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回答 您好，我是骝莲，很荣幸为你解答。您的问题我已经看到啦，请稍等，我整理一下答案❤ 市场营销专业是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。 市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，也可在国内外高校及研究机构中继续深造。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。 市场类：市场调研员，商业数据分析员，广告设计人员(包含平面设计及视频广设计人员)，商业建模预测人员(包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测)。 经营类：会计(需取得相应资格证书)，法务(需取得相应资格证书)，企业顾问(企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题)，人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。 其他类：公共关系专员(包含舆情监测与应对专员)， 网站论坛运营专员，活动运营专员等。 就业前景：非常可观 市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。 市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高。 随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈，市场营销专业的需求缺口却越来越大，市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔。 就业前景比较好的地区 据统计，市场营销专业就业前景比较好的地区有： 1、上海 2、北京 3、深圳 4、广州 5、武汉 6、杭州 7、成都 8、郑州 9、朝阳 10、南京，平均薪酬大约在4370元。(仅供参考) 提问 市场营销专业所影响的相关行业（专业涉及行业，专业和相关专业配合所涉及的行业，专业在未来发展中涉及行业） 15:29 nene哒眯 专业学习与所对口行业岗位职业素养要求的对接与不足 回答 可以详细说说这个问题吗 提问 根据专业分析，做出面向该专业的在校大学生的发展规划 市场营销专业所影响的相关行业（专业涉及行业，专业和相关专业配合所涉及的行业，专业在未来发展中涉及行业） 专业学习与所对口行业岗位职业素养要求的对接与不足 回答 您这个是考试题吧 提问 对的，要论文形式 回答 我大学是酒店管理专业 咱们这个专业不对口哇 更多23条
1、经销商开发流程开发渠道就是要找到经销商，需要遵循的流程是：调查市场、确定对象、开发经销商的策略、促成合作。调查市场：作为区域经理，要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品，弄清楚谁最适合，一定要调查市场，建立档案。确定对象：确定对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。设计开发策略：开发经销商的策略和方法在于：勤于拜访，动之以情；宣传优势，晓之以理；讲解政策，诱之以利。经销商有三方面的诉求：第一，短期挣钱；第二，长期发展；第三，合作愉快。开发经销商，一定要让经销商在这三个方面得到满足。促成合作：一旦开发成功，就要促成合作。2、做好经销商的调查开发经销商成功的前提，首先是选好经销商，想要选择好的经销商，一定要做好相关调查。基本情况：弄清经销商的性质、发展历史、规模、实力、人员素质和仓储、配送能力等。企业要弄清楚经销商的理念——如果经销商之前是挣快钱的，就会比较看重短期利益，如果不是短、平、快的产品，就很难打动他；如果经销商之前是做分销的，对价格空间就会看得比较低，如果有先投入、后产出的理性想法，就很有可能做持续经营。经营状况：经销商的经营状况包括：在当地的市场份额、盈亏水平、财务状况、管理水平（仓库管理、账目管理等），及其与上游的合作关系——是否维护厂家利益，能够有共赢的思想。区域和客户构成：看经销商能够覆盖的区域是可以直接供应的核心区域，还是通过经销商、二批商辐射的，或是窜货的人跑马圈地的。要看其核心区域和辐射区域在哪，是否与目标市场相匹配。此外，还要注意客户的数量结构和客情关系等。经营策略：经营策略，主要指经销商的促销服务、经营品种、价格和经营方式等。只有经销商的经营策略与企业的营销定位和营销策略一致，才可以很好地进行对接。3、正确分析经销商解读区域市场竞争要点：市场启动前，必须餐饮渠道先启动，此时就要找一个餐饮渠道较强的经销商；如果这个市场的业态全部大KA化，传统分销小店很少，就要启动市场，首先找一个大卖场KA渠道很熟的经销商，否则不能有效控制该市场；如果市场KA、渠道不集中，市场很分散，就需要选择一个流通能力、辐射能力都很强的经销商。明确必备的关键资源和能力：一定要找到启动市场的关键要点和核心突破点，找到市场所需的资源与能力。只有明确了这些要求，才能找到一个与市场定位相匹配的经销商。结合实际确定选择条件：经销商无论规模大小，只要能够匹配，就最合适，不是越大的经销商就越好。只有跟区域市场能力匹配、资源匹配、理念一致的经销商，才有助于把市场带向成功。区域经理要摸清经销商的能力、实力、理念跟区域市场的定位和营销模式的要求是否一致、匹配。权衡经销商的优势和劣势：如果现实中的经销商不能同时满足这些条件，只要有百分之六七十的契合度，关键资源、关键能力、关键理念是一致的，剩下的就可以对其进行培养和引导。在权衡经销商的优势和劣势时，开发经销商的正确做法是先找到匹配的经销商，再加以培养和扶持，培养和扶持的经销商往往对企业有很好的忠诚度。直接嫁接的经销商，其忠诚度比较差。一些优秀的企业和品牌，往往受忠实经销商的拥戴和支持，否则就没有市场基础。4、选择经销商的标准企业对于经销商的选择，一般有四个标准：第一，信誉方面，要信守合同，及时回款、维护厂家利益；第二，有一定的规模、资金实力和市场影响力；第三，有较完善的销售网络和配送能力，以及较好的经营管理基础和学习能力；第四，与区域市场的经营理念不冲突，代理范围不与本企业产品相冲突。二、与经销商达成合作与经销商合作，就要做好以下四大要点：1、了解经销商的合作动机在营销过程中，一定要将经销商带到一种情境中，让其了解合作方的优势所在，憧憬希望，从而使合作成功。2、解读经销商的诉求要跟经销商沟通，摸清楚经销商关心什么，想要了解经销商对产品的诉求，需要从以下几个方面考虑：市场空间和产品竞争力：经销商在没有谈合同、返利、政策之前，一定要看出市场定位，所选的目标市场是否有容量，产品是否能适销对路，产品的卖点是否有差异，产品的性价比、包装和形象是否符合定位。企业综合实力：如今市场的门槛较高，没有一定的实力和投入，是做不起市场的。所以经销商一般比较看重一个企业的规模、形象和口碑，以及企业品牌、技术能力、人员素质等。竞争力和策略：经销商还会看企业的策略是否有效，营销模式是否有竞争力，总体市场的表现情况，是否有做得好的市场，样板市场如何，企业策略的运作情况，终端的铺货情况，产品的组合情况，是否有人帮忙，有无配套车辆等。3、找到双赢的合作模式双方都了解之后，就要进入与经销商谈合同的环节。一般情况下，经销商谈合同将围绕五个要点进行：盈利空间：经销商的利润空间源于三个：第一，所经销产品的差价；第二，厂里的返利；第三，厂里年底的奖励，如奖一辆车、一次全国旅游、一台笔记本电脑等。值得注意的是，这三个获利来源都跟任务要素挂钩。投入和付出：付出才会有回报。经销商要挣钱，就需投入相应的资金、车辆和人员，投入一定的资源和精力。权利：要与经销商谈权利保障问题，具体包括该区域是否是独家分销，是否有窜货保护，出现质量问题怎么退货，如何处理这些问题等。风险：关于风险规避问题，主要包括出了质量事故政府查罚，谁出罚款，退货费用的承担问题，过了保质期的产品谁承担，包装损坏怎么办，路途损耗怎么算，让经销商垫付的费用怎么报销，淡季缺货、断货有无补偿等。支持：要和经销商谈的是相关支持工作，即企业是否有铺货，是否支付大卖场的进店费、条码费、导购员工资、堆头的物料，是否打广告，是否会同时派两个区域经理来帮忙做市场等。三、巩固与经销商的关系1、巩固经销商区域经理要对经销商进行很好的日常维护与管理，就要做好以下三点。产品答谢，政策让利：区域经理要对经销商进行产品答谢，政策让利。以此刺激经销商进货，提高其进货数量和进货频率，吸引经销商。巩固下线，倾斜政策，共享资源：巩固下线，倾斜政策，共享资源，帮助优秀的经销商建立网络、扩充实力，以此扶持经销商。打造一批标杆经销商，让这些经销商发家致富，才便于说服其他经销商。如果缺少标杆经销商，就会导致其他经销商的放弃。勤于回访，跟踪服务：勤于回访，跟踪服务，解决经销商的历史遗留问题，满足其合理要求，以此锁定经销商。2、妥善解决经销商的历史遗留问题区域经理要想妥善处理经销商的历史遗留问题，需要做到以下几点。常见的历史遗留问题：一般来说，经销商的历史遗留问题有以下三类：有证据证明的问题：这类问题是白纸黑字，有真凭实据的，区域经理绝对不能含糊，一定要解决，要为客户说话，并为其讨回公道，诚信是渠道合作的前提。肯定不能解决的问题：属于前任区域经理的个人行为，公司的明文规定里没此政策，同时公司以前也没有处理的先例。对此事不能含糊，要给对方道歉：“对不起，我们前任经理可能让你误解了，公司是没有这种政策的，也没有这种先例。在此，我郑重向你道歉。另外，我可以明确告诉你这事肯定不能解决。”两可之间的问题：对于可解决可不解决的，应该与市场的运作相挂钩。区域经理要把历史问题的解决跟未来市场的操作联系在一起，鼓励经销商往前看，求同存异，在发展中解决问题，一方面经销商挣到钱了，就会降低对这个问题的关注度；另一方面公司也有资源投进来了，可以顺便把过去的事情处理掉。要点提示：经销商常见的历史遗留问题：① 有证据证明的问题；② 肯定不能解决的问题；③ 可解决可不解决的问题。遗留问题的解决方式：区域经理只有不断加强自身素质的培养，才能帮助经销商解决问题，一定要比经销商更懂市场，更了解市场的关键，更懂经销商的生意。比如，区域经理可以告诉经销商怎样管理仓库管理，怎样做乡镇市场，怎样培训导购员等。这样经销商才会觉得区域经理有价值，才能实实在在地配合其做市场。四、加强经销商的日常管理对区域经理来说，一方面，要服务和支持经销商；另一方面，要严格管理和规范经销商。培养经销商，就是在日常的维护与管理中给经销商以支持和帮助。具体来说，对经销商的日常管理包括以下内容：1、提高忠诚度不断加强沟通，提高经销商的忠诚度，深化客情关系，不断为其灌输企业的发展理念、竞争方式、营销模式等。2、积极引导并参与市场运作很多企业喜欢把经销商当成物流商。在经销商发展的初期可以这么做，但是当经销商逐渐成熟、实力逐渐壮大之后，应该积极引导经销商参与市场运作，而不能简单把他做成物流商。当市场做到一定程度时，经销商的实力、理念、管理能力都达到了一定的水平，应逐渐把一部分市场管理事务和市场运作责任移交给经销商，让经销商逐渐承担起区域市场运作的具体业务，从而使厂家和商家进入一个新的合作阶段——厂家的业务员与经销商的业务员结合起来，形成平等的合作、互补的合作。正规军是坚固的，主要负责品牌推广、主题活动、新产品上市、市场管理、市场秩序的维护、突发事件的处理；地方武装稳步推进，主要负责日常的终端维护、业务结算、活动的落实，这些终端的服务工作由经销商来做，只有二者结合起来，才能不断地让经销商承担起市场运作的责任，一方面能够壮大和发展经销商，另一方面让经销商感觉到他与企业的合作是平等的，从而增加认可度。3、排忧解难要不断帮经销商排忧解难。经销商在运作过程中肯定会面临很多问题，作为区域经理，应该把自己定位成为一个客户顾问，即帮客户排忧解难、解决问题的人。比如，帮忙解决窜货问题、退换货问题、质量问题、费用代垫问题、产品的订货和发货问题等，把这些日常问题解决了，合作自然就顺畅了。4、激励支持区域经理要对经销商进行有效的激励。比如，每个月把辖区内的经销商请过来开座谈会，总结上个月的市场运作问题，分析下个月市场运作的关键何在，同时对经销商们做一些针对性的培训等。也可以定期做经销商的评选，对优秀经销商给予奖励，对落后经销商则敲以警钟，从而加大经销商对企业的认同度。5、预防渠道冲突，处理意外事件要帮助经销商管理市场秩序、解决突发事件。当市场逐渐成熟时，窜货乱价问题就会成为区域市场运作的主要问题。对于违规的经销商，要给予警告一定要加大市场的管理力度。在某种程度上，对市场的管理力度越大，经销商可能越有信心，对企业的认同度也越高。6、对经销商进行教育引导随着市场的发展，企业的提升，原有的经销商慢慢跟不上企业的发展步伐。区域经理一方面要加强选择和淘汰，另一方面更要积极地帮助经销商转型。所以，优秀的区域经理还承担着帮助经销商、引导经销商积极转型和提升的重任。区域经理引导经销商时，需要做好以下几点。理念宣导，管理融合：用公司的一些订货流程、管理流程，牵引经销商与公司对接，区域经理要逐渐地引导经销商提升管理水平。比如，电话、传真订不了货，就需要用电子商务软件进行网上订货，使经销商与相关人员对接；运用条码管理，要求经销商出货的时候必须扫条码，相应的库存管理也要跟上：管到终端的进销存，要求经销商对下面的终端建立管理档案，就要建立经销商的信用管理体系。理性分析，寻求认同：区域经理要引导经销商对市场布局、市场规划和销售任务的认同，使经销商明确自己提升的发展愿景，并以此来获得其认同。晓以利弊，求得支持：当经销商落后于企业的发展速度时，区域经理就要给予相应的支持，否则就会在激烈的竞争中遭受淘汰。区域经理要对经销商进行引导，晓之以利弊，积极帮助他进行商业模式的转型，使其走向终端，让其做活动、做服务，实现由坐商到行商的转变，帮其加强终端档案数据的管理、业务员管理、终端管理、市场活动的管理，帮其把这些管理职能培育出来、建立一支能够覆盖区域市场的强势队伍，并提升相应的队伍管理能力，逐步使其成为区域市场的强势经销商。
1、营销与策划专业简介营销与策划专业培养掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务与策划实际能力，在工商企业、咨询公司等相关行业从事营销业务及策划工作的高级技术应用性专门人才。2、营销与策划专业就业方向本专业学生毕业后，可在营销与营销管理岗位（营销业务员、营销主管、营销经理、连锁店店长）、营销渠道岗位（市场通路专员、渠道管理专员）、营销策划岗位（产品推介专员、市场活动专员、广告策划专员、公共关系策划专员）、营销中介岗位（商品交易经纪人）、营销通讯网络岗位（电话营销专员、网络营销专员）、市场调查分析岗位（访问员、调查员、调查督导）等岗位工作。从事行业：毕业后主要在互联网、新能源、贸易等行业工作，大致如下：1、互联网/电子商务2、新能源3、贸易/进出口4、房地产5、教育/培训/院校6、广告7、金融/投资/证券8、快速消费品(食品、饮料、化妆品)工作城市：毕业后，上海、广州、北京等城市就业机会比较多，大致如下：1、上海2、广州3、北京4、深圳5、杭州6、武汉7、成都8、厦门3、营销与策划专业就业前景怎么样营销与策划专业旨在培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。随着社会经济的发展，企业间竞争的加剧，消费需求的多样化等，营销岗位对其从业人员的职业素质提出了新的要求，需要一大批既具有强烈的市场意识、灵活的思维方式、全面的知识和文化素养，又具有较强的市场调研分析能力和公关洽谈能力、组织协调能力、业务推广能力及营销策划能力的高素质高技能的营销人才。市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。
市场营销专业的学生毕业后就业范围十分广泛，因此也是很多学生的一大选择。其就业方向有以下几大类：（1）广告领域：广告经理，客户经理，广告销售总监，媒体采购等；（2）市场分析领域：项目经理，市场分析，产品分析，市场研究员等；（3）销售领域：销售，客户经理，销售技术等；（4）品牌管理领域：产品经理，品牌管理，产品开发经理等
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是的!资源开发是对地下矿物、土地、动植物、水力、旅游等资源通过规划和物化劳动以达到利用或提高其利用价值实现新的利用，后者也称资源再开发或二次开发。开发资源可以为人类提供新的物质财富，且避免因未被利用而造成的浪费；将废物作为资源进行再开发，可以充分利用有效的资源，可以减少废气物数量进而减轻处理的负担；可以节约非再生资源，以便为后代多保留些生活资料。资源开发的战略是合理开发非再生资源；努力开发可再生资源，但在开发植物性可再生资源时，应特别注意保护植被和保护生物种。
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