ② 在…的开端：at the beginning of… 大桥街是一个很好玩的地方：Bridge Street is a good place to have 让我告诉你去我家的路：Let me tell you the way to my ① 去某地的路：the way to ② 在某人去某地的路上：on one’s way to home, there, here前的介词“to”要省略③ 做某事的好方法：a good way to do 比较：（表示“位置”）在…前面：in front of… 在…后面：behind…（表示“时间”）在…之前：before… 在…之后：after…比较：(1) in front of…在(外部)的前面； 如：There is a big tree in front of my (2) in the front of…在(内部)的前面； 如：The teacher is in the front of 在左边/右边：on the left/在…左边/右边：on the left/right of… 笔直走：go straight 沿着…街（路）走：go down…Street/Road（两者合并）沿着…街（路）笔直走：go straight down…Street/R 向左转：turn left 向右转：turn right 掉头：turn 玩得(很)高兴：have a good time = have (great) fun句型：很高兴做某事：have (great) fun doing 打的：take a taxi 打的去某地：take a taxi to sp = go to sp by taxi乘公交车：take a bus 乘公交车去某地：take a bus to sp = go to sp by 我希望你过一个愉快的旅途：I hope you have a good 对于别人的赞美与祝愿，回答用“Thanks, Thank you”来表示“感谢” 到达某地方：(1) arrive in+大地方； arrive at+小地方；(2) arrive单独使用；如：When he arrives, the class is (3) get to+地方；到家：get home 到达那里：get there 到达这里：get 穿过：(1) 从表面穿过：across 穿过马路：walk acorss the road(2) 从内部穿过：through 穿过公园：walk through the 在…上面：(1) on (指“表面接触”) 如：There is a book on the (2) over (指“表面不接触”，悬空) 如：There is a bridge over the 不定冠词a/an与定冠词the的选择使用——看“翻译”。(1) 翻译为“一…”，用a/an；X(2) 翻译为“这…”或“不需要翻译”，用the；如：(1) There is ______ old man next to ______ post (2) – Do you know ______ London? -- Of It’s in _____ United K (1) straight 笔直地； 如：Go down straight and turn (2) straight 直的； 如：He has short straight black (1) turn 转弯； 如：向后转：Turn (2) turn 轮到某人的一次机会； 如：It’s your turn to tell a (1) left 左边； 如：Turn (2) left 离开leave的过去式； 如：He left home early (1) right 右边； 如：The post office is on your (2) right 正确的； 如：Which one is right? (1) down 向下； 如：Sit down, (2) down 沿着； 如：The post office is down Bridge Street on the (1) open 打开； 如： The shop opens at seven o’clock (2) open 开着的；营业中的； 如：The shop is open for 24 hours a (1) clean 打扫； 如：We clean the classroom every (2) clean 干净的； 如：Our classroom is very (1) if 如果； 如：If you are hungry, you can buy some food in the (2) if 是否； 如：I don’t know if he will (1) visit 参观，访问；(2) visit 看望，拜访；Unit3 Why do you like koalas? (ok) –让我们先去看考拉。-- Let’s see the koalas (first翻译为“首先”)–你为什么最喜欢考拉？-- Why do you like koalas best? (best翻译为“最”)--因为它们很可爱。-- Because they are very 句型：让某人做某事：let sb do –你为什么不喜欢老虎？-- Why don’t you like tigers?--因为它们有点吓人。-- Because they are kind of ① 在此处，表示“不”，只要在do后加not即可。② 有点…：kind of+形容词 = a little+形容词 你还喜欢别的什么动物？ What other animals do you like? (后有animals, other不加s)你喜欢和别的年轻人工作吗？ Do you like to work with other young people?This isn’t my It’s __________ (you)Are all these children __________ (you)? 他是一个8岁的男孩：He is an 8-year-old (后有名词boy, 用连字符，year用原形)他8岁：He is 8 years (后无名词boy, 不用连字符，岁数大于1，year变复数) 请保持安静：Please be = Please keep (keep译为“保持”，= be) 他每天通常睡和放松20个小时：He usually sleeps and relaxes 20 hours every 每天：every day (要分开) 连在一起的everyday翻译为“日常的”，是个形容词。 和某人玩：play with sb (倒翻) 在白天：during the day = in the day 在此处，during = 在晚上：at night = in the evening 在上学的晚上/白天：on school nights/ 吃草：eat grass 吃叶子：eat leaves (leaf的复数形式) 吃肉：eat 相似单词比较：(1) 草：grass (不可数，无复数) (2) 玻璃：glass 复数：glasses 眼镜 汉语：因为…，所以… 英语：because…, so… (不能同时出现在一个句子中)汉语：虽然…，但是… 英语：though…, but… (只能使用其中一个)如：_______ Tom is tired, _______ he wants to have a food A Because, so B Though, but C /, so D /, (1) first 第一； 如：Sunday is the first day of a (2) first 首先；首先：at first 如：Let’s see the koalas (1) best 最； 如：Why do you like koalas best?(2) best 最好的； 如：Who do you think is the best teacher in your class? (1) very 非常（放在形容词前）； 如：The koalas are very (2) very much 非常（放在动词后）； 如：Thank you very (1) kind(s) of 种类； 如：There are many kinds of anmals in the What kind of noodles would you like?(2) kind of = a little 有点；（无形式变化） 如：He is kind of (3) kind 和蔼的，友善的； 如：It’s kind of you to help me with my E 树叶：leaf 复数：leaves 变化规则：去f加ves; 小偷：thief 复数：thieves 变化规则：去f加Unit4 I want to be an –你是干什么的？-- What do you do? --我是一名医生。-- I’m a 询问“职业”的另两种问法：① What’s your job?② What are you? –你在哪里工作？-- Where do you work? --我在医院工作。-- I work in a –你长大时想成为什么？-- What do you want to be when you grow up?--我想成为一名演员。-- I want to be an actor because it’s be动词：可译为“是”或“成为”，这里是“成为”的意思。练：-- What do you want to _______, Susan? -- A (082七下期末考)A be B do C have D 人们把他们的钱给我或者从我这里拿走他们的钱：People give me their money or get their money from 词组：把某东西给某人：give sb sth = give sth to sb词组：从某人处得到某东西：get sth from 我们有一份当服务员的工作给你： We have a job for you as a 你想为杂志社写故事吗？ Do you want to write stories for a magazine? 你想参加学校戏剧吗？ Do you want to be in the school play?此处的be in意思是“参加”，等于join。 我们是一所专为5到12的儿童开设的国际学校：We are an international school for children of 5- 我们想要一个体育老师教足球：we want a PE teacher to teach 句型：想要某人做某事：want sb to do 我们从星期一到星期五上学：We go to school from Monday to F 工作很迟：work late 努力工作：work hard 努力学习：study 穿制服：wear a uniform 穿校服：wear a school 打某人的电话：call sb at+telephone 与某人讲话(单方面)：talk to sbX与某人讲话(互相)：talk with sb Who are you talking with?谈论某事：talk about sth What are you talking about? “有定冠词”与“没有定冠词”的区别：(1) 去上学：go to school 去学校：go to the school(2) 住院：in hospital 在医院里：in the 句型：擅长于做某事：be good at doing 关于做题时“名词”加“的”与“代词”加“的”：(1) 翻译句子，看有“的”与无“的”时句子意思是否通顺。(2) 如果需要加“的”，则作出相应变化。(3) 如何加 ’s ？ ① 不以s结尾的加 ’s ； ② 以s结尾的只加 ’ 。练：(1) My __________ (grandmother) home is on Market S(2) They are the __________ (twin) (3) I think they are __________ (他们) (4) we are eating dinner at my __________ (grandparent) (5) Please write and tell me about __________ (你) (6) This office is for __________ (我们) English (1) when 什么时候； 如：When does Linda get up every day?(2) when 当…时； 如：What do you want to be when you grow up? (1) or 或者； 如：People give their money to me or get their money from (2) or 还是； 如：Which one do you like, this one or that one? (1) call 打(电话)； If you have an idea, please call (2) call 叫； 如：You can call me T(3) call (大声)叫喊； 如：The boy calls, “Where is the basketball?” (1) play 玩，打； 如：She likes to play with her (2) play 戏剧； 如：Do you want to be in the school play? (be in = join 参加) 音乐：music 音乐家： 故事：story 复数：stories 变化规则：去y加ies; 不规则可数名词变复数：(1) 男警察：policeman 复数：policemen(2) 女警察：policewoman 复数：policewomen(3) 孩子：child 复数： 单词辨析：(1) 新闻，消息：news (不可数) (2) 纸：paper (不可数)(3) 报纸：newspaper (可数，复数为newspapers)Unit5 I’m watching TV 现在进行时的结构：主语+be+V (be动词和动词+ing两者缺一不可)考题形式：(1) 已知be动词，考后面的动词形式（要加ing）；(2) 已知后面的动词+ing, 则前面用be动词。如：(1) The boy is _________ (run) with his (2) Some children are __________ (lie) on the (3) My brother and I are __________ (play) (4) His sister is __________ (read) a --你正在做什么？-- What are you doing? --我正在看电视。-- I’m watching TV 那听起来很棒：That sounds great/ 谢谢你的信和照片：Thanks for your letter and the ① 谢谢某东西：Thanks for sth② 句型：谢谢做某事：Thanks for doing 这是我的一些照片：Here are some of my (“一些照片”是“复数”，be用are)这是我的一张全家福照片：Here is a photo of my (“一张照片”是“单数”，be用is) 句型：忙于做某事：be busy doing sth如：His brother is busy _________ (write) stories in his 表示“活动”的“动词词组” ① 做家庭作业：do one’s homework ② 打扫房间：clean the room③ 吃晚饭：eat dinner ④ 打电话：talk on the phone = make a telephone call⑤ 看书/看报/看杂志：read books, read newspapers, read magazines⑥ (学生)上课：have an English class (老师)上课：give an English class⑦ 举行晚会：have an evening party ⑧ 和某人说再见：say goodbye to 在购物中心：at the mall 在游泳池：at the (swimming) pool在学校：at school 在体育馆里：in the 在第一张照片中：in the first photo 在第二张照片中：in the second photo在下一张照片中：in the next photo 在最后一张照片中：in the last photo 等汽车：wait for the bus 在汽车站等(某人)：wait (for sb) at the bus 我的兄弟和我：my brother and I (要把“我”放在后面) (身体)好，健康：well = fine 如：-- How is your mother? -- She is _______ 活动：activity 复数：activities (以辅音字母+y结尾的，去y加ies)玩具：toy 复数：toys (以元音字母+y结尾的，直接加s) (1) 也：also 用于“肯定句的句中”；(2) 也：too 用于“肯定句的句末，前加逗号”；(3) 也：either 用于“否定句的句末，前加逗号”。 (1) show 节目；如：TV show, sports show, game show, talk show(2) show 给…看；如：Can you show me your family photo? I’ll show you the (3) show 表演；如：Can you show us Beijing Opear?Unit6 It’s raining! –今天北京的天气怎么样？-- How’s the weather in Beijing today? (无like用How)--是晴天。-- It’s (其他天气：windy, cloudy, sunny=fine=nice)同义句：-- What’s the weather like today? (有like用What)-- It’s (其他天气：warm, hot, cool, cold, dry, humid)练：We don’t know _______ the weather will be A how B what C how’s D what’ --你最近过得怎么样？-- How’s it going with you?--相当好：Pretty 很棒：G 还不错：Not 很糟糕：T (1) 在夏天天是多雨的。It’s rainy in (it后有be动词is, 后面用形容词rainy)(2) 在夏天天经常下雨。It often rains in (it后无be动词is, 后面用动词rains)(3) 现在正在下雨：It’s raining (is和动词ing构成“现在进行时”)相同用法的词还有snowy, 练：(1) What do you do when it ______? A rain B rainy C raining D is rainy(2) It’s __________ (rain) heavily in Harbin (3) The radio says it will be __________ (rain) (4) – How’s the weather on Sunday? -- ________A It’s rain B It’s raining C It’s rains D It 谢谢你参加中央电视台“环游世界”节目。Thank you for joining CCTV’s Around The World 句型：感谢你做某事：Thank you for doing 有许多人正躺在沙滩上：There are many people lying on the ① 句型：有某人正在做某事：There be sb doing sth② 躺在沙滩上：lie on the beach (lie加ing的规则：将ie变成y, 再加ing) 一些正在拍照，另外的正躺在沙滩上。Some are taking photos, others are lying on the (1) 一些…，另一些…（复数）：some…, others…(2) 一个…，另一个…（单数）：one…, the other… 他们看起来很酷：They look 他看起来很酷：He looks 电话用语：(1) 你是谁？ Who’s that? 不能用：Who are you?(2) 你是某某吗？ Is that…? 不能用：Are you…?(3) 是某某在说话吗？ Is that … speaking? 回答用：Yes, it / No, it isn’(4) 我是某某： This is… 不能用：I’m …(5) 是某某在说话：This is … 句型：做完某事：finish doing sth 完成某事：finish sth如：He finishes reading a book about He finishes his homework at home every 句型：为了做某事：in order to do sth 跟在to后面的动词用原形。 与look有关的词组：(1) 看着某人/某东西：look at sb/sth (2) 寻找某人/某东西：look for sb/sth(3) 照顾某人/某东西：look after sb/sth (4) 看起来像某人/某东西：look like sb/sth(5) 小心：look outX(6) 朝…外面看：look out of… 如：朝窗外看：look out of the 与“人”有关的形容词+ed 如：relaxed, surprised, interested, excited与“物”有关的形容词+ing 如：relaxing, surprising, interesting, exciting练：(1) The teacher is __________ (surprise) at the (2) I’m having a good time and __________ (relax) 烧饭（总称）：cook meals 烧早饭(中饭，晚饭)：cook breakfast/lunch/ 在度假：on vacation 度假：have a 拍照片：(单数) take a photo (复数) take 打沙滩排球：play beach 在这种热度下：in this 围围巾：(单数) wear a scarf (复数) wear （天气）晴朗的：sunny = fine = nice如：Today is = Today is = Today is 学习：study 三单：studies (以辅音字母+y结尾的，去y加ies)海滩：beach 复数：beaches (以s, x, ch, sh结尾的，加es

有的。模工坊是日本（株）Hobby Japan出版的《月刊Hobby JAPAN》是一本创刊于1969年9月的发烧级专业模型玩具杂志，丰富的内容包括模型介绍、模型产品制造教室、新品情报、合金类模型、食玩、扭蛋及相关产品信息等。于动漫发展年代开始与读者们一起走过了46年，是一本引领Hobby潮流、深入业界方方面面的资讯类杂志、也是引领Hobby业界潮流的杂志。由吉林美术出版社以MOOK杂志的形式独家引进出版的《模工坊Hobby JAPAN》，2011年4月在中国大陆出版发行。“巴巴托斯是DC宇宙的超级反派，黑暗多元宇宙的主宰者，犹大部落的神，也是蝙蝠部落世世代代期望的君主。”

● 瞎子进烟馆----------摩登。（摸灯）。 ● 空中布袋------------装疯。（装风）。 ● 宋江的军师----------无用。（吴用）。 ● 老太婆上鸡窝--------笨蛋。（奔蛋）。 ● 卖草帽的丢扁担------留神。（留绳）。 ● 哥哥不在家----------少来。（嫂来）。 ● 外甥打灯笼----------照旧。（照舅）。 ● 雨打黄梅头----------倒霉。（倒梅）。 ● 半两棉花------------免谈。（免弹）。 ● 秃子打伞------------无法无天。（无发无天）。 ● 矮子过渡------------安心。（淹心）。 ● 马店买猪------------没那事。（没那市）。 ● 腊月天气------------动手动脚。（冻手冻脚）。 ● 父亲向儿子磕头------岂有此理。（岂有此礼）。 ● 公共厕所仍石头------引起公愤。（引起公粪）。 ● 反穿皮袄------------装佯。（装羊）。 ● 孔夫子搬家----------净是输。（净是书）。 ● 孕妇走独木桥--------铤而走险。（挺而走险）。 ● 外婆死了儿子--------无救。（无舅）。 ● 老公拍扇------------凄凉。（妻凉）。 ● 秀才的毛巾----------包输。（包书）。 ● 乌龟爬门槛----------但看此一番。（但看此一翻）。 ● 针尖尚挑毛巾--------不足为奇。（不足为旗）。 ● 钝刀破竹------------想不开。（响不开）。 ● 电线杆上绑鸡毛------好大的胆子。（好大的掸子）。 ● 磕瓜子磕出臭虫------什麼人都有。（什麼仁都有）。 ● 灯草打鼓------------不想。（不响）。 ● 灯草拐杖------------做不了主。（做不了拄）。 ● 盐店里谈天----------闲得没事做。（咸得没事做）。 ● 张天师过海不用船----自有法度。（自有法渡）。 ● 隔窗吹喇叭----------名声在外。（鸣声在外）。 ● 龙王爷搬家----------厉害。（离海）。 ● 老九的兄弟----------老实。（老十）。 ● 空棺材出葬----------目中无人。（木中无人）。 ● 王八中解元----------规矩。（龟举）。 ● 六月裏戴手套--------保守。（保手）。 ● 生花生--------------非吵不可。（非炒不可）。 ● 皮匠不带锥子--------真行。（针行）。 ● 何家姑娘嫁给郑家----正合适。（郑何氏）。 ● 和尚的房子----------庙。（妙）。 ● 河边洗黄莲----------何苦。（河苦）。 ● 盲人戴眼镜----------假聪明。（假充明）。 ● 做梦变蝴蝶----------想入非非。（想入飞飞）。 ● 猴子学走路----------假惺惺。（假猩猩）。 ● 精装茅台------------好久。（好酒）。 ● 蜘蛛拉网------------自私。（自丝）。 ● 瞎子背瞎子----------忙上加忙。（盲上加盲）。 ● 万岁爷流鼻血--------正红。（朕红）。 ● 打破沙锅------------问到底。（纹到底）。 ● 西瓜地裏散步--------左右逢源。（左右逢圆）。 ● 脱了旧鞋换新鞋------改邪归正。（改鞋归正）。 ● 麻布袋草布袋--------一代不如一代。（一袋不如一袋）。 ● 碗底的豆子----------历历在目。（粒粒在目）。 ● 卖布不带尺----------存心不良。（存心不量）。 ● 穷木匠开张----------只有一句。（只有一锯）。 ● 砖窑裏失火----------谣言。（窑烟）。 ● 灯盏无油------------枉费心。（枉费芯）。 ● 钟馗嫁妹------------鬼混。（鬼婚）。 ● 粪船过江------------装死。（装屎）。 ● 黏窝窝掺黄莲--------一年一年的苦。（一黏一黏的苦）。 ● 药铺裏开抽屉--------找玩。（找丸）。 ● 癞虾蟆跳水井--------不懂。（噗咚）。 ● 唱戏的骑马----------不行。（步行）。 ● 炒咸菜不放酱油------有言在先。（有盐在先）。 ● 吃饺子不吃馅--------调皮。（挑皮）。 ● 从河南到湖南--------难上加难。（南上加南）。 ● 打灯笼搬石头--------照办。（照搬）。 ● 大水冲走土地庙------留神。（流神）。 ● 耕地裏甩鞭子--------吹牛。（催牛）。 ● 孩子的脊梁----------小人之辈。（小人之背）。 ● 航空兵翻觔斗--------颠倒是非。（颠倒试飞）。 ● 耗子掉到水缸裏------时髦。（湿毛）。 ● 老和尚住山洞--------没事。（没寺）。 ● 货轮出了海----------外行。（外航）。 ● 火烧旗杆------------长叹。（长炭）。 ● 黄鼠狼钻鸡笼--------投机。（偷鸡）。 ● 酱缸裏泡石头--------一言难尽。（一盐难进）。 ● 井裏放爆竹----------有原因。（有圆音）。 ● 老母鸡抱空窝--------不简单。（不见蛋）。 ● 屁股吃人参----------候补。（后补）。 ● 皮皇帝的妈妈--------皮太厚。（皮太后）。 ● 千年的石佛像--------老实人。（老石人）。 ● 牵著羊进照相馆------出洋相。（出羊相）。 ● 墙上栽菜------------无缘。（无园）。 ● 扇著扇子说话--------疯言疯语。（风言风语）。 ● 十两纹银------------一定。（一锭）。 ● 守著厕所睡觉--------离死不远。（离屎不远）。 ● 唐僧的书------------一本正经。（一本真经）。 ● 小碗儿吃饭----------靠天。（靠添）。 ● 肉锅丢进河----------昏昏沉沉。（荤荤沉沉）。 ● 王八肚裏插鸡毛------归心似箭。（龟心似箭）。 ● 寺后有个洞----------妙透了。（庙透了）。 ● 寿星齐仙鹤----------没路了。（没鹿了）。 ● 十八个钱放两下------久闻久闻。（九文九文）。 ● 染房的姑娘不穿白鞋--自然。（自染）。 ● 屁股后边扎小辫------违法乱纪。（尾发乱系）。 ● 炉子翻身------------倒楣。（倒煤）。 ● 饭锅冒烟------------迷糊了。（米糊了）。

案例：康师傅方便面通路变革 _bigclass_htm-------------------------------------------------------------------------------- 康师傅在中国前100名品牌中排列53位，品牌价值达到54亿人民币，在所有的食品行业中康师傅排到第三名。 根据AC尼尔森的调查报告，方便面的销售额虽然仍主要依赖于传统渠道，但随着近几年现代通路的快速发展，已接近占整体销售的30%，较04年接近成长了13%。且最近几个月华龙大军进入现代通路，康师傅感到了越来越多的压力，为了占据市场第一品牌的地位，将市场占有率维持在50%，康师傅不得不将越来越多的资源和精力投入到现代通路，并在传统通路上做出变革。 不再实行全通路深耕 康师傅自1992年在大陆建厂实施通路精耕以来，把中国大陆分东南西北中五大片区1500个小区域，设300多个营业点，覆盖近5000家经销商，55万个销售点。每一个区域由业代和助理业代负责，要求每一名业务员每天拜访80个零售点。了解他们的销售情况、需求状况，并及时对他们的要求作出反馈。 自05年开始康师傅在通路上做出调整，根据20/80销售原则并结合现代通路目前大多集中在市区的状况，对精耕城区服务的零售店只保留CA、CB点的拜访，并重新对CA、CB点进行定义，放弃CC点的直接服务，利用经销商的覆盖能力进行经营，将节省下来的人力转移到乡镇片区，加大对外阜的开发。同时康师傅开始缩减城区的经销商家数以提高经销商的销售额和利润，借以增加经销商的经营意愿性，并在片区开始实施片区拆分或架设镇三阶客户，增加覆盖的深度和广度。 采用新的营销模式----精准式行销模式 依据城市分级（根据其市场表现会受到区域人口、人均GDP及居民可支配收入等因素的影响，根据以上三大要素，结合方便面年人均消费包数、本品人均消费额、以及本品在市场中的竞争地位来设定城市开发潜力等级：H、M、L。）和80/20销售原则，将辖区（以区为单位）进行分级，并在区内将客户分级，例如分为三级A级（最重要）、B级（重要）、C级（次重要），按照级别的经营价值进行优先顺序开发和人力的架构，这样可以做到投入相当于20%的人力和财力，反而能够得到80%以上的产出，这样可以很好的规避在投入上的风险，并可以得到较大回报和很好的掌控通路。 将平价面单独设厂生产 自04年下半年开始，康师傅受到原物料涨价因素和来自平价面专家华龙的双重压力，在05年开始做出将平价面单独设厂生产的重大决定，成立福满多品牌公司，专门生产平价面依此来降低生产成本增加平价面的毛利，并抵制来自华龙在通路上的强烈渗透，截止到11月已有5家福满多公司成立并开始投入生产运营。 通过平价面单独设厂的措施，平价面的毛利直接提升了接近15%，大大缓解了来自华龙方面的压力，并很好的配合了将经营中心移往乡镇片区的通路调整。可以预见在未来的一年内康师傅会利用平价面在市场和通路上大做文章，并同时巩固了自己第一品牌的地位，达到 06年的市场占有率超过50%的目标。 加速新品和新口味的开拓 众所周知，康师傅是以红牛口味发家的，在04年上半年前红牛口味的销售额还占据了康师傅整体销售额的80%以上，公司的决策层后来认识到过多的倚重于红牛口味，康师傅所承担的风险过大，同时借鉴到统一多口味发展取得的成功，康师傅在04年的6月份开始在全国开始推广旗下的次口味，将以前的综合箱改为单口味箱，并开始规定经销商在排单出货时的口味比例，借此来推广口味的发展，业务在通路上下货时也按照一定的比例执行，通过上述措施到04年11月红牛口味的占比已经下降到65%，且销售额的成长正是这些次口味成长的贡献。康师傅在尝到此口味的发展所带来的效应后，紧接着开始在全国以不同的区域口味习惯推出地方口味，如华东地区的江南美食系列、东北地区的炖系列，在05年这些地方口味的销售和推广均取得了很好的成绩，占到了所属品类的15%左右。 从04年开始康师傅也开始加速新品上市的进度，以此来抵制通路上竞品的压力和保持自己的市占率，先是亚洲精选杯面的上市，将其定位于整个亚洲区域的美味，并不惜重金聘请鲁豫作为形象代言人，并在通路上做重点投入进行推广，虽然到目前为止还没有盈利，但是在通路上已经作为一个新的品牌和新的定位产品已被广大消费者所接受。接下来康师傅又推出亚洲精选的桶袋面和即将推出的骨汤行家及一些新口味，相信在今后康师傅还会不断推出区别于目前厂家的一些产品和口味，来进一步抢占通路和扩大市占率。 进行人员薪资调整 为了在同行业中更具有竞争力和降低企业自身的离职率，康师傅自05年10月份开始提出进行薪资的调整，同时提出了“三四五”的口号，即三个人做五个人的工作拿四个人的薪水。康师傅各阶层经过两个月的努力和调整，在12月份的工资单上才体现出薪水的上调，本次调薪受益最大的是康师傅科级以上的干部，基本调薪幅度在30%以上，而科级以下则调薪幅度较小，尤其是最基层的助理业代，调薪幅度只有8%左右，此措施一出台离职率反而进一步提高。——————————————————————————————————-———速度致胜－－脑X通的样板市场启动方案 _view_11049_htm--------------------------------------------------------------------------------速度——OTC营销中的关键！市场策略中协同作战的重要性是非常重要的，区域市场也需要整合营销！在用了不到一年的时间，分别打造了脑X通长沙和天津二大样板市场之后，我更有感于OTC市场运作上的造势性、细腻性、创新性与艺术性！并愿陆续将上二个市场的运作方案奉以大家交流讨论！ 2003年底，刚接手长沙市场不到15天的我便回北京参加全国营销经理年度会议！在历时四天的会议后到了定下一年的任务时，大家都小心翼翼，怕完不成任务！公司定任务时是采取了自己先定与公司后审核的方式进行，当时有的人不敢自己定就让公司来定，有的人则先给自己定下个小小的量，采取了侥幸过关的心理！记得当时到我上台时，我大声地喊出了380万元的目标（当时长沙市场的月销量不足5万元）！当时几乎惊动了全场，在全场掌声雷动的同时，抛给我的目光中，除了说心里的佩服之外，更多的是包含着一种不以为然的嘲笑！场下荟集的全国400名营销战将都不是没料的，他们都是在市场上闯荡了多年的精英！面对我这样一个名不见经传的小伙子，他们怎么样也无法相信！就连当时在场的上司怕我完不成，主动要为我减去150万元的任务！但我还是坚持下来了，因为我知道，那句话是我说给我自己听的，我不想给自己带高帽，只是想通过这样的方式来给自己制造影响！让全国同事都来盯着我，让我除了全力以赴之外，没有其他后路！ 当时的市场是这样的： 1、市场基础非常差，市场遗留的问题多而严重！已经做了几年，但当时月销售不足5万！ 2、冲货严重，根本没有任何的利润，一个零售价34元的产品，市面上只卖24元，而进货价就要近24元了，利润只有一二毛钱，甚至一分也没有！药店都不愿意卖脑X通了！ 3、长沙为新接手的市场，以前那批人根本上没有用心在做市场上，而是在冲货上。 4、时间紧迫，一月中旬才接市场，月底开会，也就是说380万任务只能在剩下的十一个月内完成！平均每月要完成近35万！同比之下的几大省会城市的市场销量时压力是相当大的，当时月销售广州不足20万！郑州不足20万！深圳约10万！依据长沙的消费水平与市场含量是远远无法与上述城市比的！ 事在人为！说干就干！春节之后作了一次全区将士的总动员，并实施了代号为“春雷行动”的计划！ 在全区战友的努力下，市场得到了高速发展，第三个月销量达到了30万！而且稳步增长，逐步完成了给公司定的任务，成功地将长沙市场打造成全国的OTC样板市场，并创造了郊县市场运作的“浏阳”模式！现将有关方案介绍如下： 代号：春雷行动！ 战场：长沙及周边地区 时间：2004年2月20日—4月20日 重点：强调雷的“快”、“狠”、“准”！ 目标：清除障碍、扎实基础、快速发展！ 目标分解： 1、 销量：30万！（基础量为不足5万，增长6倍） 2、 开户：200家（一甲以下的小医院） 3、 VIP档案的组建：300人！ 4、 样板点培养：8家（分不级别的）！ 5、 发书：《人活百岁……》的宣传手册40万册！ 行动方案： 一、市场启动 1、 抓冲击、保市场！ 由于市场冲击严重，到处都是冲货，所以首要事情就是堵住冲击，先保住市场，然后再发展！用了一周的时间，带着手提电脑跑市场，直接从电脑的密码库里查，查到即买！彻底普查了全市的所有的商业、小医院和药店的产品密码与商业渠道，一举成功地抓到了150多个冲击密码（一件货〈100盒〉只有一个密码），完全地掌握了全市所有客户的商业渠道！ 2、 渠道理顺！ 在当地选择商业信誉和渠道都较好的三家商业长沙双鹤、九芝堂和九旺进行商业运作。和以上商业的业务员签订开户协议，每帮忙开户一家奖励20元！通过借助商业的力量，二个月内快速开户120多家，取得了良好的效果！ 同时迅速将以前卖冲货的单位理顺到我们自己的渠道上来，以防止再次冲击！ 3、 促销 在基本完成对终端与商业渠道的理顺之后，在全市场范围内进行全面的促销活动，以迅速拉开市场！在30个点实施了“买赠”、“促销员”等多种促销手段！ 4、 宣传 当时公司出了一本《人活百岁……》的宣传册，内容非常好，很多老人拿了之后都爱不惜手，都带回家作为平时的生活指南！但很多市场因为觉得太累，收效较慢都不愿意发！（敢为别人不敢为） 三月的长沙还很冷，还经常下雨！我们团队共8人（3人为女同事），团结合作，全力以赴！利用早上（5点到8点）和节假日全面投放！二个月内在市内发放25万册，浏阳发放15万册！发放的小册子总重量相当于20多吨！采取划区投放的方式，确保每一户都有一本！并重点投放了市内的3个大公园、10个大型菜市场、10家重点店门口、60多家老干部和老人活动中心、80多家养老院！ 小小的长沙市场，在发放了40多万小册子之后，就像大风吹过的湖面，浪越来越大，市场的开始慢慢苏醒了！ 5、“情浓红玫瑰”的活动 在“三。八”妇女节的前一天我们订购了8000朵新鲜的红玫瑰和康乃馨，租了几辆车于妇女节早上9：30前，送到了全市300多家药店的1200多名店员的手上，给她们带来无限的惊喜！该活动取得相当大的成功，得到了广大店员的喜欢！迅速拉近了和全市的店员的关系！ 6、“健康巡展” 这是一项牵涉到下至居委会，上至国家健康教育协会的全民心脑血管病健康教育活动！我们每场都邀请了当地比较知名的医生作讲师！选择在当地的医院与大型药店的会议室，或者在当地的居委会，为当地的居民作巡回讲座！ 目的： A、直接面对患者进行健康与消费教育，培养忠实的顾客群，防止产品在终端上被拦截！ B、全面收集患者资料，为下一步的大型活动与用户回访作准备！ 内容： A、 心脑血管病的健康知识。 B、 公司的产品知识！（为防止老人家的反感，会上只讲解产品，不销售！） C、 二个月内分别在不同的社区搞了20多场，平均每场到会的人数都有200多人！而且到会的基本上都是已用药的患者或准顾客！此举迅速在当地对品牌的知名度与美誉度形成了良好的影响！ 7、“早安”短信问候活动 每个代表收集20个以上的重点客户的手机，每天早上8点给他们发一条问候短信息，风雨无阻！这个活动一直维持了下来，我稍为统计了下，这样的短信我们已经发了近20000条！在我下去市场走访时，很多客户都给我反映了他们都很感动，并对我们的一如既往表示感谢！ 二、团队管理 为了培养团队的整体素质、作战能力和速度意识，针对刚成立的长沙大区的制定了一系列的管理方案！ 1、 办事处文化建设 A、 奥运精神的引入！（拼搏精神） B、 “West point”（西点军校）管理理念的导入（没有借口） C、 特种部队的文化灌输，从严治队！强调协同作战，速度为王！（严明快） D、 给团队成员无时无刻地灌输一种强烈的进攻思想与速度意识，全力以赴！ E、 “兰色的火焰”——梦想、拼搏、激情！ 2、淘汰性激励机制 A、 连续二个月销量倒数第一名者，淘汰！ B、 每人每月的抓冲击密码任务为10个，少一个罚款20元，当经理下市场普查到一个冲击密码时，发现一个罚款50元！ C、 每人每月开户任务为10家，少一家罚款50元，多一家则奖励50元！ D、 代表当天填写日报表汇报销量，每周进行一次周评比，销量第一名奖80元！ E、 每月销量第一名奖200元！ F、 每月绝对增长率第一名者奖200元！ G、 …… 3、市场招标机制 分给代表的市场并不是他们的铁饭碗，特别是一些重要的点，根据销售任务达成率每月评比，达不到要求的点，就要拿出来招标，让有能力的人来做！（招标是要掏钱的），这样就能给大家一种危机与竞争意识！ 4、用人机制 在用人上务求——给担子、加鞭子、出大志！ 正如红塔的人材理念——山高人为峰！的确如此，人是决定市场成败直接因素！在用人上必须抱着慎重选择，大胆施用的原则！浏阳市场为长沙的一个重点市场，当时在选择谁去时遇到了阻力，因为代表都是新来的，都不太了解，我对一位姓何的代表感觉不错，他是一位能做到破釜沉舟的人！但当时负责招聘的公司的三个部门经理坚决不同意，我只能一再坚持，并表示有问题自己负全责后才通过！在派他下市场后，他全力以赴，终不负所望，取得了优秀的业绩，并被评为全国的销售冠军！ 5、培训机制 A、潜能培训 员工、客户与市场都是具有潜能的！都必须要通过不同的手段来进行深度发掘！给团队灌输的是一种“没有做不起来的市场，只有做不起来市场的人”的强烈意识！ B、速度意识培训 速度永远是所有的培训中所必须强调的！每天开早晚二次会，上报当天销量，并于晚会上解决当天的问题！ C、案例培训 主要有销售现场培训、案例分析等！ D、“West point”管理理念的导入 美国西点军校作为全球历史上最著名的一所军校，其很多管理方面的经验正被现代企业所推崇与广泛应用！其中西点军校的管理思想上有几点尤为突出！ 1、坚决服从的思想！（没有借口） 强调高度的服从与贯彻执行，士兵回答上级的问话时，永远只有以下四个标准答案： ** Yes ,sir ! ** No,sir! ** No excuse,sir! ** I don’t know,sir ! 2、团队合作的思想 “合作以毕业”——强调团队的合作精神！ 6、授权 授权不是让你放弃权力，而是通过授权让你的权力得以更具效能，更充分。有效的授权对下属的鼓励是相当大的，他会以为能得到了你的理解与信任，对任务会全力以赴。 很多经理一天的工作往往会非常累，问他累什么时，他却说不出来！作为一个管理者，要注重自己的方面性与重要性，一些细节上的小事，可以交给别人来做，而留给自己更多的是时间来进行策略运营与管理。 三、市场策略 A、突破口的选择与进攻！ 作为区域市场的启动期，正确的选择突破口是市场迅速启动成功的关键！不要一上来就一手通抓，而是严格选取，重点进攻！ B、充分发挥商业的作用，特别是在初期的开户和后期的商业促销上。 C、渠道与终端的抢夺。 作为一个已经做得比较成熟的产品，为了深度分销的需要，我们不能单一地把目光放在渠道或终端的一个上，而是二者都必须兼顾！ 特别是在小医院市场上，很多小医院的患者顾客往往都比较少，但心脑血管病的产品又是如此的多，显得僧多粥少！在产品的功能性同质化的情况下，要想抢夺更大的市场份额，就必须抢占别的产品份额！而最好的办法就是从药剂科或进货负责人方面入手，直接截断竞争产品的进货渠道！让该医院在同一功能的产品上，除了我们自己的产品外，没有其他竞争产品，这样医生也就只能用我们的产品了！ D、标杆的培养与维护！ 很多公司的所谓的样板药店或样板医院就是那些在当地销量最大的点，这是不恰当的，销量大的点固然是好点，但不一定是做得最成功的点，也就是说不一定具有很强的可比性！ 分别在不同的级别各培养与树立几个标杆！如二甲、一甲医院， 小诊所与一、二级的药店等。如我们当时做了几间只有一二个医生的小诊所，通过不断的努力，月销量可以做到200多盒，这在以前已经算是二甲医院的销量了！而通过对这种不同级别的点进行深度的市场潜能发掘，可以在很大程度上为代表们树立一种标杆的可比性和市场信心！ E、敢为天下先 市场需要适当的冒险，不管在市场策略上还是在用人上！ F、善于造势 一个不打广告的产品如何在短期内迅速扩大影响呢？ 多手段的造势对于迅速启动市场非常重要！造势一定要狠，一定要准！如：情浓红玫瑰活动、发书、巡展、全市阶段性促销等等！

可以算是。因为杨红樱写时并没有任何供她选择的事例；人物。

地铁早八点已改为深圳都市报了

昨日上午6时许，宣武区广义街核桃园小区部分居民因担心工地新建楼房会遮挡小区采光，坐堵工地与工人发生冲突，数名居民不同程度受伤。 昨日， 施工方中国新兴保信建总六公司赵经理称，工地没有工人殴打居民，并且工程施工已经过相关部门审批，不会影响小区居民采光。 居民轮流堵门坚持月余 昨日上午9时许，广义街广益大厦工地大门南侧聚集了数十名工人，30多名核桃园小区居民围堵在工地门前，十余辆运土卡车沿工地大门由南向北一字形排开，三辆警车停在附近维持秩序。 “他们违规施工，还动手打了我们的居民。”家住核桃园小区4号楼的高大妈说，他们找到的相关资料证实，在二环内建楼房限制高度，“而他们要建16层的高楼，50多米高，这还不把我们的光线都挡住了。”高大妈说，自上月24日工地开工时，他们3号和4号楼的居民就轮流堵在工地门口。 “他们不但不和我们谈，还让工人动手打我们。”家住3号楼的张大妈说，昨天早上5点半左右，她听见工地有车辆进入，就赶紧从家跑出去。 “刚到工地大门，就被三名工人架着胳膊往外面拖。”张大妈说，工人把他拖到马路边后，重重的把她摔在地上，还把她的雨伞摔折了。“我的右手三根手指都出血了，腰部也扭伤了。” 施工方称“打不还手骂不还口” “我们在工地外面贴出了告示，希望能和居民坐下来进行协商。”昨日，负责承建广益大厦的中国新兴保信建总六公司赵经理说，他们已经停工1个月了，损失上百万元，“我们也十分着急，想找居民协商，但是根本无法谈下去。”赵经理称，工人根本就没有动手打人，他们一开始就告诉工人，打不还手骂不还口。 那些自称受伤的老人都是自己在打工人时受伤的，伞也是自己往工人身上砸时折断的。 昨日，工地内数名工人称，他们根本就没有打过在门口坐着的老人们。“我的脖子还被他们抓伤了，他们那么大年纪谁敢动呀。”来自山东的小王说，他们只是上前劝开老人，让工地车辆可以进出。小王说，他在工地整整闲了一个月了，希望工地能早点开工。 施工方称工程已得到审批 赵经理说，工程施工是得到相关部门严格审批的，不存在任何违规之处。 另据工地一名管生产的赵先生说，建好楼房后根本就不会存在居民所担心的遮阳问题，“我们在靠近居民区的地方是建一座五层的楼房，并且距离居民楼有8米。”居民提及的16层的楼房是建在最南侧的，工地已经在外面贴出了规划委的审批证、开工证和日照分析图，工地是完全按照规定施工的。

昨日上午6时许，宣武区广义街核桃园小区部分居民因担心工地新建楼房会遮挡小区采光，坐堵工地与工人发生冲突，数名居民不同程度受伤。 昨日， 施工方中国新兴保信建总六公司赵经理称，工地没有工人殴打居民，并且工程施工已经过相关部门审批，不会影响小区居民采光。 居民轮流堵门坚持月余 昨日上午9时许，广义街广益大厦工地大门南侧聚集了数十名工人，30多名核桃园小区居民围堵在工地门前，十余辆运土卡车沿工地大门由南向北一字形排开，三辆警车停在附近维持秩序。 “他们违规施工，还动手打了我们的居民。”家住核桃园小区4号楼的高大妈说，他们找到的相关资料证实，在二环内建楼房限制高度，“而他们要建16层的高楼，50多米高，这还不把我们的光线都挡住了。”高大妈说，自上月24日工地开工时，他们3号和4号楼的居民就轮流堵在工地门口。 “他们不但不和我们谈，还让工人动手打我们。”家住3号楼的张大妈说，昨天早上5点半左右，她听见工地有车辆进入，就赶紧从家跑出去。 “刚到工地大门，就被三名工人架着胳膊往外面拖。”张大妈说，工人把他拖到马路边后，重重的把她摔在地上，还把她的雨伞摔折了。“我的右手三根手指都出血了，腰部也扭伤了。” 施工方称“打不还手骂不还口” “我们在工地外面贴出了告示，希望能和居民坐下来进行协商。”昨日，负责承建广益大厦的中国新兴保信建总六公司赵经理说，他们已经停工1个月了，损失上百万元，“我们也十分着急，想找居民协商，但是根本无法谈下去。”赵经理称，工人根本就没有动手打人，他们一开始就告诉工人，打不还手骂不还口。 那些自称受伤的老人都是自己在打工人时受伤的，伞也是自己往工人身上砸时折断的。 昨日，工地内数名工人称，他们根本就没有打过在门口坐着的老人们。“我的脖子还被他们抓伤了，他们那么大年纪谁敢动呀。”来自山东的小王说，他们只是上前劝开老人，让工地车辆可以进出。小王说，他在工地整整闲了一个月了，希望工地能早点开工。 施工方称工程已得到审批 赵经理说，工程施工是得到相关部门严格审批的，不存在任何违规之处。 另据工地一名管生产的赵先生说，建好楼房后根本就不会存在居民所担心的遮阳问题，“我们在靠近居民区的地方是建一座五层的楼房，并且距离居民楼有8米。”居民提及的16层的楼房是建在最南侧的，工地已经在外面贴出了规划委的审批证、开工证和日照分析图，工地是完全按照规定施工的。