盈利模式研究论文的摘要

中国W0网站盈利模式探析W0时代，网络用户进一步细分，越来越小众化、个性化，每个人同时接收和传播信息，传播模式的改变必然带来盈利模式的变化。 无线增值业务 目前中国手机普及率33％，远大于互联网不足9%的普及率，这为W0的无线增值服务提供了坚实的基础。这方面的典型代表是移动博客，采用“手机＋博客”的服务方式，能够同时促进博客服务商、电信运营商、手机生产厂商的发展，市场前景非常广阔。 中国移动高调推出“2006年中国移动首届移动博客大赛”，是基础电信运营商第一次介入博客产业，除了广告之外，移动博客服务商还可以有其他收费服务， 如彩信发表、好友通知、好友博客订阅、针对家族社区中VIP手机用户的服务，以及一些增值娱乐服务，如在手机上养宠物等。 将互联网业务模式复制到移动增值业务领域，形成了以”RSS＋SP”为主的新业务模式。掌上灵通与国内RSS处理服务商Feedsky进行合作，为手机用户提供从RSS处理到阅读的一系列解决方案。 其它移动增值包括网站用户在人际交往中使用的短信、WAP和IVR等服务。如以兴趣圈交友为特色的碰碰网，以SNS + WAP的商业模式打造了Internet / Mobile / Media三线合一的综合互动娱乐兴趣交友平台。碰碰网根据个人兴趣喜好，拥有分类最细致、目标最明确的兴趣圈，凭借强大的无线资源、结合强有力的线下执 行，形成一条贯穿线上、线下和无线的三位一体的影音娱乐交友产业链。 行业及企业应用 企业博客开创性地将“博客”的概念与电子商务有机地结合在一起，为企业构建一个真正意义上网上商务与办公门户。通过这个渠道，企业可以对内对外交流沟通， 达到增进客户关系，改善商业活动的效果。天际网SNS服务定位于高学历、高素质、高收入的职业人士，很多企业可以通过这个人际交流平台，找到合适的职业经 理人，而个人则可以拓展职业生涯，网站本身可基于招聘信息收费。 广告精准化 针对不同的细分目标群体有的放矢的投放广告，甚至可以针对某个人配制个性化的广告。香薰护理用品阿芙曾与博客网合作，尝试博客营销其新出的针对女性的牙 膏，他们根据博客网已经细分好的人群，选择500名美女博客作者免费试用该牙膏，这些作者随后把个人试用的感受写在个人博客上，吸引更多的用户来体验购 买，而博客网获得的则是以现金形式体现的“营销费用”。 内容出版 由于博客是很私人的产品，一些人气很高、网民参与性强的博客，尤其是名人博客，从上面可以读到其他途径了解不到的信息，使得博客图书成了出版商的新宠。如 《潘石屹的博客》、《老徐的博客》等等。还有很多博客的衍生产品。除了常规的出版售卖，博客图书还可以借助数字出版，实现信息增值，博客内容经过加工整 理，通过SP订阅、下载，利用手机，EBOOK或者其他支持媒介进行阅读。 线下营销 互联网尤其是W0时代打破了虚拟空间和物理空间的鸿沟，利用W0网站上的信息和形成的人气可以进行线下的商业交易。豆瓣网依靠线下销售图 书音像制品赚钱，最重要的收入来源是和购物网站的合作。在豆瓣网提供的服务中，产品比价是相当重要的部分。每次有用户通过豆瓣网上的链接进入当当、卓越这 样的大型网上商城购物，双方就会按照事先约定的比例进行利润分成。还有一些网站和企业联合组织会员活动，获得线下收益，如世纪佳缘网站每到情人节、圣诞节 等时候会在全国各地，甚至国外举办各种交友、联谊会，收取会费，为网站赢得收益。 会员费、下载费 会员费是一种最简单的收费模式，但对于已经习惯了免费的网民来说，对个人推广起来并不容易。国内有些博客对作者收取VIP会员费，这点类似互联网邮箱的盈 利模式，在免费提供小容量存储的同时，在大容量和更多功能提供上向会员收取费用。也有像Blogbus这样的专业做博客的网站开始对一些特殊服务进行收 费。有些网站对下载和观看进行收费，有按流量的收费，也有划一收费（比如收取月租的无限制下载）。未来对播客托管进行收费也可能是一种赢利模式。 与内容提供商分成 W0代表了草根社会普通受众的需求。网站和内容提供商分成广告费用，这种理念本身就代表了草根社会的民主，不但给网站带来了利益，也激发了全体网 民的创造热情，增强他们对网络的忠诚度，从而对于整个互联网的发展带来了不竭的动力。酷溜网在其首页上宣称“有钱一起赚”，同时还宣称“在创造中娱乐，在 娱乐中收益”。注册成为酷溜网博客，上传原创视频作品后就可以参与分成。 其它盈利模式 通过与其它社区、博客和电子商务网站的合作（通过朋友推荐），派生出其它模式如P2P派生模式。如豆瓣网用相同兴趣作为交友媒介，形成以书为中介的人脉关系网。然后通过“友邻”推荐链接到电子商务网站，完成交易后，豆瓣从卖方那边得到分成。W0概念，自2005年在美国最早被提出以来，如今已是第三个年头了。纵观全世界有特点的W0网站，已经在经营层面呈现出五种态势。1、纯净的免费BSP 新浪、搜狐、网易等都开始了自己的免费BSP(Blog Sevice Provider)服务。2、用户内容插入广告 只要内容有意思，就可以拿页面的广告分成，如酷溜网。一些中小型BSP也选择插入Google Ads补贴网站的日常开支。3、帮用户赚钱 如果用户的内容是自有版权的，而且是市场上的稀缺品，网站就可以考虑代理用户版权进行销售了。如起点中文网和直播客。4、赚博客主人的安家费 2006年被Yahoo收购的Flickr最大的盈利能力是销售自己的高级会员服务，而购买服务的会员一个个都心甘情愿。5、拿消费体验赢利 豆瓣网凭借大量准专业的书评、影评、乐评，帮当当和卓越销售，并且从中分成。这就是让用户先体验后消费。

电子商务作为一种新兴行业，近几年来得到了迅猛的发展，为全球经济带来新的增长契机。同时，其快速发展也直接决定了电子商务的理论研究还处于一个初级阶段，关于盈利模式等问题的研究存在较多不足。正由于其理念研究的不充分，电子商务企业往往可能采取了一些短视的经营方法，这种短视行为必然会给电子商务企业的发展带来阻碍。在这个时候，我们研究电子商务企业，必须回答这样的问题：为什么电子商务企业在网络经济泡沫到来的时候会大量倒闭，电子商务企业需要总结以前失败的和成功的经验是什么，为什么电子商务企业的盈利是如此的困难，以及在当前的时代背景下，电子商务企业要继续发展并且成功需要什么。　　 电子商务的快速发展，吸引了大量学者专家对其进行理论研究和探讨。然而，基础理论已日趋完备，盈利模式却没有新的突破。因为，电子商务作为新兴网络经济的一项具体应用，其本质是利用现代信息技术进行商务活动，技术只是手段，核心还是商务模式。从这个观点出发，只有产生实际利润才符合商业原则，才有存在的价值和发展的基础。这就不可避免地涉及到如何赚钱的一个根本问题—盈利模式。电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。在今天众多电子商务企业因经营不善而纷纷倒闭的情况下，它的提出无论是对即将建立新的电子商务企业的创业者来说，还是对目前己经在经营电子商务企业的守业者来说，都具有重大的指导意义。　　 论文主要研究电子商务企业盈利模式，首先总结了电子商务及电子商务企业的有关理论，并阐述了我国电子商务企业的发展现状，进一步总结并归纳了现有电子商务企业的七种盈利模式。对于盈利模式的分析，本文分别从案例分析、适用范围、竞争结构、重点客户、业务方向、营销策略、经营成本、盈利前景、盈利难点等多个角度进行全方位多角度分析。最后以阿里巴巴(中国)为重点研究案例，从阿里巴巴现有盈利模式成功经验、问题和教训、趋势展望等三个方面对阿里巴巴盈利模式的实践应用进行了比较细致的分析和研究。其中，论文提出了区域型或垂直型分站加盟频道、共建模式，无线增值服务模式，支付、物流环节收费模式三种创新性电子商务企业盈利模式，这三种模式的提出具有较强前瞻性，对于电子商务企业的业务发展具有一定参考价值。

电子商务盈利的的模式分析探讨 摘要:电子商务的迅速发展及表现出来的对社会经济生活的巨大影响已引起了人们的广泛关注。互联网不断地发展，促进了电子商务的兴起，从而有力地改变了传统的经济增长模式。无论从国外还是从国内来看，开展我国电子商务都要推进良好的盈利模式。本文论述了传统的商业模式阻碍了经济迅速发展，应运而生了两种具有代表性的商业盈利模式：网上拍卖模式和移动电子商务模式，重点分析了这两种模式的现状、问题及发展趋势。 大纲 1、BtoB（商家对商家）电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。BtoB电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。 B to C（商家对个人消费者） 8848就是采用这种商业模式的一个网站。它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势、全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势，在Internet上把零售做得很火。 C to C（个人消费者对个人消费者） 这是美国eBay所采用的商业模式。 国内目前有几家声势浩大的网站如易趣，雅宝等也属于这一模式。结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。 C to B（个人消费者对商家） 这是目前在专业经营电子商务网站中较新的 一种概念，也就是所谓的“倒转式的拍卖”，由去年12月份刚刚发布的“酷！必得！”网站提出。资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光。