机电产品市场营销的核心步骤包括哪些方面

最佳答案 - 由提问者2006-02-16 15:57:43选出一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求　　（1）、营销情报与调研　　（2）、预测概述和需求衡量 　　2、评估营销环境　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 　　3、分析消费者市场和购买行为　　（1）、消费者购买行为模式　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 　　5、分析行业与竞争者　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）　　（2）、辨别竞争对手的战略　　（3）、判定竞争者的目标　　（4）、评估竞争者的优势与劣势　　（5）、评估竞争者的反应模式　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 　　6、确定细分市场和选择目标市场　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异　　（3）、传播公司的定位 　　2、开发新产品　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）　　（2）、有效的组织安排，架构设计　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 　　3、管理生命周期战略　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略　　（3）、市场追随者战略　　（4）、市场补缺者战略 　　5、设计和管理全球营销战略　　（1）、关于是否进入国际市场的决策　　（2）、关于进入哪些市场的决策　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程　　（4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装　　（1）、产品线组合决策　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减　　（3）、品牌决策　　（4）、包装和标签决策 　　2、设计定价策略与方案　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 　　3、选择和管理营销渠道　　（1）、渠道设计决策　　（2）渠道管理决策　　（3）、渠道动态　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争 　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 　　5、管理广告，销售促进和公共关系　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果　　（2）、销售促进　　（3）、公共关系 　　6、管理销售队伍　　（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略　　2、营销执行监控以保证营销的有效性　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制

推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的？现代市场观念与传统观念有何不同？2．简述企业发展战略的主要内容。3．分析企业经济环境应从哪些方面入手？个人收入包括哪几部分？各自的含义如何？4．企业面对环境威胁的对策什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？6．举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。7．市场领先者的竞争策略8市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。10．三种目标市场策略的概念、优缺点。11．企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？12．市场定位的程序。13．产品的整体概念五个层次的内容。14．产品组合策略的主要内容。15．企业的品牌策略有哪些？16．产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。17．开发新产品的程序18．撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。19．相关产品定价策略的主要内容。20．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用？21．简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道？22．直接渠道、间接渠道的含义，二者的区别。选择中间商数目的三种形式。24．网络营销主要有哪些职能？什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？26．企业进行有效沟通的步骤。27．确定企业促销组合策略时应考虑的因素。28．产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？29．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性？30．国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点？31．国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。三、案例分析主要侧重于以下方面：1．市场细分2．环境分析3．寻找市场机会4．渠道策略（重点是制造商与经销商的关系）5．新产品开发6．市场观念

在现代市场经济大环境下，企业不得不重视市场营销在企业发展中所起到的至关重要的作用。市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，吸引足够的流量，谁就能占据更大市场份额，开疆拓土。企业都知道需要做营销，因此就会选择用新媒体来做广告，投入大量资金做广告，但效果往往不尽人意。市场营销并不是简单的投资金做广告那么简单的，市场营销要做的是一个广泛且全面的规划，才可以为产品创造高效益、高回报，这些都需要找专业人士，用专业去解决才行。比如某公司的案例：如“你洗头了吗?”——我来帮你洗。”你会洗头吗?”——我来教你洗。“你洗得好吗?”——我告诉你怎样洗得更好。它引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。因此，市场营销就是要建立并保持一个长期的有利的客户关系，为此，我们要做的工作主要有以下这几点。研究、调查：销售市场，了解销售目标的活动范围、一些经常能触到的媒体等等。产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对性目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。指导、创新：综合调查研究提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。收集售后信息，指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。考察、借鉴：实地调查、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。想要为自己营造好的市场营销，聚合招商就是不错的选择，为你量身定制你的专属营销策略。聚合拥有专业核心团队，专注做招商实战十余年，只打有把握的仗。我们能帮你，精准项目定位，高效的启动项目推广。聚合招商通过客户大数据库，进行对接进行分析，配合行业数据找到切点，进行项目包装和孵化，确保项目包装直击，客户痛点。以及一些媒体推广，网络营销系统实现快速裂变，配合全方位推广渠道快速获取精准客户名单。专业的人做专业的事情，每个项目组专人做专事，决不让团队身兼多个项目，严格把关细节，主抓执行力，让你的项目惊艳亮相！聚合招商传递项目信念等方面都是有十足的“手段”，让您放心交于聚合招商，为你创造效益。

“市场营销管理过程有以下几个步骤: 1、发现和评价市场机会; 2、细分市场和选择目标市场; 3、发展市场营销组合和决定市场营销预算; 4、执行和控制市场营销计划。 市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程,具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等,以达到个人和组织的目标。

牢记1个中心：以顾客为中心掌握2个基本点：以市场调研为出发点,以竞争对手为参照点学会3种工具(STP)：市场细分、目标市场营销和市场定位打好4张营销牌(4Ps)：产品、价格、渠道、促销

调研，方案，执行，总结，再实施这5个方面。

答：(1)市场营销管理的过程，其具体流程可归结为4个环节：分析环境和市场机会、确定目标市场、制定营销战略和战术、实施和控制营销活动。(2)市场营销组合是指企业为了满足其目标顾客群体的需要而加以组合的可控制的变量，也是对与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。市场营销

回答 市场营销管理的过程包括： 发现和评价市场机会； 细分市场和选择目标市场； 发展市场营销组合和决定市场营销预算； 执行和控制市场营销计划。 市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析利用市场机会的管理过程。它也是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、促销等。 更多4条 

市场营销的核心工作？市场营销主要分以下几个方面1、研究、分析2、营销、策划3、销售政策、措施及销售执行4、销售组织、销售执行5、销售技巧6、产品研发、创新7、服务体系建立、管理及完善8、市场供求关系分析9、消费者行为模式10、竞争对手策略分析11、政策实施分析12、行业规定的分析及预测13、成本分析14、企业战略分析及制定15、利润点分析及提升等等，以上是营销策划的内容以下是针对这些内容进行总结，然后得出其核心范畴1、严紧（针对于数据采集及数据分析）2、拓宽（针对于政策面与市场面）3、系统（针对于战略问题及战术运用的实施）4、创新（针对于竞争对手）5、完善（针对于服务体系）6、奖惩（针对于营销系统的管理）7、精确（针对于决策性提议及成本预算、核算）8、精准（针对于企业的战略方针）9、高度（针对于决策的出发点）10、广度（针对于整体营销策划的范围，范围越广思考的面越宽，得到的效果越佳）基本上通过高度的总结，其营销策划的核心工作如上最后，祝你成功！