所以,一般来说,存在三种定价策略:一是以顾客感知价值为基础的定价。这种方法需要先评价顾客的需求和价值感知,然后根据顾客的感知价值制定目标价格,然后以这一价值和价格决定目标成本,并以此引导产品的设计和开发。
价格策略主要有:撇脂定价策略、渗透定价策略、价格折扣策略、地理定价策略、灵活价格策略、产品线定价策略等。
(一)撇脂定价策略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。 撇脂定价的条件: 定价策略 (1)市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,
11:吉祥数字定价法:88元(发发)、1995元(九五之尊)、10001元(万里挑一)12:整数定价法适合高档商品。贵乎稀有物有所值要的就是档次。13:习惯定价法,市场上流通的产品价格较为透明者,一般要根据消费者习惯定价。
定价基本策略,是企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求及竞争等状况的研究,运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法。定价策略主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
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