03年随身听平面广告投放前20媒体 2003年随身听平面广告投放前20媒体(单位:万元)媒体名称 费用 次数 电脑报 93 192 体坛周报 03 46 计算机世界 15 6 读者 50 6 中国企业报 42 8 中国经济网 95 9 楚天都市报 20 10 新潮电子 90 21 现代快报 53 10 新华网 94 8 现代快报 64 10 参考消息 23 12 齐鲁晚报 34 20 辽沈晚报 74 14 青年文摘 50 3 北京晚报 50 6 中国计算机报 41 70 计算机产品与流通 89 48 中国网 27 4 北京商报 06 4 Sony随身听平面广告-8-20/htmlMP3传播途径 由于目标消费者大部分为学生、专业人士与IT人士,及部分追求时尚热爱音乐的都市白领。所以本行业广告有向网络集中的倾向。另外,时装、体育、英语学习类的传统媒体、IT专业性媒体、家电专业性媒体、以及电台、电视台等综合性媒体也有一定比例。从MP3的诉求来看,广告多为产品形象或利益点的诉求。MP3的广告所以出现广告相对集中的原因是因为MP3行业还未成熟,市场容量过低,主要的消费人群为学生和专业人士。但这些都是暂时的,正如产品与渠道的变革一样,传播的方向及媒介也更加广泛。但基本可以预见,将来所开发的媒介在产品广告上应以分众媒介(以目标消费群为诉求对象的各种专业媒介,如网站、专业杂志,网吧、电梯广告、影院)为主,品牌广告可以向大众媒介延伸。另外,以终端工作为核心的产品陈列、展示设计、卖场活性化、促销、导购管理与培训、现场活动将越来越重要。 本节启示: 意见领袖的传播:因为是新兴的产业,所以消费者教育的过程必不可少,正如潮流先锋一样,这一部分人对整个族群的消费者影响力是巨大的。因此,如能在目标消费群中找到“意见领袖”,并对意见领袖进行传播、公关、促销,那么,这一部分人所形成的连带传播效应是事半功倍的。 网络广告在推广的过程中具有举足轻重的作用,网络既是整合传播时代的主流媒介,同时,也是目前IT类产品的主要媒介形式之一,因此,网站推广的好坏对IT类产品的推广有较大的影响。在具体的网站推广形式上,可以取如下方式方法: 1)利用行业或商业门户网站,或者是目标客户经常浏览的网站,投放网络广告,或做新闻专题类的宣传广告,会产生意想不到的轰动效应。在以上基础上进一步加大网站修改,将商品元素加入其中,利用产品消费者购买产品后 ,所获得的购买依据累计点数可获得网站上的产品。如:推广一位新朋友买可获得相应点数,并使之和原来的点数累计,然后区网站商城再区购买。在网站逐渐发展的情况下,并逐步建设为多元综合网站。 2)动画图片:统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果,如太过花俏或文件过大影响了下载速度。所以通常广告商会限制图片的大小。 3)在企业网站添加歌词下载功能,可以让广大用户凭保修卡登陆网站下载相关歌词,从而省去自己编辑歌词的烦恼,同时也会加大网站的访问,使消费者不断保持对公司的信息了解。同时,添加趣味游戏,文章等多元综合类因素, 逐渐将网站建设成数码产品的专业网站,如:,这样通过大流量的客户访问,提升企业品牌知名度。 4)通过一些动画窗口的弹出(主要做一些有奖产品类的醒目标题)在一些大型门户网站进行链接,以及通过论坛上的留言等多途径在网络上进行宣传,在人流量不同的网站做广告效果完全不同。高人流量的网站使你获得所需效果的时间大大缩短,从而为你赢得了时间。像新浪的新闻频道、搜狐和中文雅虎的搜索频道都是访问流量比较大的,可以考虑在这些门户网站投放网络广告进行网站链接。 5)电子邮件营销:这里所制的电子邮件营销是特指有些网站提供的邮件列表服务,通过客户自主订阅,实现一对一,一对多的电子邮件营销,不会产生垃圾邮件带来的负面效应,当然邮件组的内容编辑要注意在个性化服务、内容的多样性和新颖等方面多下工夫,最好的方式是让客户参与进来,大家都有认同感,就不容易产生抱怨。此营销方式经费最节省,由网站内容管理者兼任即可。当然,所起的效果反应起来比较慢,在宣传新网站方面远不及其他推广方式来得更快,但会保持比较高的回头率,在粘住客户方面是一种比较好的举措。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告,由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容,而且几乎不影响下载速度,所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。