保险市场营销可分为以下几类:保险市场营销环境的分析、保险市场营销策略的制定、保险市场营销的管理以及保险市场营销目标的选择等。保险市场营销的基本策略也体现在如下几方面:
不好卖。有钱人,有人脉,会搞人际关系,会销售,服务周到就好卖;反之,不好卖!保险行销杂志不好卖。保险本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制,是用来规划人生财务的一种工具。
前些年互联网保险营销媒介缺乏、手段单一,近年随着微博、微信、社区、论坛等社交媒体的兴起,传播媒介日益丰富,并且在手段上除传统的礼物赠送外,积分、服务、保险等也成为保险公司促销的“利器”,并且经常融合使用。
8、发行渠道拓展: 除了常规的定点入户直投渠道外,可以考虑将杂志的发行渠道增加进一些高端精英人群、高级商旅人群常接触的点,如高档酒店、会所、健身房、酒廊、餐厅等等,以拓宽杂志的高端人群覆盖面,提升杂志的广告价值;9
有一定帮助,它里面有很多打电话销售的技巧,不过不是很多!电话销售主要靠经验的积累,不要怕电话里被拒绝,慢慢就上路了
251 浏览 5 回答
135 浏览 5 回答
280 浏览 5 回答
99 浏览 5 回答
198 浏览 5 回答
212 浏览 5 回答
303 浏览 5 回答
93 浏览 5 回答
359 浏览 5 回答
140 浏览 6 回答
334 浏览 5 回答
284 浏览 5 回答
314 浏览 5 回答
348 浏览 5 回答
141 浏览 5 回答
159 浏览 5 回答
206 浏览 5 回答
342 浏览 5 回答
351 浏览 5 回答