商业经济研究投稿经验总结报告英文

商务英语报告各构成部分　　一般来说，商务英语报告的常见构成部分有：摘要（Executive Summary）、标题（Title）、导言（Introduction/ Terms of Reference）、材料收集方法（Methodology/Proceedings）、调查结果（Findings）、结论（Conclusions）、建议（Recommendations）、附录（Appendices）等。以下就各个部分的内容及其写作方法分别讲解。　　（一）摘要（Executive Summary）　　一份正式且篇幅较长的报告通常在报告的前面加上摘要。摘要一般不超过一页，是报告的导言、调查结果、结论和建议的内容总结。这部分一般是在整篇报告写好以后再写。非正式或篇幅较短的报告则无需写报告摘要。写摘要时，应注意以下几点：　　尽量限制段落的数量，一般可用三段式：报告的目的、报告的调查结果和结论、报告的建议。　　摘要写作的时态用一般现在时，因为报告已经存在。　　报告摘要中无需引用具体数据。可用“by and large、the vast majority、only a few”等语言表达大概的数据或趋势。　　（二）标题（Title）　　报告的标题应尽可能概括报告的内容，因为它是整篇报告的信息浓缩，而且标题应该准确、客观，不应像报刊文章标题那样为了吸引读者的注意力而别出心裁。此外，标题应该是名词短语或动名词短语。　　（三）导言（Introduction/ Terms of Reference）　　在导言部分，扼要地说明一下报告的写作背景和主旨。此外，还应该注明报告提交给何人、何时提交的。如果是事件调查报告应首先说明事件的经过，包括事件发生的日期、时间、地点、情况叙述等。　　（四）材料收集方法（Methodology / Proceedings）　　报告的这部分应说明收集信息或资料的方法和步骤。在报告中注明提供这一信息可以增强报告的真实性和客观性，尤其是意见调查报告。当然并不是所有的报告都需要收集资料，因此，并非每一种报告都需要提供这部分内容。这部分内容在整篇报告所占篇幅较短，可以写成一个段落。　　（五）调查结果（Findings）　　报告的调查结果部分是报告建议的依据，其内容应当准确无误，结构清晰，语言流畅、衔接。这部分内容的每一个段落都应当有一个明确的主题句，一般放在段首，这样便于读者摄取这部分的信息。　　若报告中需提供图表统计数据或描述行情走势，撰写人应当熟悉这方面写作的常用句型　　（六）结论（Conclusions）　　报告的结论部分是写报告的人在报告调查结果的基础上对调查结果进行总结和解释。同一调查结果会因为撰写者的不同而得出不同的结论，但这部分不应当包括报告前文中没有提到的新的信息。　　（七）建议（Recommendations）　　建议往往是许多商务报告写作的最重要部分。一份报告有效程度常常取决于报告中所提供的建议的质量高低。建议部分主要内容为报告撰写人在经过充分的论证后认为应当采取的措施或行动。报告人有时也会描述采取措施后可能出现的后果或情形。　　（八）附录（Appendices）　　正式的商务报告为了增强报告的说服力或真实性往往会有一些附加材料，因其篇幅较长不宜放在报告当中，只能选择放在附录中。这部分内容可能包括图表统计数据、实验室报告、问卷调查等。当然，简短报告若无此需要则不需增加附录部分

1．专著：《商品流通网络――机理、历史与模型》，中国发展出版社2002年1月出版2．合著：《商品分销网络――走向成功的金钥匙》，中国商业出版社1997年3月出版， 合作者：任兴洲3．合著：《技术市场》，人民出版社1994年7月出版，合作者：陈春平4．主编：《住房制度改革》中国人民大学出版社1999年7月出版5．译著：《物流前沿－实践、创新与前景》，机械工业出版社2004年4月出版6．译著：《期权市场运作》，清华大学出版社1998年4月出版7．政策研究报告：《加快信用制度建设，维护市场经济秩序》、《促进消费信贷发展的政策建议》、《中国物流产业发展前景与政策选择》、《中国市场发育的基本特征及存在问题》、《消费者保护制度的国际经验与制度借鉴》等30余篇8．论文：《物流与配送在中国的发展前景》、《跨国采购与中国经济的发展》、《工业企业产品销售渠道选择与分销策略》、《流通产业发展与经济增长》、《流通体制改革与消费需求增长》等50余篇9．译文：《从物流入手提升企业价值》、《物流的创新战略》、《股票市场与信息披露在上市公司治理中的作用》等30余篇10．在国内外发表英文论文和研究报告11篇，其中2001年参与OECD大型研究项目《加入WTO：中国面临的政策挑战（China in the World Economy, The Domestic Policy Challenges）》的研究工作，提交了《加入WTO：中国流通业的前景与政策取向》和《中国：中央与地方财政关系的现状和存在问题》两篇研究报告（英文）。两篇研究报告已由OECD出版分别以英文、法文及中文出版。 2001年－2002年 国务院发展研究中心青年基金《现代信息技术革命与物流产业发展趋势》，课题主持人1998－2000年 国家社科基金《新时期消费结构变化趋势与消费政策》，课题主持人1996年1－6月 荷兰Keith Thurley基金会《中国－欧洲连锁商业发展比较研究》 中方负责人2003年 商务部《全国商品市场体系发展规划纲要：2004－2010》， 总报告执笔2001年 国务院发展研究中心《中国物流产业发展前景与政策》，课题协调人及总报告执笔2000年 《建立社会主义市场经济体制基本框架综合评价》课题协调人及总报告执笔2001年 《中国会展经济发展的战略研究》课题协调及总报告执笔1999年 《中国家电市场调研》课题协调人及总撰稿 商品流通与市场、价格理论与政策、物流与采购、消费结构与消费政策、信用制度与政策 。

回答 总结我这一段时间来的工作，是比较忙碌并充实的。这段时间来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一段时间下的工作总结如下： 一、端正态度，热爱本职工作 态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。 只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 二、培养团队意识，端正合作态度 在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 三、工作内容 1、****** 2、****** 3、****** 四、存在不足 工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 (一)、强化自制力。 工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识 (二)、加强沟通。 同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。 (三)、加强自身学习，提高自身素质。 积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！ 更多13条 

年终总结的写作技巧和注意事项。

阳光心态巧妙“过冬” □浙江供销超市有限公司董事长叶耀庭 在顺利完成2008年销售任务的同时，我对2009年的零售业形势略感担忧。企业增长放缓，面临漫长的冬天，我总结了连锁企业“过冬”的几个对策，特别适用于中小型零售企业。 首先要收缩“战线”，放缓扩张步伐，忌大量投入固定资产，忌风险投资。因为我们不知道“春天”何时到来，流动资金就是企业的血液，所以收紧钱袋“过冬”是明智的。再有就是一些“节流”的措施，比如说，我们宁可牺牲毛利也要积极搞促销；调整商品结构，减少滞销商品的库存，让终端资源发挥最佳效益。高端商品的占有比重可以缩减，大众化的商品比重增加。 缩紧日常开支的办法也有很多，精简配送车辆和企业内部的车辆，节省水费、电费等能源。其实，裁员也是一种保存企业实力、提高工作效率的方式，但是我不提倡这么做，“以人为本”的思想要体现在实际中。另外，节省成本的措施还有压缩直营店面，坪效不足的地方就租出去；加强与供应商的合作，结成战略同盟。 感谢政府非常重视我们零售业，商务部一再发布利好消息，给了企业很大的帮助和信心。 而且，经济发展是有周期性规律的，如果说2008至2010年是调整期，那么度过这一难关以后，等待我们的必将是新一轮的经济高潮。 化“危”为“机”加速发展 □庆客隆连锁商贸有限公司董事长王状一 2009年伊始，尽管有一些零售企业开始裁员、减少资金投入、放缓扩张步伐，然而，经济危机是“危”中有“机”。2009年，庆客隆更多看到的是机会。经过10年的不断积累和海外上市的成功融资，资金储备丰足，未来的发展将一如既往。 10年来，庆客隆将经营模式由单店经营发展为连锁经营，将采购模式由现金采购发展为联合采购、物流配送，将本土经营向北方区域拓展。 目前，庆客隆在内蒙古自治区海拉尔市刚刚开业一家1万平方米的卖场。2009年，庆客隆还要在黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古等地增加21家门店，并建立1个大型配送中心。而随着新门店的不断开业，庆客隆非但不会裁员，还要聘请大量的零售人才。近期，为响应商务部发布的鼓励商贸企业降价促销扩内需的号召，庆客隆将不断推出打折促销活动。 这个“冬天”不会很长，预计2010年经济危机的影响就会逐渐削弱。而2009年，对于超市企业，应该是充满信心的一年。因为超市提供的是生活必需品，而消费者的对此类商品的需求又是刚性的。此外，经济危机中的美国沃尔玛，在2008年依然保持了业绩增长的良好态势，这为中国超市企业提供了可借鉴的成功经验。2009年，中国超市企业只要把握好发展契机，相信其业绩一定能够不降反增。 调整优化稳扎稳打 □物美集团董事长吴坚忠 金融危机对我们超市企业没有特别大的影响，对奢侈品、高档商品和百货企业的影响可能更大。尽管2008年9、10月份我们的销售增长有所减缓，从12%回落到7%至8%，但这种现象更大程度是受三聚氰胺等食品安全问题的影响，使消费者的消费者信心有所下降。因为物美11、12月的销售又恢复了正常。 2008年我们新开了7家大卖场。2009年我们仍然坚持区域发展的战略，把优秀的区域市场做得更深、更透、更优势，开店速度也不会小于2008年。如果国家一系列拉动内需的政策取得成效，宏观经济调控收到预期效果，我估计超市零售商不会受到太大影响。 这轮国际金融危机对零售业的影响，估计还要半年左右才能全面判断。在新的经济形势下，作为零售企业，我们需要做好最基本的工作，夯实店面、商品、食品安全等管理，优化供应链，引进更多适销对路的商品，加大力度做好商品结构方面的调整，提升食品的数量和质量，保证顾客能用少量的钱买到更好的食品，提升顾客满意度。 目前，物美依然有比较充足的资金流量。我们企业的经营效益这么多年来一直不错，能支持自身的良性发展，销售业绩增长率保持在30％至40％。2009年，我们要进一步努力把销售业绩搞上去，多做一些丰富多彩的促销活动，增加老百姓喜欢的商品，增加农产品的源头采购，包括引进一些出口转内销的商品，减少中间环节，降低成本，并能够更好地保证商品的质量安全。我们的原则是，开新店就一家一家开，就在我们现有的区域里，暂时不考虑开拓新的区域，并购的话，也要选择优秀的对象和资源，要并购就并购当地市场的老大。 寻找机会大有可为 □山东家家悦超市有限公司董事长王培桓 很高兴，在经济形势不是很乐观的这几个月里，我们不仅没有裁员，还因为扩大网点解决了1000多人的就业问题。为了激发员工的工作热情和稳定员工情绪，不久前我们还给员工加薪了。 我预计明年的零售业依然存在危机，在危机中总存在机会。百货类商品的销售会受到一定的影响。但是食品的品类空间很大，比如那些曾经被忽略掉的食品中其实有很多优质食品，我们可以借机引进新品牌。另外，加大力度开发自有品牌，以提高企业的核心竞争力和消费者信任度。因为城市和农村市场的热销商品大不相同，所以要注意有针对性的开发自有品牌。 明年要做的事情很多。一方面加大农村和县级城市的网点布局，在有需求的地方开店。我们会将工作重心放在增加社区门店和开发农村市场上，便民利民。另一方面优化运营系统，提高物流配送体系的效率，完善农家店的物流配送，降低运营成本。 我相信，明年的零售业大有可为。在生产企业与消费者之间搭建桥梁，及时传达消费需求信息，强化有效生产。国内市场的发展空间依然很大，关键是要对行业和自己的企业充满信心。现在，商务部要求各地鼓励和规范企业开展促销，扩大内需，提高经济运行效率。有了商务部对零售业的重视和支持，我更有信心越做越好。 正视危机抓住商机 □河北惠友集团董事长张健 这场突如其来的美国金融危机确实给中国经济造成了较大影响。但对于我们二、三线城市的终端零售市场来说只是略有波及，虽然增长幅度有所放缓，但销售业绩仍同比增长，加之2008年底有一家大卖场开业，我们非但没有裁员，反而新增了200多名员工，未来的发展前景很好。 对于此次金融危机，我们是有准备的。总的说，抓服务、抓管理是我们的抗寒必修课。 第一：夯实基础，精耕细作，优化品项结构。加大食品区的商品结构，对一些市场饱和度高的商品进行舍弃，将卖场具备相同品质功能的同类品牌或延伸品牌、或将自有品牌进行扩充。第二：全面改善生鲜经营。2009年，我们将建立种植、养殖、加工基地，让新鲜农产品从市场采购转为基地直采、自产自销，既保证质量，又节约成本。第三：加强内部管理，降低运营成本。向采购供应链环节深挖潜力，减少中间环节，缩短账期或现金采购，让商品价格更具竞争力。第四：危机中求生机，狠抓细节，强化服务。我们会在日常生活用品做出让利的同时，扩大服务范围，开展送货上门、网上订购等，用我们的贴心服务给顾客温暖。 2008年，我们新开了4家万余平米的大卖场、一家社区超市，截至目前共有41家店，预计2009年新开2至3家大卖场，6家社区连锁超市。 中国零售业是冬天里的春天行业！事实上，对于我们本地零售企业来讲，金融危机也是一个不可多得的机遇，大环境下，势必会造成影响，但消费行为依然存在，对于零售企业来讲，就会有商机，关键在于能否把握好这个机遇，实现自我突破。危机中蕴含商机，我们对零售业整体业绩的增长充满信心！ 强化自营提升利润 □秦皇岛市广缘商厦有限公司总经理刘佐壮 尽管金融危机正在逐步蔓延，但对我们在秦皇岛零售市场的经营来说，目前没有受到影响。可能类似家电零售这样的企业受的影响会更大。目前，我们的销售业绩没有受到影响，2008年我们新开了近10家店，今年仍然按照既定战略进行，当然也不排除根据新形势做出适当调整。 金融危机要完全传导到消费行业的实体，可能还需要一段时间。面对“危机”，我们仍然是要提升自己的核心竞争力，具体到我们的企业，就是要提高卖场自营的比例，因为自营后利率就会提高。目前，我们的生鲜基本实现了全部自营，利润率也比联营时翻了近一番。不过，如果消费需求趋紧，我们的步伐就要迈得更加稳健，速度可能会适度放缓一些。我们也不会裁员减薪，但少数员工流失后，我们暂时也没有大规模的招聘。我觉得，在费用这块降低成本也许比从其他方面积极开源更难，我们要做的，就是做好开源的工作。 金融危机对零售业的直接影响也许会在2009年4、5月份全面显现出处，那时候我们将能够更准确地判断当前的经济形势及未来走向，2009年的整体形势可能不会太好，但是我们对中国经济的发展深具信心。国务院日前出台了《关于搞活流通扩大消费的意见》，这些刺激内需的政策，对我们零售企业尤其是超市企业来讲，是一个机会，抓住这个机会，我们的发展就会更上一个台阶。现在，我们已经加入了“中国超市采购联席会议”，我想，只要积极从供应链及卖场运营上下功夫，企业就能够实现更好的业绩。 精耕细作苦练内功 □淄博政通集团有限公司董事长崔政亮 因为零售与百姓生活息息相关，而且我们70%的门店都是社区店，所以总的来说，2008年的经济形势对我们企业的影响不大，但对我们当地的生产企业和外贸企业影响非常大，零售存在滞后效应，所以明年以后的经济发展趋势就不好说了。 我认为这个“冬天”将持续一年以上。为此，我们2009年将保守开店，谨慎扩大规模。提高各部门工作效率成了我们2009年亟待解决的一件大事。做好防损工作，节约能源，提高员工的工作效率等都是有效降低企业成本的手段。 现在是企业做“精”而不是做“大”的时候。很多企业都开始发展自有品牌，我们也不例外。自有品牌的成本低，在同种品类的商品中会存在一定优势。遇到考验对企业来说也是一件好事，通过内部整合企业发展会更健康，而且危机并不可怕，能在这段时间稳住阵脚、修炼好内功的企业将迎接到最后的胜利。 “强身健体、苦练内功”就是我们2009年追求的目标。有了兄弟企业分享经验、商务部对零售业的关注和支持都让我觉得信心百倍。 政通超市刚刚过完13岁生日，面对这特殊的经济形势，我们今后必须精耕细作，苦练内功，强身健体；强化管理，创新机制；精打细算，节能降耗；打造核心团队，提升竞争力，争取在日益残酷的市场竞争中取得更大发展。 期待政策稳住步伐 □陕西三棵树商贸有限公司董事长邵国敏 诸多突如其来的客观因素给了零售业一次次考验。汶川地震、“毒奶粉”事件、经济增长放缓都阻碍了我们2008年的进程。与2007年同期相比，我们只平均增长了9个百分点，尤其去年三、四季度的业绩很不理想。 回顾这一年，也有好消息，取消免费塑料袋就是一项重大的利好政策，直接让我们年节省开支近百万。 我们2009年的任务就是拉开利润空间，在生鲜种类和超市功能上都要丰富起来。开新店要慎重，比起发展网点规模，提高现有资源的利用效率才是更实际的措施。在大环境不太好的时候可以先不考虑扩张。 借用津工超市卢总的话说：离社区越近就离竞争越远。有个前提条件就是社区店的网点要足够多，这样才有竞争力。顾国建老师在郑州连锁大会上分析的现状和应对策略非常透彻，很有道理。虽然2008年对我们打击很大，但是有了专家们的意见和指导，有了兄弟企业之间的相互鼓励，我就会觉得自己不孤单。 我觉得2009年会有转机。最近，商务部颁发的文件和指导意见对我们零售业和服务业都非常有利。感谢政府对我们的大力支持，期待优惠政策能早日落实。虽然“冬天”很漫长，但是我们一直坚持着，相信可以坚持到最后。<未完，待续>

先拟定一个要调查的范围（行业等等），然后对此行业做一个大致的概述，即你为何要做对这个行业的调查。接着写你为这次调查做了哪些准备，以何种方式获取了有关数据？有了数据之后，逐一分析每项数据，结合现今社会发展状况，列出你自己的想法。（如果有字数限制的话，这可是最有话说的一部分）最后就应该归纳总结了。最后应该要有两个appendix,一个是调查问卷，一个是数据归纳。

Pick toThe graduation design theme is green • house - illustration the application in the hotel image communication, is for my upcoming selected topic contents of the green hotel business image communication solutions, works design to finish the hotel color image design and used for the initial image communication hotel, including paper presswork design, poster, free stamps, postcards, stickers, this series launched in the hotel operation will be designed for hotel set up early "home" brand image, attract consumers, open The first part, market research Green light for clear positioning, hotel, I understand a consumption market through network questionnaire on hotel were investigated consumer groups, and the same type hotel made an on-the-spot investigation in the types, found the guests were mostly city hotel cultural level higher, the pursuit of freedom and harmonious life with strong aesthetic demand, the image of the youth hotel mainly for network transmission mode of transmission costs and lower paper print and extend the Research results provide the design for this topic The second part, the literature research Green light for clear image of hotel design concept and communication strategy and understanding of consumer psychology, hotel for me the psychology and advertising literature research with consumer psychology, focus on books retrieval and network retrieval way research and found that although the various consumer character, consumer psychology is different, but the emotional exist on this topic for the general, the concept of "home" provides a theoretical The third part, the design practice Green light for spreading brand image, I planned hotel has a set of hotel, and spread scheme design process of records and Complete works include a set of combination posters, a set of five series of free stamps, postcards and five sets of back glue The fourth part, design self-evaluation Through the research of market and to consumer psychology research, my design done and market, consumer This design, I learned how to ably illustration on commercial space, improve the MRT to enterprise image communication I "Green • home" design concept to cater to the current rapid development of the economic society, people are longing for freedom harmonious life emotional Key word: illustration; Image communication; The hotel; home