商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院从12个小节分别介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案(产品与服务)解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点确保的你提供的解决方案(产品与服务)是可信服的，真正地解决痛点(而非隔靴挠痒)4、市场分析(市场容量)市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大(投资机构非常重视是否有天花板)5、进入策略(如何启动)进入策略：项目从无到有，如何启动?如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到1或0到1。例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。6、竞争优势(竞争对手)竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?竞争对手介绍：对目前的竞争对手详细介绍对比，以及潜在的竞争对手分析，客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。竞争优势：项目核心竞争优势是什么(别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等)7、核心团队(团队背景)核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验团队分工合理：目前团队的分工情况，并且有效说明你们团队的配置适合干这件事情8、执行现状(已做的事情)执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明项目推进的计划：整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情)已经执行的计划：目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型，即将进入批量化)9、计划目标(未来前景)计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些未来计划不是让你去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策计划是对未来的分析，思考，和对现在的总结10、商业模式(怎么赚钱)商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构(怎么分钱)股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划(需要多少钱)融资计划：需要多少钱干这个事情
水手特洛伊
