定价目标的特点制定针对性的定价方法,整个过程称之为定价策略。三者的关系如下:定价目标是定价方法的前提和条件,定价方法决定了能否实现定价目标。定价目标和定价方法是构成定价策略的构成因素。扩展资料:一、定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。二、价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。常见的定价策略有以下几种:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。三、定价策略的影响因素主要分内部因素和外部因素:内部因素:1、企业的营销目标2、企业的营销组合3、产品成本4、定价目标外部因素:1、市场结构2、市场需求的价格弹性3、竞争者的产品和价格4、国家政策法规5、其他外部环境因素