有关国际商务专业的论文

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商务英语专业主干课程商务英语专业的主干课程有以下： 基础英语、高级英语、英语听力、英语口语、英语写作、翻译理论与实践、英美文学史及选读、西方经济学、国际贸易、国际商务、市场营销等课程。专业名称：商务英语专业代码：660108所属门类：文化教育所属学科：语言文化类培养方向：会计、报关、翻译、工贸、海乘、海事、航空、航运、会展、旅游、外贸、国际导游、国际金融、国际贸易、国际商务、机电外贸、经贸翻译、空港服务、软件外包、商务翻译、商务日语、商务文秘、少儿英语、涉外会计、涉外旅游、涉外文秘、外贸业务、外贸英语、学前英语、英语教育、国际商务师、外贸进出口、国际贸易实务、国际商务翻译、旅游酒店管理、少儿英语教育、双语幼儿教育、学前英语教育、对欧美软件外包、酒店与会展管理同一个专业不同大学其学习方向、开设课程等不尽相同，以下提供开设商务英语专业的部分院校的专业介绍，仅供参考。具体信息以学校网站公布为准。北京农学院商务英语专业介绍培养目标：本专业培养具有良好的思想道德品质和职业素养，具有一定的英语语言基础，具备相关国际商务的国际经济基本理论及实际操作技能，集外语、国际经贸专业知识以及国际经济法知识于一身的复合型的应用人才。课程设置：基础英语、英语听说、英文写作、英语翻译、计算机办公软件、大学语文、应用文写作、公共关系与礼仪、管理学基础、会计基础、统计基础、市场营销、国际贸易与实务、国际经融、国际经济法、国际经济英语与报刊阅读、商务电函、英语经贸合同写作与翻译、口译等。就业方向：毕业生可在国际商贸、金融、通讯、信息、运输、商业旅游等现代服务行业的工作。河北工业大学商务英语专业介绍本专业培养具有扎实的英语语言基础和较系统的国际商务理论知识，具有较强的实践技能，能在外贸、外事、文化、新闻出版、教育、科研、旅游等部门从事翻译、管理、教学、研究工作的高级应用型人才。在培养过程中，要求学生受到英语听、说、读、写、译等方面的良好训练，掌握英语语言和文学、政治、经济、管理、社会文化等方面的基本理论和基本知识（主要包括：基础英语、高级英语、英语听力、英语口语、英语写作、翻译理论与实践、英美文学史及选读、西方经济学、国际贸易、国际商务、市场营销等）。并通过全国公共英语六级和全国英语专业四级考试，取得剑桥商务英语等级证书。学生通过系统的理论教学和实践环节的培养能够成为未来的涉外文秘、报关员、外语教师、口译、笔译人员、涉外旅游管理者，能够在各企事业单位从事外贸、旅游、外事等口译、笔译工作以及管理、文秘、经济贸易、公共英语教学等工作。河北科技大学商务英语专业介绍本专业培养具有综合职业能力、从事国际商品贸易和服务贸易工作的高素质劳动者和高级应用型人才。本专业毕业生主要面向具有国际商务活动的外经贸企业、三资企业，从事外贸销售、外贸制单、进出口货物报关、涉外商务代理、涉外商务咨询、商务文秘和其他商贸服务工作。毕业生在京、津、唐等城市从事外贸销售、进出口货物报关、涉外商务代理、货运代理、商务文秘和其他商贸服务工作。主要课程有综合英语、英语听力、英语口语、公共关系、会计学、英语视听说、商务英语公文写作、国际商法、国际贸易实务、商贸谈判、商务英语、市场营销WTO有关贸易规则、物流管理、商务文秘等。河北工程技术高等专科学校商务英语专业介绍培养目标：掌握较强的英语语言文化和国际商贸知识，熟悉国际贸易、商务谈判、商务活动翻译的高级应用性专业人才。主要课程：综合英语、英语国家概况、商务英语精读、实用翻译、商务英语口语、英文函电、国际贸易实务、单证与报关实务、商务翻译实践。就业去向：毕业生主要面向进出口公司，对外贸易企业，有对外贸易经营权的各类企业，可从事外事接待服务、营销和管理工作，还可从事英语培训学校的英语教学工作。更对院校的商务英语专业介绍请进学校招生网站查询。商务英语专业指数：2013年本专业高校毕业人数为55000-60000人，其中男13%、女87%，2013年本专业高校招生男女比例为文科69%、理科29%、文理综合2%，近几年本专业的就业率分别为2011（85%-90%）、2012（90%-95%）2013（90%-95%）。商务英语专业相近专业：语言文化类、汉语、应用英语、应用日语、应用俄语、应用德语、应用法语、应用韩语、旅游英语、商务日语、旅游日语、文秘、文物鉴定与修复、文化事业管理、文化市场经营与管理、图书档案管理、应用西班牙语、应用阿拉伯语、应用意大利语、应用越南语、应用泰国语、应用缅甸语、应用柬埔寨语、应用老挝语、中国少数民族语言文、书法教育、茶文化。商务英语专业优势院校广东科学技术职业学院、西安翻译学院、广东外语艺术职业学院、湖南商务职业技术学院、广东松山职业技术学院、安徽国际商务职业学院、江西外语外贸职业学院、安徽外国语学院、广州涉外经济职业技术学院、山东外贸职业学院。不同的学校不同的课程专业方向课程方向也相对有些不同，上面的那些学校都是例子，你可以参考一下课程。

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应对国际商务谈判中的文化差异策略 　　摘要:众所周知,国际间的贸易交往日益频繁,交流的广度和深度也不断扩展,商务谈判是商贸活动中最重要的中心环节。然而由于谈判选手受其价值观、思维方式、等文化差异的限制致使其言行举止和谈判的方法不尽相同,因此谈判者要充分重视各国不同的文化环境对谈判的影响。 　　关键词:商务谈判 文化差异 应对策略 　　 　　1 引言 　　 　　尽管2009年的金融危机席卷全球,却说明了经济全球化趋势的进一步加强,国与国之间的联系和合作更加紧密。国际商务谈判无疑是国际商务活动中一个重要环节。与其说国际商务谈判是经济领域的交流与合作, 不如说是各国文化之间的摩擦与沟通。而谈判国之间文化碰撞多半是双方各自没有处理好其存在的文化差异造成的,因此若要顺利开展商务活动,就必须了解不同国家的文化背景及其差异,然后制定出合理的谈判策略。 　　 　　2 文化及文化差异 　　 　　文化一般指人类在创造物质财富的过程中所积累的精神财富的总和。而各种文化间存在巨大的差异,文化差异指由于不同文化环境的人们在价值观、信仰、态度等方面存在的差别。文化直接影响和制约着人们的欲望和行为。 　　商务谈判的目的是实现己方的谈判目标,因此要推进国际间商务谈判的顺利进展就要求谈判者能充分了解各国文化背景并理解不同文化间的差异,增强对文化差异的敏感性,尽可能减少由于文化差异造成的不利影响。 　　 　　3 文化差异的表现 　　 　　1 语言 　　语言反映一个民族的特征,不仅包含该民族的历史和文化背景,而且蕴含着该民族对人生的看法、生活方式和思维方式。理解语言必须了解文化,理解文化必须了解语言。 　　2 肢体语言 　　交际的手段不限于词语,表情、目光、手势及身体其他部分的动作都向周围人传递着信息。例如阿拉伯人按照自己民族习惯认为站的近些表示友好,英国人则认为保持适当距离才合适。 　　3 宗教 　　宗教是人类社会发展到一定阶段的产物,不同的宗教有着不同的文化倾向和戒律,从而影响到人们认识事物的方式、行为准则和价值观念。 　　4 价值观念 　　价值观念是人们对客观事物的评价标准。价值观是决定人们所持看法和所采取行动的根本出发点, 影响人们理解问题的方式。同样的事物,不同观念的人们会有不同的看法并得出不同的结论。 　　5 习俗和礼仪 　　各国都会有属于本国的风俗习惯和民族特色,所以熟知涉外礼仪的内容和要求尤为重要。在谈判前充分把握礼节方面的知识,尤其要严格遵守对方特别的习俗和礼仪,否则会给谈判带来不必要的损失。 　　文化对谈判方式的影响广泛而深远,它会影响谈判者思考问题、制定计划、解决问题、作出决断、作出反应的过程和偏爱。 4 应对策略 　　 　　笔者将从谈判者的角度分析一个成功的国际商务谈判者要如何应对国际商务谈判中客观存在的文化差异,从而在国际商务谈判中取得较为理想的效果。 　　1 做好应对文化差异的心理准备 　　跨文化的国际商务谈判者首先要做好应对文化差异的心理准备。谈判者首先具备跨文化的谈判意识。这要求谈判者不能用自身的价值尺度去衡量他人的心理倾向,不能在谈判中用自己的标准去解释和判断其他民族的文化;要求谈判者学会了解、接受、尊重对方文化和习俗,使自己的谈判风格和策略适应不同的国际谈判的文化类型。只有充分注意到不同国家和地区的不同风俗文化,才能针对其存在的差异采取行之有效的对策。 　　2 做好谈判前分析准备 　　谈判前的准备分析工作即要求谈判者尽可能了解可能出现的文化差异。要想提高谈判效率就要针对不同的文化背景的商业伙伴去了解其文化差异的背景。分析准备工作主要包括对谈判人员和谈判背景的分析。 　　针对谈判人员:(1)谈判己方分析:谈判者需要设计不同的谈判团队,比如有的谈判团队侧重倾听技巧而另一个团队则要发挥高层影响力的作用。谈判者的首要任务就是收集信息,这就意味着应派专门成员负责倾听记笔记,从而尽可能多地了解到对手的偏好。在面对注重等级制文化的谈判方时,请高层管理者参与谈判,那么职位在说服和顺利开展业务方面将起到十分重要的作用。 　　(2)谈判对方分析:首先充分收集谈判对方的相关信息,这包括对方是由哪些人员组成的,各自的身份、地位、性格、爱好如何,谁是首席代表,其能力、权限,特长和弱点以及谈判的态度倾向和意见如何?然后,进行谈判对手需求分析,尽可能广泛的了解对方的需要。试图清楚对方和自身合作的意图是什么,对方对这种合作的迫切程度如何,对方对合作伙伴有多大的回旋余地。 　　针对谈判背景:包括谈判地点、场地布置、参谈人数、交流渠道和谈判时限。 　　所有的这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如,在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当,可能会引起对方的不安。由于不同的文化具有不同的时间观念,所以要把握好谈判时限,如北美文化的时间观念很强,而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱。 　　3 正确处理谈判过程中的文化差异 　　要能正确处理谈判过程中的文化差异就要从谈判过程中的四个阶段进行妥善把握。 　　第一阶段:寒暄 谈判前的寒暄目的是借此了解谈判对手的背景和兴趣,从而为选择适当的后续沟通方式提供重要线索。例如,美国文化强调把人和事区分开来,感兴趣的主要是实质性的问题,因此美国商人花在与工作无关的交谈上的时间较少。相反,日本文化却很注重相互间的关系,常常在这一阶段投入大量的时间和精力。 　　第二阶段:交流工作信息 主要是要正确处理由于语言差异和行为差异所引起的信息理解错误。一般人在相同文化背景下会有10%-20%的信息被误解,当一个人讲第二语言时,误解的百分比将急剧上升。行为方面的文化差异较难被意识到。当外国谈判者发出不同的非语言信号时,具有不同文化背景的谈判对手极易误解这些信号。 　　第三阶段:处理反对意见 人们在如何处理反对意见的方式会因文化的不同而不同。例如,对趋向将较多的时间和精力花在寒暄和工作信息交流的人们,往往要选择含蓄的方式来处理其反对意见,在面对日本文化时,比较强硬的谈判战略可能会破坏重要的人际关系。但对信奉竞争和平等价值观的人们,则要快速处理出现的问题。 　　第四阶段:达成协议 不同文化的谈判者在决策上存在不同的表现。西方文化采用顺序决策方法即将大任务分解成一系列的小任务,最后的协议就是一连串小协议的总和。而东方文化则采用通盘决策方法。 　　4 充分把握谈判对手国的谈判风格 　　谈判风格指谈判过程中来自不同文化背景得谈判者其行为、举止和实施控制谈判进程的方法和手段各不尽相同。民族文化和习俗的不同不仅影响着洽谈者的各种行为举止,而且会影响到洽谈者的思维方式和价值观,因此了解不同国家,不同民族的人的谈判风格有利于我们取得预期的谈判成效。在商务谈判中,了解并熟悉谈判对手的谈判风格,对于把握谈判的方向和进度,有的放矢的运用谈判策略具有重要的意义。 　　5 模拟谈判训练 　　模拟谈判指在谈判开始前,组织有关人员对本场谈判进行预演,目的是通过模拟对手在既定场合下的种种表现和反应,从而来检查已制定的谈判方案可能产生的效果,以便及时修正和完善。在进行模拟谈判时要科学的提出各种可能假设,然后针对这些假设制定出一系列的相对应的策略。谈判时要尽可能的揣摩对方在各自的文化背景下可能的行为模式,从而做出客观实际的决策。 　　 　　5 结束语 　　 　　总之,文化传统是某个民族约定俗成的习惯,应在尊重不同民族的文化基础上掌握并加以区别。要妥善处理国际商务谈判中客观存在的文化差异就要全面剖析文化对国际商务谈判的影响,要想在国际商务谈判中取得理想的效果,谈判者就要做好面对跨文化谈判的心理上的充分准备,做好谈判前的分析工作和正确处理谈判过程中的文化差异,把握谈判国的谈判风格,若想进一步保证谈判取得预期的设想,正式谈判前作必要的模拟谈判训练也是十分重要的。 　　 　　参考文献 　　[1] 成志明涉外商务谈判[M]南京:南京大学出版社, 　　[2] 邢琰影响国际商务谈判的文化因素分析[J]河南商业高等专科学校学报,2009,(01) 　　[3] 李素真,吕鹏中西文化差异对国际商务谈判的影响[J]中国电力教育,2008,(23) 　　[4] 张强谈判学导论[M]重庆:四川大学出版社, 　　[5] 刘婷国际商务谈判中中西方文化差异问题探析[J] 商场现代化, 2008,(05) 　　[6] 孙玉太商务谈判制胜艺术[M]济南:山东人民出版社, 　　[7] [美]杰弗里·埃德蒙·柯里著,朱丹、陆晓红等译国际谈判——国际商务谈判的策划和运作[M]经济科学出版社, 　　[8] 张家瑞The Promotion of Cultural Relativism in Sino-US Business Negotiations[D]中国优秀博硕士学位论文全文数据库(硕士),2004,(03)