1、渠道目标管理:渠道经理应该根据总体策略目标,确定每类渠道的具体目标,如销量。铺货率、生动化等指标,并将其分解到各区域.制定相应的考评政策.引导销售人员正确执行渠道管理措施。2.渠道开发管理:
区域经理的角色这么重要,怎么样才是一个合格的区域经理呢? 一、要有生意人的头脑 身为客户经理如果没有生意人的头脑就会被客户签着鼻子走,就会对客户提出的一些不合理要求帮着客户去公司争取,
首先要会选择渠道,了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。 影响销售渠道的因素包括:市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、政府政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素,作好计划,才能开始销售工作。
渠道经理的职责如下:1、根据总体策略目标,确定每类渠道的具体目标;2、明确不同渠道的整体开发模式;3、确定不同渠道的整体形象建设标准;4、强化区域销售人员的日常管理;5、进行渠道的价格管理;6、
渠道经理的核心职能其实是产品培训,区域性的支行会在某个时点召集所有的客户经理开会,集中听取各家基金公司、保险公司对于自身产品的介绍。渠道经理的本身素质必须要高,至少销售、培训、扶植、开拓等等都要具备。
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