电子杂志设计思路怎么写

电子杂志推广是使读者、广告商和发行商了解品牌的关键沟通工具。消费者广告是指针对读者的广告，但你还需做业界广告——也就是向广告商和发行商推广你的杂志。 所谓销售点，是指在消费者购买杂志的地点所进行的广告活动，比如说在书报亭、火车站、超市等地方。在销售点的宣传推广可以采用张贴海报，设立特殊展示台等形式。 为什么要在宣传推广方面投资？ 能够使品牌效应最大化。宣传推广有助于使杂志独树一帜，得到读者、广告商和发行商的关注。宣传推广能够向读者、广告商和发行商说明杂志的定位，这对于新发行的杂志特别重要；还能够宣传杂志的独特卖点——它的特征。 使销售额最大化。能够在读者中创造需求，能够激励广告商投入更多，能够使发行商在销售点更愿意支持该杂志，确保他们购买足够的杂志以便保证满足读者需求。 在制定宣传计划或签署支票前所要解决的5个问题 我们的发行目标是什么？ 广告目标是什么？ 在推广方面，我的竞争对手在做什么？他们打算以后如何发展？ 一年中是否存在投资的黄金阶段？比如说，在每年的3月和9月新一季时装进入各种商场，举办各种国际品牌时装展时，这两个阶段就是《时尚》广告宣传的黄金期。 选择哪种合作伙伴？这里伙伴是指除了你的正式员工之外，你所需要接触的创意公司、各种媒体以及共关公司等。 你还需要考虑实现发行目标、占领报刊市场、实现订购目标所需要的成本，如何将预算成本进行分配，用于广告宣传、销售点的投入、礼品及副刊的发行、各种活动费用以及其他市场营销活动。 宣传推广的成本不必非常大。如果你在考虑做广告宣传，首先要与你所选择的媒体代理机构共同评估，制定成本，而有关销售点和订阅营销方面的成本则需要和发行总监商定。通常来说，这几个方面成本最高。 在制定市场营销策略之前，需要考虑一下宣传途径及其成本因素，如：向消费者和业界进行广告宣传、广告推介书、封面装帧、礼品发放、组织各种活动、聚会、销售网点的展示、促进订阅的宣传页、进行公共活动，建立网站等等。 如何选择广告代理机构 无论你雇佣了创意公司还是媒体机构，你都需要审核他们的相关履历。你需要了解的问题有：他们所服务的客户类型、擅长的领域、是以足以得奖的创造力还是努力工作的精神而闻名呢？他们是否曾经或者目前正在为你的竞争对手工作？你是否喜欢、信任你所见到的该机构的工作人员？他们是否就是实际上要和你合作的人？这些问题你需要弄清楚。合作的条件和费用是什么？该机构提供什么样的研究设施，设施费用需要单独支付吗？在他们着手工作前，你一定要拿到他们提供的书面成本预算材料。一切落实在书面。 你需要为你们将来的合作关系制定出规则。 为广告代理机构写一份工作提纲。提纲内容包括：你的目标市场和整体推广目标的大概描述，向要达到的预期目标。比如说，你希望一本杂志的创刊号销售量超过100万，要让价值第一年就成为该领域的第二大畅销杂志。你需要在提纲中详细地列出宣传推广的时间以及支出预算，即实际上你想要在媒体上花费的钱数，这不应该包括支付给广告代理机构的费用。提纲通常包括考虑中的媒介手段、形式。关键还要提供一些背景信息——竞争目标、杂志的定位和标价等方面的情况。广告代理机构需要知道杂志的特点及其内容结构等重要内容，因为广告创意必须要和杂志的主题一致，所采用的媒体手段不但要符合杂志的潜在读者群对媒介的喜好，还要适合杂志本身的基调。比如说，一本严肃的新闻主题杂志的电视广告最好不要放在戏剧节目中间播出。 提纲的语言要清晰明确，不会产生任何误解。 取得最佳宣传效果所要遵循的原则 要知道那些媒介能够最有效的接触到你的目标读者群。 创意公司应该就每一种媒介形式提供集中创意方案。 针对消费者，测试一些创意的可行性，然后再拍摄广告。在没有大的费用支出之前一定要这样做，要确保广告构思能够有效地销售你的产品。 如果你不是100%地喜欢广告代理机构所提出的广告设计思路，那么就拒绝接受。否则你就要为这个错误付出昂贵的代价。给广告代理机构足够的时间来设计出最好的广告，而不是速度最快。成本高的广告构思并不一定能够取得最佳效果。你的目标群是十几岁的少女，那么低成本的手机短信要比做昂贵的电视广告更有效。 为什么投资做业界广告？业界广告时与广告商和发行商进行沟通的直接渠道。通过业界广告，你可以告诉广告商和发行商你正在计划做什么以及为什么要这样做。定期、个性化的沟通有助于建立和维持你们之间的关系。可以在业界杂志或报刊上进行广告宣传，通过务实的信息实现广告宣传目标。 业界宣传表明业界和你息息相关，这有助于建立团队意识和共同的成就感。 你的杂志如何摆放 销售点是指在消费者购买杂志的地点附近所进行的推广活动。在花钱做销售点展示宣传活动之前，要考虑零售商是否知道应该把你的杂志放在哪个位置，你一定要通过沟通，让他清楚的知道杂志摆放的位置。 你一定要和发行商保持良好的关系，帮助他们做到最大的销售量。 如何扩大发行量 封面是杂志最大的优势所在，封面是杂志最有力的宣传工具。问自己：封面是否无可挑剔？封面标题突出卖点了吗？在封面上附加免费的礼品是否有助于提高杂志的销量？ 赠品能够使某一期的杂志的销量增长100%，但是依赖赠品是很危险的，如果你的竞争对手在利用赠品，你至少要考虑这样做是否对你也会有潜在的好处。可以考虑的最佳赠品是什么？赠品是否能够提高杂志的价值？何时是最佳的时间？订阅者是杂志忠实的购买者，他们是理想的消费者，因为他们保障了杂志的部分销售量。我们已经发现，除了质量上乘的文章作品以外，最有效的促进定购的措施有：降价，比如说，如果定阅一年的杂志，就可以得到定价25%的优惠。高价值的礼品，如优质高价的美容产品在女性中很有市场；如果你能够为订阅者提供专门的读者活动或特殊的晚间购物活动他们会把这看成是一种特殊的奖赏。 网络是促进订阅量增长的动力源泉。在英国，每年网络订购增长率达到1000%。提高定购粮的最佳办法是：杂志内附带广告的形式；通过预付邮资的回执卡片使现有的零散读者转变成固定订阅读者。直投的宣传广告也有使潜在读者变成固定读者的作用。 公关是推广活动中一种非常经济有效的方法。如果你有良好的公关队伍进行广泛的宣传，就会取得远远大于你的实际投入的宣传效果。在电视和报纸中对杂志进行，能够在读者、广告商心目中树立该杂志的品牌形象，让人们觉得该杂志的报道有新闻价值，具有权威性。哪一部分工作能够通过公关得到推广，或在同类产品中占有主导地位？杂志发行过程中的细节很有新闻价值。封面和特写，特别是有关某一名人的专访或其他的独家新闻，能够得到媒体的关注。杂志的编辑人员也有新闻价值，作为各自特定领域（如家居、时尚和健身等）的专家，他们能够成为杂志的代言人。杂志举办的各项活动，特别是各种颁奖仪式，也有很高的新闻价值。 下面是推销杂志的9个原则：选择你所喜欢并且值得信任的代理机构。这些机构要具有创造性和创新精神，了解你的杂志品牌；写出明确的宣传提纲；信息沟通顺畅；了解目标市场及其所喜爱的媒体；如果不在销售点及发行环节投资，只靠广告不能提高杂志销量；了解竞争对手的情况，做到以质取胜； 时间的选择是关键；跟上媒体更新步伐；宣传自己的市场推广情况；宣传自己的成就，因为人人都喜欢赢家。

要想在Nature 或者Science （以下简称NS）上发表文章，首先要对自己领域最近10年有哪些文章发表在这些刊物上，并进行分类。以氧化物燃料电池领域为例，在2002-2012年区间总共有8篇文章发表在这两个杂志上。如果你研究的小领域没有文章在NS或者Nature的子刊上，那说明杂志编辑认为你的领域不具有很广的关注度。同时，要分析是些什么样的突破发表在NS上。比如在这8篇文章，有6篇文章直接与燃料电池的阳极材料有关。这说明如果你能在阳极的研究中有所突破，存在在NS上发表的可能性。再进一步分析其细节，你会发现更多的规律。比如，燃料电池阳极的最主要的问题是碳氢燃料在高温下的裂解导致碳沉积和硫在镍表面吸附导致阳极硫中毒。早前的SN上的文章主要关注怎样防止在阳极上的碳沉积，在2006年首先出现了一个新的阳极材料同时有抗碳沉积和抗硫中毒。这篇文章给了我一个启发，说明现有的阳极材料必须能够同时解决这两个问题，才有可能在NS上出现。当然这也是合理的，因为碳氢燃料包含碳和硫。 当然，并不是说你知道这些趋势，你一定能够在这样上面有所突破，但是能够给你一个非常具有指引性的思路。比如说，当时我的研究课题是做电解质的，因为师兄毕业需要移交阳极的课题，我学习了一段时间。我把我所研究的新电解质去做阳极的抗硫测试，发现具有不可思议的抗硫性能。在我多次重复加以确认之后，我意识到了其重要性。其实当时有人建议说可以用这个结果在Advanced Materials上投一篇文章，但是在我分析这些年在SN上发表的氧化物燃料电池文章，我决定继续研究该阳极的抗碳沉积特性，然后进一步优化。这个做法非常重要，为后来冲击Science奠定了重要的基础。 二、系统性的设计实验 据我了解，很多最为关键或者突破的实验数据都是意外得到的，或者超过自己预期的 （当然也存在像Goodenough教授这种牛人能够从理论上设计材料）。当你获得比以前文献中更好的性能时，就要开始考虑怎么设计一系列系统的试验，以能够将来写出一篇有完整故事情节的文章。因为现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，除非你的结果能够改变人类的认知，否则都需要思考围绕该突破的实验设计。其工作量大约是一般长文的2~3倍。除了最为关键的4个图放在正文，其余的将放到补充材料里面。 实验该怎么设计才会对主编和审稿人的口味？当然不同领域有不同的文章结构。一个简单的方法就是你尽可能把自己领域中不同小方向在Journal of the American Chemical Society, Angewandte Chemie International Edition 和Advanced Materials 上面的文章综合起来。比如，这些杂志上有专注于合成的、有专注于表征的或者专注机理理解的文章。你如果能够把这些文章的最有特色的东西有机的糅合在一起，你的文章就已经高于这些杂志的档次了。以催化和表面化学为例，SN上的实验设计思路一般来说就是一个比较新颖的纳米结构，比较高档的表征（如STM或同步辐射）、优异的性能和分子动力学的理论计算。如果你去详细比较SN上某一篇文章每一小部分和JACS上类似的的全文，你会发现其实JACS上的水平更专。根据这个思路，你就可以设计完整的实验，寻找合作对象，相互促进，最终达到一个完美的实验结论。我的那篇Nature Communications 就是以这种思路设计的。当时需要对我们现有性能的理论解释，我们寻求了与布鲁克海文国家实验室的合作。他们给我们提供了很好的思路，继续优化实验，与他们的理论达到了较好的融合。虽然在投Nature主刊40多天后被拒，但是审稿人对实验设计非常肯定：This paper has really nice science；The science is top notch等等。这篇文章本身的实验结果没有我Science上那篇文章的突破大，但是好的实验设计让这篇文章被子刊接受。 三、撰写完整且吸引人的文章 当你做完大部分实验或计算之后，就要开始着手写论文了。对于Natured子刊、JACS和Advanced Materials这类杂志来说，论文撰写的重要性我觉得至少占40%。也就是说如果你能够切入一个非常有吸引力的角度，你可以让你的实验结果发到更好的杂志。对于NS来说，我觉得实验的设计更为重要。如何能够写好一篇文章，我认为首先应该抛弃两个错误的看法。第一：不要鄙视烂的结果都能够发在好杂志上。你需要思考如果你拿这些数据能够把文章写成怎样。你要学习你没有想到的“点”。比如说，性能可能并没有非常突出，但是他/她提出了一个非常有启发性的假设。第二：不要认为审稿人误会你的评语愚蠢。我知道审稿人在审阅时（包括我在审Advanced Materials时）速度是非常快的。如果一个领域的评审人在短时间内都没有看出你的创新点，说明你没有表达清楚。我经常听到有人抱怨“我这篇文章其实和以前不一样，审稿人却认为没有新东西”或者“我的性能明显要比别人的文章好，不知道为什么审稿人没有注意到”等等。出现这种情况后，要重新审视自己的文章。思考怎样写别人不会忽视我的重点，怎样写不会让人误解。一个小窍门是让你的同学（大方向一致但不是一个小领域的）快速浏览一下你的文章，让他指出不确定的东西，然后加以改正。 我觉得写文章最重要也最难写的就是Introduction。这是审稿人看得比较认真而且容易理解的部分。而且我发现一个规律，越好的杂志，审稿人越喜欢攻击introduction。可能是因为你的实验设计已经很好，不太容易有问题。但是对于introduction，审稿人却非常容易下手。比如这篇文章没有新意，或者你在introduction提到的问题，在正文中没有解决等等。在读好文章时一定要学习他们在组织introduction时的思路。其次，一定要有一个吸引人的标题。不要过于中立。我以前投一篇文章的时候，刚开始拟定为Sulfur Poisoning Behavior of 。后来偶然看到Berkeley物理系的一片不相干的文章，用了New Insights into 。我就把这个模式套用到我的文章上，我导师认为这个标题立马让文章档次提高。我的一个经验，经常收集那些好文章的title （不需要局限你的领域），以备将来时灵活运用。至于正文，只要围绕你的Introduction，反复强调你的创新性（一定要“反复”，因为审稿人会忽视），一般没有什么问题。另外，因为审稿人是带着寻找问题的模式去评判文章的，所以在正文中的每一句话不要过度发散，否则很容易招致不严谨或者补充数据的评语。 后记：这三个部分分享了很多关于提升自己成果的经验，但是大家不要进入一个误区：为了发文章而做实验。 发牛文更多是因为你的研究热情和辛勤付出，因为科研成果的内核还是你能否真正解决前人未能解决的问题。当然，从营销学角度，我们去探寻并运用这些规律也是无可厚非的。

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好的设计思路，好的素材，好的音乐，好的心情。