(1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如,某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品,售价为1元,售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品,而且售价仅为0.8元,销售额...
(三)地区特性:该地区收入水平、人员结构、潜力如何。 (四)人员特性:是否有足够的人力资源,人员素质如何。 (五)竞争对手状态:采取什么策略应付挑战。 (六)行业动态。 (七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存..
5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。 教育经历 2004 /9--2008 /7 南昌大学市场营销本科 语言能力 英语(熟练)听说(熟练),读写(熟练) 优秀销售简历范文(三) 姓名: 李西 性别:女 年龄: 25岁(19
1、目标市场策略:市场探索,即市场调研。市场细分,实行差异化营销与选择目标市场的前提。定位。2、营销组合策略:产品的研制、开发与产品组合,赋予每个产品独特卖点。产品策略的核心是重视研制与开发,占领技术制高点。3、产品...
1、产品:销售目标的达成与否,最直接的就是各产品在市场上的表现,我们可以先从各产品在市场上的.反应、销售达成及产品结构,尤其是各产品与上一年度相比的增减状况,来分析达成的原因或未达成的原因。2、价格:企业的产品...
1、产品:销售目标的达成与否,最直接的就是各产品在市场上的表现,我们可以先从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构,尤其是各产品与上一年度相比的增减状况,来分析达成的原因或未达成的原因。2、价格:企业的产品价...
(4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:...
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 三、根据行业及企业自身特征选择渠道策...
(四)人员特性:是否有足够的人力资源,人员素质如何。 (五)竞争对手状态:采取什么策略应付挑战。 (六)行业动态。 (七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等,在此基础上调整产品分布及确定销售额...
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去...
写产品优势分析表从以下四点着手:1、市场占有率,这个是决定对手的一个重要标准,产品在某些市场上的占有率决定了对竞争者的主要方针策略。2、渠道,放在第二位是因为如果单以商品或者产品而言,掌握的销售渠道,就是掌握的...
3、成本费用 制造成本。制造成本是工业企业生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、制造费用等。期间费用:期间费用是企业为组织生产经营活动发生的、不能直接归属于某种产品的费用。包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用...
《管理学——原理与方法》课后习题答案第一章:第一题答案:1:目的性:人类正是在为实现预期目的的活动中,在不断地劳动,思考,谋划,设计和组织管理的过程中,逐步进化的。2:依存性:人类的目的性来源于对外部环境和人类自身的相互依存关系...
1、有限元法:有限元方法的基础是变分原理和加权余量法,其基本求解思想是把计算域划分为有限个互不重叠的单元,在每个单元内,选择一些合适的节点作为求解函数的插值点,将微分方程中的变量改写成由各变量或其导数的节点值与所选用的插值函...
1、软文营销手段 软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。2、病毒式营销手段 病毒式营销,常用于进行网站推广、品牌...
一、心境接受策略 由于人们阅读习惯的原因,读者在阅读报纸和阅读杂志之间的心态是有差别的,阅读报纸更多的是获取信息,阅读杂志更趋向于休闲性。人们需要一定的时间来阅读一份自己喜欢的杂志。随着网络的不断深化,互联网突破...
1,市场营销调研与预测 2,市场营销环境分析 3,市场购买行为分析 4,市场竞争策略分析 5,目标市场策略 6,产品策略 7,定价策略 8,分销策略 9,促销策略 这些都是理论 实用性不强,营销策略由目标市场和营销组合构成...
(一)创办的宗旨及目的坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针,引导时尚潮流,设计品质生活,倡导时尚消费。(二) 杂志的市场定位及同业竞争情况第一、杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式引导着潮流,倡导...
② 按读者对象来分:少儿杂志、青年杂志、老年杂志、集邮杂志、妇女杂志等;③按内容来分:首先可分为社会科学和自然科学两大部分,在这两大部分中又可分为专业性杂志和普及性杂志两大类,每一大类又可再细分为多种;④...
(1)零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型。其特点是没有中间商参与转手。直销的主要方式有上门直销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。直销是工业品营销渠道的主要方式。大型设备、专业工具及需要提供专门...