先找也销售品行业存在的主要问题 �6�1战略迷失,甚至缺乏清晰的战略。典型的特征是跟随和模仿,别人做什么跟着做什么,或者说什么热门就做什么,什么赚钱我就做什么; �6�1人才问题(有意识、无行动)。众多快销品企业知道人才的重要性,也尝试了空降职业经理人,但固有的文化氛围和管理机制让人才无所适从; �6�1市场问题(整合营销)。缺乏系统的市场运营流程,缺乏系统营销管理策略; �6�1激励问题。在日益竞争的市场,对业务人员缺乏有效的激励手段。 解决方案 针对销品企业现存的主要问题,正略钧策凭借多年的咨询经验,帮助众多快销品企业成功解决疑难。正略钧策拥有成熟的咨询思路和方法,包括:1.内外部环境分析和诊断 �6�1利用行业分析模板分析快销品所在行业的发展现状和未来趋势; �6�1利用竞争分析模型对市场和竞争状况作全面客观的量化分析; �6�1通过市场调研,包括消费者、经销商、办事处等实地调研,充分了解市场需求和竞争状况; �6�1对业内标杠企业和成功要素分析; �6�1分析企业内部优劣势,确定企业的核心竞争力;2.战略明晰 �6�1根据市场调研结果,确定业务的市场定位; �6�1市场细分研究; 明确未来发展战略;3.根据战略要求,制定关键战略举措,并明确未来1年的战略实施计划4.内部管理提升 �6�1销售管理政策和举措; �6�1根据战略搭建营销组织机构; �6�1制定有效的绩效考核和薪酬管理策略;5.营销体系搭建 �6�1管理策略,包括渠道开发、渠道激励政策、渠道维护和管理等; 产品策略,制定差异化产品策略; �6�1促销策略,根据市场定位和目标消费者,制定有效促销策略; �6�1价格策略,根据竞争对手的价格策略,通过财务测算,制定有效的价格竞争策略。