1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。问题：
终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。其重要性如下：1、通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。2、销售渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
1、直销渠道 优势：覆盖面广，推介新品新牌灵活，利于消费者教育；劣势：申请直销牌照难，管理复杂，人员管理成本高；容易造成与“传销”混淆，造成误解；现状及成长性：目前占主导地位；代表公司:安利、完美等 2、
其主要功能是集中、平衡、扩散、服务和承担风险。批发商的类型从不同的角度可以分为多种:按照批发商的所在地,可以分为生产地批发商、接受地批发商、中转地批发商、销售地批发商;按照服务业务的区域范围大小可以分为全国批发商、
营销渠道风险多种多样,从不同的角度可以化分出不同的风险类别。根据渠道风险引发的主体我们可以把渠道风险分为内在型渠道风险和外在型渠道风险。(一)
（二）经销商之间的“囚徒困境”除了企业与中间商之间的由于目标上的差异而产生渠道风险外，经销商之间也会给渠道带来风险。最常见的就是销商之间的降价倾销竞争、不同区域市场之间的“窜货”、“倒货”
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年轻就要耍大牌
