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您好,我正在帮您查询相关资料,请稍等一下。
这本书内容略少,但是讲得挺实在。主要的观点摘抄下。
开始依然是大淘宝战胜ebay的时间。跟《营销管理》观点一致,一是旺旺,一是支付宝,一是。
但是,也带来一些不好处,如产品种类繁多,高度重复。而ebay里有listingfee,避免了这种情况。
免运费、货到付款这些要辩证地看待,因为是增加了商家的负担,接着可能会转移到用户头上。“劣币淘汰良币”。同样的,很轰动的电商价格战,不仅仅要看一天多了多少订单,更要看导致了多少点击无货的效果,要关祥因此产生的副作用。
作者有个有趣的观察,当把一种商业模式作为舶来品引进中国市场,本土生命力强。但是试图模仿一家在中国本土成长起来的已经取得市场领先地位的企业,成功率很低。如来往模仿微信,QQ商城模仿淘宝。但是,个人觉得,对于大公司而言,就算很难有作为,但是还是得做这些产品,做战略部署。比如,万一淘宝出大差错了呢?QQ商城就可以立马迎上。
电商的模式,分为两类,平台模式,买卖模式。其实线下也可这么划分。
平台模式,见效快,风险低。国内大多的商场等,也是平台模式,但是会多层的商家参与,从而提高商品的价格。
优势在于前端的销售能力(界面等),促销,买卖互动工具,网店操作系统等。
买卖模式,专业的买手团队,而且需要考虑运营效率,从而降低成本。
零售的规模不是核心,规模基础上的成本优化,单位产出最大化才是根本。
优势在于后端运营能力,涉及商品供应链,商品组织协调技能,库存管理,进货控制,等等。
优势在于后端运营能力,涉及商品供应链,商品组织协调技能,库存管理,进货控制,等等。
例如亚马逊,靠的是技术运算手段,不断优化零售行业的销售金恩能够。如根据技术,改进商品存放的方式,提高效率。一般的低价格,源于低运作成本。而现在的一些电商,靠的烧钱,不长远不可行,对于团购,作者不看好,因为它缺乏内在的商务逻辑。随机意味着消费者很难记住你。个人觉得,主要原因是,团购依靠的是低价格,没有核心竞争力,哪里价格低去哪里,用户忠诚度不高。相对的,大众点评这些,做团购挺好的,因为它们本来有主体业务,再以团购为扩展。
限时特卖,VIP唯品会,但是不太明了,不太清楚与之前说的奢侈品电商的区别。作者也提到限时特卖时需要考虑的一系列问题,诸如货源,售后保证等。
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